飛鴿出海tiktok目前是中國(guó)最成功的的出海應(yīng)用短視頻，非常受大家喜歡，下載用戶(hù)量已經(jīng)超過(guò)了30億，超過(guò)了非常多的社交媒體平臺(tái)。很多人也都開(kāi)始利用tiktok完成品牌出海營(yíng)銷(xiāo)。那么利用TikTok Ads做好出海營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)重要步驟是什么呢?下面一起來(lái)了解一下吧。
TikTok Ads的制作流程
創(chuàng)建推廣系列
登錄賬戶(hù)-進(jìn)入“推廣”頁(yè)面-點(diǎn)擊“新建”開(kāi)始創(chuàng)建推廣系列，該階段需要選擇推廣目的，確定是在移動(dòng)應(yīng)用還是網(wǎng)站上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
需要我們注意的是，設(shè)置推廣系列預(yù)算的額度不能低于500美元。
創(chuàng)建廣告組
創(chuàng)建廣告組主要是對(duì)廣告的”版位”、”推廣對(duì)象”、”定向”、”預(yù)算&排期”、”出價(jià)&優(yōu)化”等內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置。
表現(xiàn)為：設(shè)置具體的廣告展示位置、推廣對(duì)象、目標(biāo)受眾、推廣預(yù)算、推廣周期、優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)方式。
創(chuàng)建廣告
我們根據(jù)選擇的廣告形式，進(jìn)行素材的添加，以及撰寫(xiě)文案等工作。在這階段中, 創(chuàng)意會(huì)是重點(diǎn)內(nèi)容，在一定程度上決定了廣告的吸引力與可觀性。
在Tik Tok上做廣告，具體怎么去操作?
首先需要有一個(gè)廣告賬戶(hù)。一般通過(guò)代理商去申請(qǐng)賬戶(hù)，Tik Tok的開(kāi)戶(hù)時(shí)間相比Facebook快一些，一般最快當(dāng)天出來(lái)，慢的話2~3個(gè)工作日以?xún)?nèi)，開(kāi)戶(hù)需要的資料包括大陸的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、官網(wǎng)、還有推廣鏈接。有了廣告賬戶(hù)以后，在廣告投放部分，目前比較認(rèn)同的賬戶(hù)優(yōu)化有三個(gè)核心，分別是創(chuàng)意、受眾和出價(jià)。
出價(jià)
在Tik Tok后臺(tái)上的出價(jià)方式是ocbc智能出價(jià)，以匹配轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的一個(gè)出價(jià)形式。對(duì)于新建的廣告，建議適當(dāng)提高出價(jià)，因?yàn)槟愕某鰞r(jià)直接影響到競(jìng)價(jià)廣告的效果以及你的CPM。另外建議大家關(guān)注計(jì)費(fèi)比。計(jì)費(fèi)比是實(shí)際轉(zhuǎn)化成本除以廣告出價(jià)，基準(zhǔn)是0.8，如果高于0.8，你需要去提高廣告出價(jià)。
受眾
在調(diào)整廣告出價(jià)的時(shí)候，不要頻繁的調(diào)動(dòng)，一天最多不超過(guò)兩次，每次調(diào)動(dòng)幅度不要超過(guò)20~25%。
創(chuàng)意
創(chuàng)意是整個(gè)廣告環(huán)節(jié)里最核心的一點(diǎn)。另外一點(diǎn)是產(chǎn)品，產(chǎn)品與創(chuàng)意直接決定一個(gè)廣告的質(zhì)量。在創(chuàng)意上，Tik Tok后臺(tái)的一個(gè)創(chuàng)意規(guī)格是視頻最長(zhǎng)支持60秒，可以完整展示一個(gè)產(chǎn)品。
5個(gè)TikTok營(yíng)銷(xiāo)技巧
1. 利用現(xiàn)有的趨勢(shì)
TikTok的算法根據(jù)受歡迎程度和瀏覽量對(duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)先排序。因此，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該利用流行的標(biāo)簽來(lái)創(chuàng)造吸引目標(biāo)受眾的相關(guān)內(nèi)容。與其他社交媒體平臺(tái)上設(shè)置的廣告不同，TikTok要求你的團(tuán)隊(duì)參與其中，以跟上最新的趨勢(shì)。
