飛鴿出海tiktok簡直是目前全球最火的短視頻平臺了，越來越多的人開始看重這一個(gè)賽道，開始加入。不過，也只是看到別人做tiktok賺錢了，那自己會不會賺錢呢?tiktok做外貿(mào)有什么可行的地方嗎?
一、做跨境電商，一定要占領(lǐng)市場 TikTok 這個(gè)風(fēng)口!
1、TikTok 野蠻生長之路
2017年10月，投資了數(shù)億美元 TikTok 正式成立。隨后，以高價(jià)收購了 Musical。
到今天，Tik Tok的下載量已經(jīng)是全球排名第一，逼近40億。TikTok之所以能夠在短短兩三年內(nèi)就超過Facebook、Instagram、YouTube等同類產(chǎn)品，是因?yàn)槠渚邆洫?dú)特的優(yōu)勢。
TikTok作為比較新興的短視頻APP，相比于海外現(xiàn)有的其他社交媒體，它正處在發(fā)展階段。而其他社交媒體基本處于發(fā)展成熟期。這也正是我們跨境賣家要布局tiktok的原因。
而在玩法上，TikTok的視頻編輯更趨向于簡單化，可以讓每一個(gè)用戶都輕松操作，無需成為視頻專家即可將具有各種效果的剪輯放在一起。并且TikTok的視頻追求簡短直接，15秒起步，最長也不會超過一分鐘。用戶在任何閑暇時(shí)間都可以觀看，比如吃飯、坐車、上廁所等碎片化時(shí)間都可以打開TikTok刷幾個(gè)視頻。
而Youtube這種短則十幾分鐘長則幾個(gè)小時(shí)的視頻平臺，需要人們花費(fèi)更多時(shí)間認(rèn)真觀看才能看完，對于現(xiàn)在快節(jié)奏的生活來說，已經(jīng)不太能夠吸引用戶的注意力。
所以不論是內(nèi)容、算法或者是玩法上，TikTok比起其他現(xiàn)有的海外社媒平臺，都具有其獨(dú)特的優(yōu)勢。
2、TikTok 憑什么?
不用我多加贅述，相信對tiktok有所了解的朋友都一定知道tiktok的成長之路有多瘋狂，這些數(shù)據(jù)足以昭告 TikTok 已經(jīng)成為了海外連接品牌與用戶的熱門平臺。
“在海外市場，短視頻已經(jīng)開始形成新趨勢。e-Marketer數(shù)據(jù)顯示，2017年12月,日本視頻類 App 以超過16%的占比。
另一方面，Cheetah Data 統(tǒng)計(jì)顯示，2018年9月份，印度用戶的視頻功能使用滲透率超過80.63%,他們最喜歡的內(nèi)容是日常生活、表演、喜劇等。”
3、TikTok 數(shù)據(jù)背后的商業(yè)價(jià)值
自去年以來，一些零售商在 TikTok 上次發(fā)起了品牌內(nèi)容宣傳活動(dòng)。
今年4月，美國高端休閑服飾品牌 A&F 旗下的 Hollister 正在測試 TikTok 的廣告。其中包括一個(gè) shop now 按鈕，讓用戶可以直接點(diǎn)擊 TikTok 進(jìn)入購物網(wǎng)站。
TikTok 產(chǎn)品和抖音相似，但是它制定了自己獨(dú)特的打法，在運(yùn)營和內(nèi)容上都是遵循本地化的原則。正如字節(jié)跳動(dòng) CEO“張一鳴”那句話，“國際化產(chǎn)品，本地化內(nèi)容?！痹谧鹬禺?dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗和法律的前提下，產(chǎn)品不作改動(dòng)，但做的內(nèi)容趨于本土化。
在節(jié)奏高速變更的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，Tik Tok儼然成為跨境電商賣家品牌展示，獲客引流的優(yōu)質(zhì)渠道。
Tik Tok會根據(jù)用戶特征、內(nèi)容特征、環(huán)境特征，智能化地把創(chuàng)作者的內(nèi)容推送到目標(biāo)人群中，從而達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化效果。
