飛鴿出海國(guó)內(nèi)抖音的火爆，也漸漸的處于比較飽和的狀態(tài)，所以也使得更多的人將目光轉(zhuǎn)向了tiktok這個(gè)雖然用戶(hù)很多，但是變現(xiàn)比較快，依舊是一片藍(lán)海的平臺(tái)，那么對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)，適合什么產(chǎn)品推廣呢?
tiktok適合什么產(chǎn)品推廣?
中國(guó)賣(mài)家怎么在tiktok上開(kāi)店?
1、進(jìn)入TikTok Shop點(diǎn)擊注冊(cè)成為跨境官網(wǎng)鏈接TikTok Shop跨境賣(mài)家啟動(dòng)賬戶(hù)注冊(cè)流程。
登錄成功后，平臺(tái)根據(jù)自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公司主體所在地提供兩種選擇：中國(guó)大陸 or 中國(guó)香港。
選擇入駐方式。如果賣(mài)家有專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)理，請(qǐng)聯(lián)系客戶(hù)經(jīng)理獲取邀請(qǐng)碼。如果賣(mài)家有邀請(qǐng)碼，賣(mài)家可以享受便捷入駐、快速開(kāi)店等好處。如果沒(méi)有邀請(qǐng)碼，選擇普通入駐。
2、店鋪經(jīng)驗(yàn)認(rèn)證
在運(yùn)營(yíng)的跨境電商平臺(tái)中，需要提供主要門(mén)店的后臺(tái)截圖，一家門(mén)店即可。目前平臺(tái)建議 Amazon/Ebay/AliExpress/Wish，對(duì)于Amazon/Ebay/AliExpress店鋪信息，必須提供截圖對(duì)應(yīng)的店鋪網(wǎng)站鏈接。如果賣(mài)家只能提供shopify請(qǐng)?zhí)D(zhuǎn)鏈接填寫(xiě)問(wèn)卷。
輸入TikTok賬號(hào)，點(diǎn)擊Verify驗(yàn)證。
TikTok賬號(hào)要求如下：
英國(guó)Tik Tok賬戶(hù)，賬戶(hù)持有人必須年滿(mǎn)18歲，至少發(fā)布5個(gè)短視頻內(nèi)容，并獲得100多個(gè)好評(píng)，賬戶(hù)不違規(guī)。
3、資質(zhì)認(rèn)證
上傳企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人證件。支持中國(guó)大陸/中華人民共和國(guó)香港特別行政區(qū)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。法人證件支持中華人民共和國(guó)香港特別行政區(qū)永久居民身份證/護(hù)照。
4、完善基本信息
(1)店鋪信息
店鋪名稱(chēng)，用英文填寫(xiě)且全網(wǎng)唯一，目前平臺(tái)暫不支持修改店鋪名稱(chēng)，請(qǐng)慎重填寫(xiě)。
主營(yíng)類(lèi)目，最多選擇3個(gè)。賣(mài)家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照需覆蓋商家所售商品類(lèi)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
(2)倉(cāng)庫(kù)信息
在入駐流程里，不論中國(guó)大陸主體，或是中國(guó)香港主體的賣(mài)家，均可選擇填寫(xiě)1或2個(gè)倉(cāng)庫(kù)。必須至少填寫(xiě)其中一個(gè)，若第一個(gè)選擇大陸倉(cāng)，新增倉(cāng)庫(kù)(第二個(gè)倉(cāng)庫(kù))僅能選擇香港倉(cāng)，反之同理。
注：如果在入駐流程僅填寫(xiě)了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，之后可以去“商家后臺(tái)-商家資料”里編輯新增。
中國(guó)倉(cāng)的手機(jī)號(hào)碼對(duì)應(yīng)區(qū)號(hào)+86;香港倉(cāng)的手機(jī)號(hào)碼對(duì)應(yīng)區(qū)號(hào)+852.
外貿(mào)商家如何踏出第一步?
