飛鴿出海對于外貿人來說，國內的抖音以及電商平臺都是日漸飽和的狀態(tài)，所以也想要通過tiktok來實現變現，但是不得說不說，這只是一個媒介，具體該如何操作、如何運營、如何從0到1還是需要一定戰(zhàn)略，過程的，讓我們一起來看看tiktok企業(yè)孵化解決方案吧。
tiktok企業(yè)孵化解決方案
一、注冊TikTok企業(yè)賬號 打造閉環(huán)經營陣地
對于出海品牌而言，創(chuàng)建一個TikTok企業(yè)賬號，可以建立信任度與提升好感度，是后期進行營銷活動的基石。
形象塑造：
從建立完成TikTok賬號主頁的那一刻起，其實我們的出海品牌就已經開啟了品牌化之路，企業(yè)賬號可以通過在主頁開通櫥窗功能，完善電商場景，來縮短消費者的交易路徑。
如果暫時開通不了TikTok Shop，也可以把獨立站站點的鏈接掛至主頁，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機會。
另外，賬號主頁還可以置頂三支視頻，這三支視頻可以依次選擇點贊、評論最高的三條，或者是某個時間段最火的三條，或者置頂和紅人合作的視頻，這些都是品牌的象征。
市場洞察：
企業(yè)可以通過TikTok進行全面發(fā)消息、發(fā)視頻、發(fā)圖片、直播等多種形式，與粉絲進行全方位地互動。還可以借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實時洞察數據，去深入了解并描繪粉絲畫像，進一步吸引并鞏固粉絲。
用戶服務：
除了在主頁添加官網鏈接引流之外，當用戶對我們的某個產品感興趣，想進一步咨詢了解的話，這時候在主頁添加聯系方式以及私信設置等等，就成了他們聯系我們的直接途徑，通過為用戶提供高效優(yōu)質的服務來提升品牌的口碑也是非常具有重要性的作用。
二、借助TikTok網紅營銷
網紅營銷與消費者是有情感聯結的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網紅的視頻來傳達品牌或者產品，更容易激發(fā)粉絲情感。
據調研，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020增長42%;89%的企業(yè)表示，網紅營銷投資回報率與其他渠道相當或更好;71%的企業(yè)表示，來自網紅營銷的流量質量優(yōu)于其他來源，48%的消費者表示他們極有可能遵循中小網紅推薦，可見，全球品牌已經意識到了網紅營銷的重要性。
作為新流量平臺，品牌在TikTok上要和紅人合作，第一步一定是擴大品牌知名度，這個時候我們是需要很多的中長尾網紅(至少10個)來進行合作種草，去提高品牌曝光，來促進網站的訪問和品牌詞的搜索。
三、TikTok廣告投放
廣告投放和KOL營銷，并不是相互替代的關系，而是相輔相成，結合各自的特點來達到需要的營銷效果。
所以廣告投放也是必不可少的。需要注意的是，不同國家的人，對事物有著不同的理解角度與方向，對于出海品牌而言，廣告希望做的就是讓受眾理解，而這一點，要基于本地化的思維?式。
優(yōu)秀的廣告，可以讓整個營銷變的事半功倍。而大多數品牌都注重廣告的創(chuàng)意，忽視了本地化這?要素。
因此，品牌廣告能不能讓海外用戶喜歡，能不能拉近與目標受眾的距離，取決于品牌主有沒有從受眾的思維方式來表達，制作符合本地化的廣告視頻。
通過制定符合目標區(qū)域受眾的喜好進行有效的廣告視頻投放，并配合KOL營銷的節(jié)奏進行推廣，才會讓我們的品牌力持續(xù)提升。
所以跨境電商賣家如何通過TikTok實現品牌營銷?最富有成效的方法應當是將TikTok賬號運營與KOL營銷聯動，輔以本地化的廣告素材進行廣告投放，構成全?位的社交媒體營銷策略。
跨境Tik Tok運營思路
1、展示最具特點的細節(jié)
賣家在制作視頻時，首先要精準提煉出商品本身的亮點，并在短時間內展示。這就要求短視頻嚴格控制總時長，并且要前 5 秒就吸引到觀眾，如果浪費了這一黃金時間，觀眾將會大量流失。
一般而言，純粹的商品展示視頻總時長不超過30秒，3-5個鏡頭切換，無需復雜的設計。對于服裝、飾品等品類，可以嘗試拉近鏡頭展示工藝細節(jié)，并強調賣點，比如對一件襯衫使勁揉搓對比前后可以展現材質不易皺。
對于工具類型的產品則是講清楚這一工具最重要的用途，以及相較同類工具的優(yōu)勢之處。
2、利用對比/夸張營造沖擊
要想短視頻快速吸引觀眾目光，夸張/對比這樣具有沖擊性的元素不可少。對于展示產品的視頻，比較常見的一種形式就是“before&after”(前&后)。
3、提供一些附加信息
對于觀眾，一個短視頻的最高境界就是有趣又“有料”。比起單純的逗趣，有干貨信息的視頻更容易提升消費者對產品的認可度，從而在進店后更容易轉化。如果是廚房用品賣家，可以拍攝一些使用自己產品的烹飪視頻，體育用品賣家可以拍攝科普運動常識的短視頻，而服裝賣家則提供可以場景化的搭配。
對于每一個想要做獨立站的外貿人來說，其實說簡單也不簡單，但是說難也不難吧，這過程有技巧需要掌握的，不僅如此，還需要有一定的運營思維、清晰的定位、思路。
