飛鴿出海1、購(gòu)物旺季品牌聚集流量
在TikTok上，流量聚集有兩種方法，一是短視頻，二是直播，這是在TikTok布局電商帶貨方式跟國(guó)內(nèi)D音一模一樣。
目前，TikTok正加速電商化進(jìn)程，隨著培養(yǎng)TiKTok用戶“即時(shí)下單”消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，短視頻會(huì)逐漸滿足不了跨境賣家的胃口。
2020年 TIKtok在美國(guó)用戶量全球第一，而且?guī)缀跏堑诙∧岬?倍。
美國(guó)直播帶貨還在慢慢推進(jìn)，在「Facebook」、「YouTube」等頭部社交平臺(tái)上，美國(guó)用戶更傾向于看視頻被種草而不是看直播，雖然 2 個(gè)平臺(tái)最近在大力發(fā)展直播，但用戶的習(xí)慣在慢慢轉(zhuǎn)變。
不過(guò)，想要做TIKtok的小伙伴想要做直播，可以以下列四個(gè)基礎(chǔ)去展開(kāi)。
受TikTok和Instagram等社交平臺(tái)的影響，年輕人更傾向購(gòu)買化妝品和護(hù)膚品。
結(jié)合這個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，商家可以考慮適當(dāng)往化妝品、護(hù)膚品或者小玩具等方向適當(dāng)調(diào)整銷售計(jì)劃。
據(jù)購(gòu)物應(yīng)用Shopkick針對(duì)超過(guò)23000名美國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行的最新調(diào)查顯示：64%的美國(guó)人預(yù)計(jì)將在假日期間花費(fèi)與去年相同的金額，只有15%的人會(huì)花費(fèi)更多。
下半年的假日購(gòu)物季集中在11月12月，人們尤其期待黑五、網(wǎng)一 、圣誕節(jié)年末促銷能以超高優(yōu)惠買到心儀的產(chǎn)品。據(jù)Shopkick調(diào)查，有61%的美國(guó)人表示計(jì)劃在黑五購(gòu)物，67%的人計(jì)劃在網(wǎng)一購(gòu)物。78%對(duì)計(jì)劃在黑五購(gòu)物的人將首選網(wǎng)上購(gòu)物。此外，57%的消費(fèi)者預(yù)計(jì)將在網(wǎng)上進(jìn)行大部分的假日購(gòu)物。
黑色星期五網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)由 TikTok 專家主辦，旨在幫助品牌和企業(yè)利用創(chuàng)意短視頻來(lái)挖掘目標(biāo)受眾，以此來(lái)增加其社交商務(wù)銷售額。
研討會(huì)還將為品牌和營(yíng)銷人員提供廣告解決方案，這些指導(dǎo)將使賣家了解怎樣去創(chuàng)造真實(shí)的、有趣的廣告內(nèi)容。
怎樣做TikTok的帶貨直播將會(huì)成為每一位跨境電商的必修課。
今天我們簡(jiǎn)單從選品、主播、流量、場(chǎng)景4個(gè)基礎(chǔ)方面講講TikTok直播帶貨。具體細(xì)則可以看文章末，或者聯(lián)系我們進(jìn)行學(xué)習(xí)。
選品
巧婦難為無(wú)米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問(wèn)題。 做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈，美妝有美妝的，國(guó)內(nèi)國(guó)外。所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒(méi)有，就行動(dòng)起來(lái)吧。關(guān)于貨源提個(gè)醒，也是做服裝七八年的經(jīng)驗(yàn)就是：千萬(wàn)別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒(méi)賺到，被庫(kù)存壓死。服裝就是這樣，買的時(shí)候死貴，要想庫(kù)存處理，難。
不同的平臺(tái)選擇的設(shè)備不同，對(duì)設(shè)備的要求不一樣，TIKtok可以手機(jī)開(kāi)播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，而且對(duì)電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。
主播可以用本土主播。在TikTok上，外籍主播的面孔會(huì)帶來(lái)更強(qiáng)勢(shì)的流量。本土主播更明白當(dāng)?shù)厝说膶徝?，介紹產(chǎn)品更到位，建立信任。就跟自己老鄉(xiāng)遇見(jiàn)老鄉(xiāng)，熟悉的方言更能拉進(jìn)熟悉和信任感。
吸引官方流量池進(jìn)入直播間。TikTok 直播的公域流量有短視頻流量、直播推薦流兩個(gè)來(lái)源。
推流”對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求比較高，如果網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，直播效果就會(huì)很差，觀眾觀看直播時(shí)就會(huì)發(fā)生卡頓等現(xiàn)象，觀看體驗(yàn)很是糟糕。
直播推薦流是什么呢?
TikTok為每一個(gè)直播間分配一個(gè)流量池，如果在10到15分鐘內(nèi)直播間有人下單、互動(dòng)，直播間就會(huì)被判定為優(yōu)質(zhì)直播間，你的直播間就能被官方推入更大的流量池，更多人可以刷到你的直播預(yù)熱視頻和直播間。
1.越貼近生產(chǎn)流程的直播場(chǎng)景，越能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲
2.越貼近人設(shè)的直播場(chǎng)景，越能激發(fā)用戶對(duì)商品的信任感
3.馬太效應(yīng)下新賬號(hào)想要在人、貨上的突破會(huì)更為艱難，反而場(chǎng)景搭建的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)簡(jiǎn)單很多
4.一味的陳列式場(chǎng)景已經(jīng)很難吸引用戶，直播間需要有更多的創(chuàng)新
