飛鴿出海短視頻能夠賺錢已經(jīng)不是一個秘密了，而且只要你的視頻粉絲多起來，就能夠有很好的變現(xiàn)能力。所以，全球現(xiàn)在使用tiktok的人數(shù)再不斷的增多，有許多的人通過使用tiktok實現(xiàn)自己的盈利收入。那么就有人問了，我是一個小白，那么有必要參加tiktok培訓的學習嗎?真的能夠賺到錢嗎?下面就來看小編舉例的案例吧。
案例分享
在做tiktok之前，我沒有接觸過跨境電商，國內(nèi)短視頻電商在21年也有達到300W銷售額一個月的利好期。但隨著疫情/以及平臺政策收縮的影響，國內(nèi)電商已經(jīng)非常內(nèi)卷。所以趁此契機，和短視頻瘋?cè)嗽赫鲬?zhàn)TikTok電商。
于是3月底我就帶著國內(nèi)短視頻的團隊來嘗試挑戰(zhàn)TikTok。
目前短視頻團隊配備為1視頻剪輯+1運營+1物流專員(團隊效率很重要，多利用飛書的協(xié)作功能)
1.運營職責：負責選品+內(nèi)容策劃+賬號運營+售前售后客服
2.視頻剪輯職責：負責搬運混剪
3.物流專員：采購+打單發(fā)貨+優(yōu)化包裝
個人認為短視頻運營靠40%精細化運營+30%選品+30%運氣。
同行是你最好的學習對象，一定要每天去刷一下TikTok的小黃車視頻。
分析評論區(qū)內(nèi)容以及產(chǎn)品，再結(jié)合自身的條件，取其精華去其糟粕!
中國供應鏈強大，從來不缺產(chǎn)品。做垂直品類的，不要做雜貨鋪!垂直品類能夠帶來客戶的店鋪加購，非常香!我店鋪許多是連帶購物或一次性買多件，因此利潤相對可觀
然后TikTok英國站電商的話，中年女性是主要消費群體!空閑時間玩混剪的話。有現(xiàn)成素材直接干就可以(抖音/快手/小紅書/B站等)，不用擔心庫存問題，先把播放量給測通，有轉(zhuǎn)化后再去考慮供應鏈的優(yōu)化!
產(chǎn)品賣點不能太復雜!選品前，你要切換到消費者的角度。如果視頻畫面靜音，在沒有旁白解說的情況下，也能讓英國消費者很直觀的GET到你的產(chǎn)品特點，就足矣!
分享幾個我選品的途徑：
小店月榜單跟品/速賣通/EBAY/亞馬遜英國站/FACKBOOK話題等
TICHOO/滴答狗/UTEN/TIKSTAR/牛魔王等
以及優(yōu)化自己的運營思路
第一步、做好人設，頭像用外國人/昵稱用英文名或者XX好物分享之類的/做好個人主頁簡介。
前期可以先測試賬號，等賬號的流量占比基本分發(fā)到英國(這點很重要)。
并且初始播放量高(前10個視頻平均有上K的播放在我看來算有潛力)，贊比高(10%左右)，評論區(qū)內(nèi)容比較優(yōu)質(zhì)后，再去綁達人號進行小黃車分銷。
(現(xiàn)在每個小店暫時只能綁定一個官方達人。后續(xù)期待瘋?cè)嗽簣F隊鉆研出聯(lián)盟達人分銷的形式，可以解除這個限制)
第二步、對每個視頻策劃的文案/音樂/發(fā)布時間/標題/標簽/評論區(qū)內(nèi)容進行記錄
1、一定要配文案口播，因為市面上很多視頻沒文案，播放量雖然很高，但他們的轉(zhuǎn)化率很差!
(如果自身英語口語差，可以用TikTok自帶的語音功能進行產(chǎn)品解說，有條件的朋友可以聘請翻譯，或者口語好的朋友幫忙)
2、商用音樂可以試著找些有節(jié)奏的熱門榜單進行踩點;或者找契合產(chǎn)品的風格(比如兒童類的產(chǎn)品，就去商用音樂庫搜索TOY標題之類的音樂去配置)
3、發(fā)布時間其實不太重要，賬號優(yōu)質(zhì)的話，你在什么時間段發(fā)都是有流量;
4、視頻標題可以選取提問的方式去編寫(引導用戶評論或點贊，盡可能把數(shù)據(jù)做好，才能觸發(fā)平臺的二次播放量推送)
5、標簽的話去標簽廣場搜索和產(chǎn)品相關的標簽，然后可以參考下熱度，比如可以選通用詞/產(chǎn)品詞/形容詞…
6、評論區(qū)要一一回復，助于你的人設打造，以及置頂一些詢問怎么購物的評論，提高轉(zhuǎn)化率和互動率。并且從評論區(qū)，可以汲取到客戶感興趣的點，利于優(yōu)化視頻二次制作。
第三步，優(yōu)化商品標題/價格/圖片/營銷手段/買家秀..
