飛鴿出海現(xiàn)在有越來(lái)越多的人在Tiktok上面進(jìn)行直播帶貨，當(dāng)然都知道它的流量是很大的，這也是為什么這幾年火爆的原因，直播帶貨能讓中國(guó)的好物走向全球。那么小編就帶大家了解一下TikTok出海運(yùn)營(yíng)主播市場(chǎng)直播賺錢(qián)嗎?TikTok直播的現(xiàn)狀和趨勢(shì)是怎樣的?
TikTok短視頻界的王者，但它的直播電商業(yè)務(wù)還不盡如人意。據(jù)報(bào)道，TikTok決定縮減其電商業(yè)務(wù)在全球的擴(kuò)張計(jì)劃，而將主要資源投入英國(guó)市場(chǎng)。目前，英國(guó)是TikTok運(yùn)營(yíng)直播電商的市場(chǎng)中唯一的發(fā)達(dá)國(guó)家。在英國(guó)之外，TikTok的電商業(yè)務(wù)主要集中在東南亞國(guó)家，包括2021年首次亮相的印度尼西亞，以及近幾個(gè)月開(kāi)業(yè)的泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓和新加坡。
直播電商的緩慢增長(zhǎng)的兩個(gè)方面
一方面是由于TikTok現(xiàn)在并沒(méi)有提供完善的售后和物流?！傲己玫目蛻?hù)服務(wù)、售后支持和可靠的物流可以幫助平臺(tái)創(chuàng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)，建立穩(wěn)固的聲譽(yù)，并促進(jìn)銷(xiāo)售，”這名員工說(shuō)。”現(xiàn)在跨境物流太耗時(shí)了，配套服務(wù)也不理想，導(dǎo)致客戶(hù)體驗(yàn)不是很好。”這一方面據(jù)報(bào)道，TikTok Shop準(zhǔn)備推出一個(gè)名為 “海王 “的倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目，以減少訂單履行時(shí)間。
另一方面是TikTok的直播模式未成熟，主播素質(zhì)參差不齊。目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅及主播大多都出于MCN或者公會(huì)，但由于國(guó)外地區(qū)的MCN/公會(huì)發(fā)展并不成熟，因此其旗下所培養(yǎng)出的KOL以及網(wǎng)紅的素質(zhì)參差不齊。像測(cè)評(píng)、種草這類(lèi)的商業(yè)主播數(shù)量較少。因此，賣(mài)家在尋找合適的帶貨主播時(shí)，就比較費(fèi)事。
在直播電商這一塊其他國(guó)家是落后中國(guó)的，但是短視頻和直播是有明顯的優(yōu)勢(shì)的， 一場(chǎng)直播可以讓數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的人關(guān)注到你的產(chǎn)品，在TikTok獲得的曝光度是很大的。國(guó)外本地的主播帶貨模式還需要時(shí)間來(lái)完善模式。中國(guó)的跨境賣(mài)家在TikTok上貢獻(xiàn)了50%的GMV。國(guó)內(nèi)跨境商家花費(fèi)大量的人力物力在國(guó)內(nèi)需尋找特別是懂語(yǔ)言文化和商業(yè)帶貨能力的人員方面。每場(chǎng)直播之后還需要復(fù)盤(pán)，也并不是每場(chǎng)直播都可以帶來(lái)爆單效果。然后這種方式并不能像國(guó)內(nèi)這樣大面積的鋪開(kāi)，所以說(shuō)在TikTok上主播的培養(yǎng)和后期的市場(chǎng)需求還是很大的。
TikTok直播電商業(yè)務(wù)流量掌握者——出海公會(huì)簽約運(yùn)營(yíng)主播
在TikTok電商直播模式還未成熟的階段，電商直播，主播運(yùn)營(yíng)達(dá)人培養(yǎng)國(guó)內(nèi)在這一塊又有明顯的優(yōu)勢(shì)，目前布局運(yùn)營(yíng)海外主播真是時(shí)候，而且隨著市場(chǎng)的發(fā)展，商戶(hù)應(yīng)用這種電商渠道只是時(shí)間問(wèn)題。
隨著電商直播的興起加劇了流量的爭(zhēng)奪，同時(shí)加強(qiáng)電商內(nèi)容化的趨勢(shì)。但直播看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。跨境電商賣(mài)家面對(duì)的是海外消費(fèi)者，因此需要熟悉當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的直播來(lái)進(jìn)行直播。
簽約的主播，面向的市場(chǎng)不僅有國(guó)內(nèi)有需要的帶貨直播需求，還有海外商家的需要。畢竟本地主播在具有專(zhuān)業(yè)商業(yè)帶貨能力之后，在促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)上是有天然的優(yōu)勢(shì)。
