飛鴿出海選品一定要符合TikTok的用戶群體。
TikTok上的用戶對(duì)實(shí)用、新奇的日常用品是比較感興趣的，而且，這樣的產(chǎn)品也有利于我們內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播。
我們以M國(guó)為例，據(jù)調(diào)查，TikTok用戶群體多為90、00后，90%的用戶每天花在APP上的時(shí)間高達(dá)52分鐘，而且他們每天都會(huì)瀏覽TikTok，并且有近10%的用戶在購(gòu)物前都會(huì)去TikTok上搜索，尋找對(duì)比目標(biāo)。
因此，我們的選品一定要符合大多數(shù)用戶群體的喜好、審美和消費(fèi)水平，客單價(jià)較低的“新穎獨(dú)特的玩具”、“解壓玩具”等，很多用戶都愿意為自己喜歡的付費(fèi)。
除此之外，這樣的做法也不適用于TikTok這樣的以內(nèi)容取勝的短視頻電商平臺(tái)。
TikTok跨境賣(mài)家在選品的時(shí)候必須要考慮的一個(gè)問(wèn)題就是物流成本的問(wèn)題，所以，為了控制好成本，選擇體積小、質(zhì)量輕、不易碎、不易變質(zhì)的東西最好，有海外倉(cāng)就更好了。
對(duì)于一些季節(jié)性的產(chǎn)品在選擇的時(shí)候也要慎重，如泳裝、雨傘、電風(fēng)扇等，因?yàn)楹Ｍ膺\(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，即使你擁有海外倉(cāng)也會(huì)對(duì)庫(kù)存造成壓力。
跨境勢(shì)必會(huì)設(shè)計(jì)出口問(wèn)題，目前有規(guī)定，對(duì)于粉末、化妝品等類(lèi)似的商品，跨境賣(mài)家是不能出口的，所以選品前一定要熟知這些要點(diǎn)，不可出口的商品不能選!
計(jì)算好自己的售價(jià)，正常的售價(jià)=(成本+運(yùn)費(fèi))*3。
因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，就會(huì)導(dǎo)致物流及運(yùn)營(yíng)的成本過(guò)高;客單價(jià)高，即使很火爆也可能會(huì)無(wú)人下單!熱賣(mài)品的客單價(jià)通常是$20-$70。
下圖為T(mén)ikTok Shop 直播間運(yùn)營(yíng)中比較受歡迎的產(chǎn)品類(lèi)型
大家可以三考以下這三個(gè)類(lèi)目來(lái)選：
（1）藍(lán)海行業(yè)： 這里主要指的就是那些比較冷門(mén)，幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，比如，DIY的手工藝品、首飾、珍珠等。
（2）熱銷(xiāo)行業(yè)： 我們可以將TikTok商品的類(lèi)目按30天的銷(xiāo)量進(jìn)行排序，選擇一些排列考前的熱銷(xiāo)行業(yè)，比如，家具用品、易耗品、女裝、零食、美妝洗護(hù)、3C等。
（3）飆升行業(yè)： 將類(lèi)目按30天的銷(xiāo)量進(jìn)行排序，找出銷(xiāo)量飆升較快的行業(yè)，比如，打火機(jī)、玩具、水晶石等。
通常，一個(gè)爆火的直播間，它的產(chǎn)品主要由以下幾種構(gòu)成：
（1）福利產(chǎn)品
這個(gè)福利款產(chǎn)品說(shuō)起來(lái)還真是非常必須的存在!我們也可以稱(chēng)它為引流款產(chǎn)品，三秒鐘一定能夠讓用戶種草，但是一定要注意，它可以是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，不能是主推的產(chǎn)品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是絲巾、帽子等。
（2）王炸款引流產(chǎn)品
這類(lèi)產(chǎn)品的成本價(jià)應(yīng)該確保低于并且是遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，為了引流，我們只能不賺或者微賺。
每一場(chǎng)直播，都要有一款性價(jià)比超高的主推款產(chǎn)品，主推款產(chǎn)品的特點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率高，是我們的利潤(rùn)款，通過(guò)主推產(chǎn)品我們能夠賺到錢(qián)，也能幫我們的直播間找到精準(zhǔn)的購(gòu)物人群。
（4）常規(guī)產(chǎn)品
常規(guī)款產(chǎn)品存在的意義就是能夠給用戶增加一些選擇行，這類(lèi)型的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也是比較高的!