這個(gè)平臺(tái)上的用戶(hù)會(huì)在流行的標(biāo)簽下尋找內(nèi)容，這可以幫助將你的品牌介紹給新的受眾。利用現(xiàn)有的趨勢(shì)可以擴(kuò)大你的創(chuàng)造力，并挖掘你已經(jīng)知道的成功吸引觀眾的內(nèi)容。卡夫利用TikTok上流行的二重唱挑戰(zhàn)和使用標(biāo)簽#KraftMacMeSkip來(lái)吸引他們的觀眾，吸引了超過(guò)600萬(wàn)的瀏覽量。
2. 在娛樂(lè)和推廣之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)
雖然TikTok提供了一個(gè)為目標(biāo)受眾提供信息和娛樂(lè)的機(jī)會(huì)，但也有必要推廣你的品牌。如果一個(gè)視頻看起來(lái)有太多的廣告，觀眾會(huì)跳過(guò)它。重要的是首先提供信息和娛樂(lè)，讓觀眾在剛開(kāi)始的時(shí)候參與你的視頻。在你有了追隨者之后，帶來(lái)更多的宣傳帖子，包括與你的產(chǎn)品的教程，人們與商品的互動(dòng)，或獨(dú)家優(yōu)惠。通過(guò)平衡娛樂(lè)和廣告，你可以促進(jìn)與潛在買(mǎi)家的聯(lián)系。
3. 利用合作伙伴關(guān)系來(lái)提高品牌知名度
與任何新的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)一樣，在征服TikTok領(lǐng)域時(shí)也有一個(gè)學(xué)習(xí)曲線。因此，不要害怕利用他人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)幫助你的廣告戰(zhàn)略發(fā)揮最大作用。TikTok有一個(gè)創(chuàng)造者市場(chǎng)，可以幫助企業(yè)找到擅長(zhǎng)在網(wǎng)上創(chuàng)造有意義內(nèi)容的人物。有了來(lái)自不同背景的人，一個(gè)品牌可以找到具有他們需要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人，幫助制作相關(guān)視頻，娛樂(lè)觀眾，并提供獨(dú)特的觀點(diǎn)。使用有經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者可以幫助你的團(tuán)隊(duì)將你的品牌提升到新的水平。除了創(chuàng)作者，使用影響者也可以幫助你的產(chǎn)品脫穎而出，讓有內(nèi)在追隨者的真實(shí)人物為你的品牌做廣告。
影響者可以提供與他們的特定受眾相關(guān)的真實(shí)內(nèi)容。與影響者建立伙伴關(guān)系可以幫助提高品牌意識(shí)和知名度。影響者可以通過(guò)展示產(chǎn)品，提供促銷(xiāo)活動(dòng)，以及從他們的帖子中提供商品鏈接，幫助你的產(chǎn)品與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)。依靠他人的經(jīng)驗(yàn)可以幫助推出你的品牌，給你的團(tuán)隊(duì)提供有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)指導(dǎo)未來(lái)的廣告決策。
4. 讓TikTokers全屏聚焦
TikTok用戶(hù)喜歡以縱向模式觀看內(nèi)容。你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該考慮采用9:16的視頻格式，以確保為你的觀眾提供最吸引人的視頻。這種格式可以確保你的信息占滿(mǎn)整個(gè)屏幕，并在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)施展示你的品牌的正確做法。在開(kāi)發(fā)最能展示你的產(chǎn)品的內(nèi)容時(shí)，考慮這種布局是很重要的。
5. 多樣性是產(chǎn)品投放的關(guān)鍵
TikTok表現(xiàn)好的廣告使用各種背景和設(shè)置，以保持觀眾對(duì)產(chǎn)品的參與。與其使用停滯不前的背景，不如嘗試改變場(chǎng)景、視點(diǎn)和相機(jī)角度，以創(chuàng)造一個(gè)更加多樣化和吸引人的廣告。創(chuàng)造各種場(chǎng)景有助于吸引觀眾，創(chuàng)造一個(gè)令人難忘的信息。
現(xiàn)在很多品牌商家都開(kāi)始利用tiktok做廣告投放，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品走向世界，掌握品牌營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)商家來(lái)說(shuō)痣很重要的，知道該怎么做，該往哪個(gè)方面做營(yíng)銷(xiāo)，在TikTok上可以以新穎，有趣和引人入勝的方式與群眾建立很好的關(guān)系。