1、標題規(guī)格+產(chǎn)品名靠前，讓消費者一進來就明了
2、價格可以根據(jù)官方給的優(yōu)惠力度去設置錨點，比如近期平臺是滿10減4運費補貼，如果你的產(chǎn)品定價在￡10+你就可以在視頻標題寫免郵(FREE SHIPPING)。
3、然后現(xiàn)在UG貨補已經(jīng)被頭部商家洗得差不多了，不必糾結(jié)怎么申報這個政策，我月銷1W英鎊就是沒有任何官方補貼出的。
4、產(chǎn)品圖片要清晰，可以找設計師把規(guī)格或者優(yōu)惠信息設置進主圖
5、營銷手段要利用起來，限時秒殺可以激發(fā)老外的購買決策，官方對轉(zhuǎn)化率高的視頻會有流量扶持。
6、買家秀，優(yōu)化好，不細說。
第四步：根據(jù)前期的記錄，定周期復盤賬號數(shù)據(jù)，每個賬號點對點的進行診斷
1、新號我一般發(fā)5-10個視頻，觀測下播放量/點贊比，果斷棄用或者綁定官方達人
2、贊比高的視頻，可以重復發(fā)5次左右，都會有流量，并且有可能會更高
3、量播放高，但流量不在英國的，利用PROMOTE或者ADS進行拉流，然后新視頻的標簽/文案加入#UK之類的;在視頻引導英國用戶互動…
tiktok盈利實戰(zhàn)分享
1、做Tik Tok，更多人做的是搬運工
這件事懂得都懂，很多內(nèi)容并非原創(chuàng)，況且并非原創(chuàng)就一定能火，所以當下Tik Tok入局者更多做的是將“國內(nèi)搬到海外，將Facebook搬到Tik tok”的搬運工作。
這就帶來一些問題，比如說內(nèi)容的重疊、比如說平臺對內(nèi)容的要求;繼而帶來另一個問題：懲罰甚至封號。
2、Tik Tok變現(xiàn)，主要兩種方式：廣告補貼和主播帶貨
針對廣告補貼：廣告補貼是有限的，數(shù)量有限、時間有限。作為平臺擴張發(fā)展的一種方式，紅包現(xiàn)金補貼和大額廣告補貼能在短時間內(nèi)迅速獲得關注下載和使用，但是紅利期一旦結(jié)束，想要變現(xiàn)自然就不容易了。
3、Tik Tok變現(xiàn)，還得有人氣
這是順其自然的一步，玩過的人應該都了解頭條系產(chǎn)品背后的算法機制：內(nèi)容發(fā)布后，給你一定流量池去展現(xiàn)，如果觀看點贊轉(zhuǎn)發(fā)等突破某個門檻數(shù)目，就會被推薦進入一個更大的流量池，即所謂的內(nèi)容從啟動到小爆炸到大爆發(fā)的階段。以此類推，視頻點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)目越多，意味著人氣越高，視頻內(nèi)容和賬號就會越容易火爆。獲得更多的人氣，就會有更高的曝光和收益。
4、海外私域，不二法寶
讓我們進入實戰(zhàn)場景思考一下：
擔心封號一夜回到解放前，那么提前將粉絲資源沉淀到WhatsApp私域流量池，將粉絲資源掌握在自己手中，自然不怕監(jiān)管封號的懲罰;
平臺廣告補貼限時限量、變現(xiàn)方式局限，那么提前加粉絲WhatsApp，在平臺廣告補貼之外，還能以“WhatsApp商”的形式進行轉(zhuǎn)化變現(xiàn);
賬號人氣不夠，利用WhatsApp來批量觸達和管理粉絲，發(fā)布后及時分享到WhatsApp粉絲群內(nèi)，邀請查看分享點贊，打造高人氣賬號提升權重，以私域反哺公域。
如果是新手小白的話，對于tiktok的操作運營思路還是要學習的。雖然很多市場上是割韭菜的有很多，但是很多地方如果只是自己摸索會慢很多，收益就會非常的慢。所以，目前tiktok的市場還是非常的大的，大家可以嘗試一下。