國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)到國(guó)外推廣
網(wǎng)站搭建好了之后就開(kāi)始推廣運(yùn)營(yíng)。畢竟國(guó)內(nèi)的電商環(huán)境和國(guó)外有所差別，這是首先面對(duì)的難點(diǎn)?！耙劳猩缃幻襟w等平臺(tái)可以低成本快速達(dá)到銷(xiāo)售推廣目的，但相比較國(guó)內(nèi)抖音、微博等社交媒體平臺(tái)，F(xiàn)acebook、Google等平臺(tái)因?yàn)槭鼙姟⑽幕纫蛩?，?guó)內(nèi)的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不能生搬硬套到海外，需要重新了解、學(xué)習(xí)和實(shí)踐?！?/p>
獨(dú)立站本身沒(méi)有流量，F(xiàn)acebook、Google怎么投放，其他渠道怎么玩?Quella只能慢慢摸索。
“此前可能注意力都在國(guó)內(nèi)電商，對(duì)獨(dú)立站以及獨(dú)立站推廣認(rèn)知少，起步肯定難，不過(guò)好在Ueeshop有獨(dú)立站海外營(yíng)銷(xiāo)初步認(rèn)知的線(xiàn)上課程，對(duì)我的幫助蠻大的?！?/p>
在了解海外購(gòu)物習(xí)慣、平臺(tái)調(diào)性以及幾番的測(cè)試后，慢慢摸索出來(lái)的推廣方式是以圖片+視頻形式在社交媒體推廣，輔之搜索廣告。
如果是服裝需要提供視覺(jué)效果，在Ins、Pinterest、Facebook等平臺(tái)上傳產(chǎn)品圖片，在YouTube、TikTok上傳產(chǎn)品視頻，能將推廣效果最大化。而為了能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，Quella尋找KOL測(cè)評(píng)、推廣、帶貨。
同時(shí)，期間不斷地復(fù)盤(pán)整理用戶(hù)和推廣數(shù)據(jù)，分析和了解受眾特征，在之后廣告投放中有針對(duì)性地進(jìn)行受眾人群投放。
“跨境電商現(xiàn)在是進(jìn)入了2.0時(shí)代，面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)，之前靠流量能有不錯(cuò)的效果，現(xiàn)在需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，跨境電商從產(chǎn)品到服務(wù)整條鏈路都要迭代跟進(jìn)，新人做外貿(mào)一定要有耐心，慢慢來(lái)?！盦uella最后說(shuō)到。
國(guó)內(nèi)電商到國(guó)外獨(dú)立站
依托平產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)內(nèi)電商起家，起初賣(mài)服裝全品類(lèi)，但同質(zhì)化問(wèn)題縮小利潤(rùn)空間，發(fā)展艱難，
以服裝為例，“國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)也大，羽毛服雖然是細(xì)分領(lǐng)域，但電商領(lǐng)域同樣內(nèi)卷嚴(yán)重，即使拿錢(qián)死命砸也賺不到幾個(gè)錢(qián)，既然國(guó)內(nèi)走不通想著就去國(guó)外吧，去海外拓展新機(jī)會(huì)?！?/p>
開(kāi)始之初，在亞馬遜平臺(tái)上線(xiàn)店鋪。線(xiàn)上商城模式，只能通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)爭(zhēng)奪流量，最后到手的利潤(rùn)少之又少。浮浮沉沉幾年后，又進(jìn)入了銷(xiāo)售瓶頸，那時(shí)目標(biāo)轉(zhuǎn)向了剛火熱起來(lái)的獨(dú)立站。
選擇獨(dú)立站雖然有跟風(fēng)的嫌疑，但也是做足了功課，獨(dú)立站剛好能彌補(bǔ)平臺(tái)的缺陷，像亞馬遜條條框框太多了，很多坑錢(qián)的操作。而獨(dú)立站自由度高，發(fā)展性強(qiáng)。”。
“發(fā)展性強(qiáng)看中的是私域流量?！?/p>
“流量紅利期過(guò)去，流量是有錢(qián)也難買(mǎi)，何況平臺(tái)流量始終不是自己的，店鋪沒(méi)了就什么都沒(méi)了，之前花的錢(qián)就白費(fèi)，但是獨(dú)立站自己手握客戶(hù)，可以有自己的會(huì)員體系，形成私域流量，是長(zhǎng)久發(fā)展的一條路。明白這個(gè)理之后，開(kāi)拓獨(dú)立站這條渠道?！?/p>
對(duì)于很多的新手來(lái)說(shuō)，想要入駐但是卻不知道該選擇什么樣的產(chǎn)品，不知道自己適合什么類(lèi)目，不懂如何把視頻內(nèi)容做好。沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)是很難下手的，所以先有一個(gè)定位。