依托平臺的巨大流量，目前 TikTok 成為更多跨境賣家的新陣地，同時(shí)也孵化出多種創(chuàng)意的營銷玩法，成功建立起了一個(gè)高效觸達(dá)、高效驅(qū)動(dòng)的營銷體系。
比如 TikTok 挑戰(zhàn)賽，它建立起了一套品牌主與目標(biāo)用戶的內(nèi)容共創(chuàng)的營銷體現(xiàn)。
挑戰(zhàn)賽是由廣告主發(fā)起，通過趣味性的玩法吸引用戶自發(fā)的參與。在流量紅人和創(chuàng)意玩法的加持下，挑戰(zhàn)賽能有效激發(fā)用戶 UGC 的參與欲望。此外，高質(zhì)量的內(nèi)容直接縮短傳統(tǒng) AIDA 營銷鏈路，迅速激發(fā)消費(fèi)者與品牌共鳴，增強(qiáng)用戶對品牌價(jià)值的認(rèn)可度。
早在2019年，TikTok 推出了一項(xiàng)電商功能“ Hashtag Challenge Plus ”，通過 Hashtag Challenge Plus，用戶既能在不離開TikTok的情況下購買某個(gè)品牌的產(chǎn)品，也可以添加標(biāo)簽#和某個(gè)品牌的產(chǎn)品來發(fā)布視頻，極為方便。
二、用 TikTok 做跨境電商：從引流到變現(xiàn)的千層套路
“山東天后”蕾哈娜的 DTC 美妝品牌 Fenty Beauty 是依靠社媒起家的典型案例。
該品牌在獨(dú)立站官網(wǎng)上線短短幾周，銷售額便輕松突破了1億美元，憑借的正是 Ins 上粉絲強(qiáng)大的鈔票能力。
到目前為止，TikTok 是“Fenty Beauty” 除 Ins 和油管外粉絲量最大的社媒平臺，也是營銷轉(zhuǎn)化的重要發(fā)力點(diǎn)。
下面帶大家從內(nèi)容推廣和變現(xiàn)途徑兩個(gè)方面，來聊聊跨境面價(jià)在面對Tik Tok高流量背后的運(yùn)營思路。
1、視頻內(nèi)容推廣
#標(biāo)簽和網(wǎng)紅合作是 Fenty Beauty 爭取流量曝光的兩大法寶。
短期主打產(chǎn)品的標(biāo)簽，一般會附上美妝或妝容等大類目的標(biāo)簽。例如“#STUNNA唇彩#美妝”，以此保證用戶搜索大類目時(shí)自家產(chǎn)品能夠長期曝光。
長期日常類分享則傾向于貼上最近流行的挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽再加大類目標(biāo)簽，像“#辦公室生活#凹造型挑戰(zhàn)賽#美妝”，充分利用平臺免費(fèi)流量增強(qiáng)用戶對品牌業(yè)務(wù)的認(rèn)知。
2、流量變現(xiàn)路徑
流量獲取后該怎么變現(xiàn)，有兩條路子。
第一條是利用公域流量直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
也就是我們說的小店，獨(dú)立站，或第三方電商品臺。我們要么開通小店，或者在自己 TikTok賬號主頁附上了獨(dú)立站鏈接或第三方電商平臺的鏈接，亦或者我們官網(wǎng)的鏈接，有購買意向的用戶可以通過主頁鏈接跳轉(zhuǎn)后直接購買。實(shí)現(xiàn)平臺內(nèi)直接跳轉(zhuǎn)，不會在遷移過程中損耗用戶。
第二條路子是將公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁浚缓笤龠M(jìn)行轉(zhuǎn)化。
從 TikTok 跳轉(zhuǎn)進(jìn)我們的私域，ws，ins，fb等等，我們發(fā)送“留地址首單免配送費(fèi)“等等的活動(dòng)，由此使用戶進(jìn)入私域流量池。
這種方式比常見的填表注冊會員或直接索要郵箱更有誘惑力既得到了地址，又誘使用戶下了首單，一舉兩得。
總的來說，tiktok的流量變現(xiàn)才是我們最終的目的了，那么tiktok的流量數(shù)據(jù)這么可觀，對于做跨境電商，外貿(mào)來說，還是一個(gè)絕佳的機(jī)會，大家可以嘗試一下。