TikTok直播的現(xiàn)狀和趨勢(shì)
在2020第一季度TikTok的累計(jì)下載量已經(jīng)成為了全球第一，面對(duì)著禁令壓力，TikTok仍舊在逐漸發(fā)力，不管是推出創(chuàng)作者計(jì)劃，還是與shopify合作降低帶貨變現(xiàn)的門(mén)檻，無(wú)一不在加速商業(yè)化進(jìn)程，而TikTok這種發(fā)展速度勢(shì)必會(huì)驅(qū)動(dòng)TikTok直播掀起另一股熱潮。
目前，有部分創(chuàng)作者會(huì)經(jīng)常在TikTok上直播，但是TikTok直播帶貨的模式相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，因?yàn)橘u(mài)家不確定平臺(tái)是否會(huì)給TikTok直播流量扶持，不確定直播是否能帶來(lái)引流轉(zhuǎn)化。那么為了讓賣(mài)家更清楚地了解到在TikTok上做一場(chǎng)直播能帶來(lái)多少用戶(hù)，臻美MCN近期在TikTok上做了直播帶貨引流獨(dú)立站的測(cè)試，數(shù)據(jù)顯示，TikTok直播觀看人數(shù)高達(dá)4322人，直播PV和UV分別是4792和1199。
通過(guò)對(duì)比海外正火爆的亞馬遜直播和速賣(mài)通直播帶貨的數(shù)據(jù)，米格認(rèn)為T(mén)ikTok直播帶貨的數(shù)據(jù)還是非?？捎^的，相對(duì)于亞馬遜直播，TikTok官方平臺(tái)比亞馬遜平臺(tái)更愿意給到直播賬號(hào)更多的流量扶持。順帶一提，臻美MCN在亞馬遜、速賣(mài)通、阿里巴巴上已累計(jì)數(shù)千場(chǎng)直播經(jīng)驗(yàn)。金桔兔抖音號(hào)轉(zhuǎn)讓?zhuān)p十一及黑五期間，服務(wù)亞馬遜、速賣(mài)通、Tiktok及shopify直播累計(jì)超過(guò)1000場(chǎng)，最高帶貨達(dá)2萬(wàn)美金/場(chǎng)，已服務(wù)tinco、gamesir等一線出海品牌超20余家。
所以，TikTok直播在變現(xiàn)方面是非常有潛力的， 目前TikTok在跨境電商領(lǐng)域的布局已經(jīng)開(kāi)始初露鋒芒，那么電商賣(mài)家進(jìn)軍TikTok直播帶貨也將會(huì)是大勢(shì)所趨。
tiktok出海公會(huì)簽約主播如何運(yùn)營(yíng)
短視頻播放量高的關(guān)鍵因素
完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量，賬號(hào)垂直度。開(kāi)播也會(huì)增加賬號(hào)流量。良好的短視頻作品配合直播可以形成流量閉環(huán)，直播和短視頻呈相輔相成的作用。
短視頻什么時(shí)間發(fā)布比較好?
一般中午12：00–13:30或晚點(diǎn)19:00–23:00流量高峰期發(fā)布比較好，周末最好在下午2點(diǎn)以后。開(kāi)播前半小時(shí)。
怎么增加看直播的人數(shù)?
1，Tik Tok直播的主要流量來(lái)源于短視頻，直播廣場(chǎng)的流量相對(duì)于短視頻導(dǎo)入的用戶(hù)只占很小一部分。(有短視頻上熱門(mén)之后最好盡快開(kāi)播)
2，直播狀態(tài)的主播，所發(fā)的短視頻會(huì)獲得更多的曝光，引流進(jìn)入直播間的人也會(huì)增加。
3，短視頻的特性決定了其擁有更低成本與更多曝光機(jī)會(huì)，某一個(gè)視頻上熱門(mén)會(huì)給主播直播帶來(lái)可觀的流量進(jìn)直播間。(開(kāi)播前半小時(shí)發(fā)布一條短視頻)
4，直播的強(qiáng)互動(dòng)場(chǎng)景下，主播展示自身特質(zhì)，成熟的話(huà)術(shù)溝通可以承接短視頻帶來(lái)的流量，相對(duì)于單純的短視頻漲粉，轉(zhuǎn)化效率翻倍提升。
5，穩(wěn)定的短視頻產(chǎn)出和穩(wěn)定的直播是相互促進(jìn)，可以形成閉環(huán)增長(zhǎng)的模式。就像我們追劇一樣，天天看就會(huì)繼續(xù)追下去，一旦有事停止幾天，興趣基本也就過(guò)了。所以主播一定不要三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。斷播幾天粉絲基本涼涼了，粉絲毫無(wú)粘度可言。
從上面內(nèi)容可以看到直播前程是非常好的，流量數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)了跟多的短視頻平臺(tái)，最重要的是用戶(hù)下載量是最多的，可想而知在上面直播賣(mài)貨會(huì)有多少人觀看，這也是能把產(chǎn)品推向世界的重要渠道。
