飛鴿出海現(xiàn)如今，隨著tiktok的不斷發(fā)展，它也在尋求在其功能和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)揮的潛力，越來越多的商家入駐只為了商品能夠變現(xiàn)，而對(duì)于很多人來說，直播帶貨、娛樂直播也是能夠快速變現(xiàn)的方式，那么海外版tiktok網(wǎng)紅主播真的能掙到很多錢嗎?
海外版tiktok網(wǎng)紅主播真的能掙到很多錢嗎?
粉絲首先需要購買官方虛擬硬幣 (Coins)，并且贈(zèng)送給博主。硬幣的價(jià)值總是在不斷變化，而且是因不同的國家而異。為了容易計(jì)算，我就以美元來計(jì)算。
目前美國的硬幣 (Coins) 價(jià)格是：
· 100 枚硬幣 = 1.29 美元
· 500 枚硬幣 = 6.49 美元
· 2000 枚硬幣 = 26.99 美元
· 5000 枚硬幣 = 66.99 美元
· 10000 枚硬幣 = 134.99 美元
這些禮物會(huì)以等值的 Coins 再轉(zhuǎn)換成鉆石 (Diamonds) 存放在博主的帳戶內(nèi)。一顆鉆石的價(jià)值是一枚硬幣的 50% ，也就是原本 $10美元買來的 Coins, 轉(zhuǎn)變成 Diamonds 的時(shí)候只能兌現(xiàn)到 $5美元。
至于要提款出來，則要等到帳戶超過 $100美金時(shí)， 才能通過 PayPal 提領(lǐng)。不過要使用這一項(xiàng) TikTok的賺錢管道，你必須擁有 1000 名關(guān)注者，才開啟直播的功能。
首先說一下要求：在Tiktok開通直播功能至少需要1000個(gè)粉絲
粉絲會(huì)在你直播時(shí)給你刷禮物，送硬幣，累積了足夠的硬幣就能將硬幣換成真實(shí)的現(xiàn)金了。主播可以隨時(shí)兌換禮品積分，每天最多可兌換1000美金。
這個(gè)其實(shí)和國內(nèi)很多平臺(tái)的規(guī)則是一樣的，這點(diǎn)我們很熟悉。但是現(xiàn)在Tiktok上面的海外用戶因?yàn)樾畔⒉詈驼J(rèn)知差，只有極少數(shù)的人在直播，所以現(xiàn)在入局是極好的。
TikTok直播帶貨的方式
1. TikTok小店。目前的TikTok小店有英國小店、印尼小店、泰國小店、越南小店、馬來西亞小店和菲律賓小店?，F(xiàn)在英國小店和東南亞小店的開店條件降低了，比較好申請(qǐng)，而且英國小店后期了可以升級(jí)為跨國店鋪。
2. TikTok+獨(dú)立站。比如Shopify，可以在TikTok的賬號(hào)主頁掛上獨(dú)立站的鏈接，通過在短視頻和主頁以及直播間進(jìn)行引導(dǎo)用戶去獨(dú)立站進(jìn)行轉(zhuǎn)化和成交，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)是不受國家和地區(qū)的限制，我們的產(chǎn)品可以觸達(dá)全球的用戶。
3. (Whatsapp)私域轉(zhuǎn)化。在TikTok的主頁上掛上海外社媒的一個(gè)鏈接，引導(dǎo)用戶在社媒上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，適合客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，以及一些在公域不能售賣的產(chǎn)品。
4. 加入亞馬遜或者蝦皮之類的電商平臺(tái)。有現(xiàn)成的店鋪可以承接TikTok的免費(fèi)流量。
怎么玩轉(zhuǎn)tiktok直播帶貨?
1. 定位客群
定位你的目標(biāo)用戶，選擇定位用戶的活躍時(shí)間，考慮好你的直播時(shí)長(zhǎng)。通常來說，在同一時(shí)間段，你直播的時(shí)間越長(zhǎng)，直播間的權(quán)重是越高的。商家可以保持在固定的時(shí)間開始直播，并且把每天直播的時(shí)間寫在簡(jiǎn)介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。
2. 流量
流量包括站內(nèi)流量和站外流量，TikTok站內(nèi)視頻介紹，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時(shí)也是增強(qiáng)和用戶的互動(dòng)。
3. 主播
主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關(guān)度。比如說售賣服飾和彩妝類，大多會(huì)選擇女主播出鏡，這些跟國內(nèi)的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好地帶動(dòng)直播間的氛圍。
4. 商品
商品方面建議推出秒殺款、暢銷款或者新品，同時(shí)還可以加一些利潤(rùn)比較高的利潤(rùn)款，組合在一起售賣。當(dāng)然，如果你是白牌或者中小拍的商家，建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉庫里直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫存和倉庫的環(huán)境，這樣提高獲得觀眾對(duì)產(chǎn)品的好感度。
5. 數(shù)據(jù)
每場(chǎng)直播結(jié)束后都要復(fù)盤直播間的互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)長(zhǎng)、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)、點(diǎn)擊直播購物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來說，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，那么系統(tǒng)會(huì)在下一次的直播推薦中，會(huì)自動(dòng)化把你的直播間推薦給更多的用戶。
主播怎么在tiktok做好直播帶貨?
(1)歡迎話術(shù)
比如介紹你自己(大家好，我是來自XXX的新人主播，會(huì)給大家分享超多有用的東西，請(qǐng)多多關(guān)照)
留意剛進(jìn)直播間的水友，熱烈地歡迎他們，讓他們感到被重視。
同時(shí)，通過旁敲側(cè)擊，作比較等形式凸顯出你商品價(jià)格的優(yōu)惠，質(zhì)量的好，性價(jià)比高等。
(2)留人話術(shù)
通過彈幕或者口號(hào)拉進(jìn)與直播間水友的距離,比如：We are family , Most loyal friend 等，讓觀眾有主播有一種朋友的之間的感覺。
同時(shí)，通過節(jié)假日打車促銷 ，或者新聞的人為異事，以此為理由吸引觀眾。
(3)下單話術(shù)
不斷地提醒觀眾數(shù)量有限，貨源不足。如果你看中了就要及時(shí)下單。同時(shí)，通過時(shí)間有限，督促觀眾抓緊下單的套路比如(最后1分鐘，最后1分鐘，活動(dòng)馬上結(jié)束)
(4)結(jié)束話術(shù)
一款產(chǎn)品一場(chǎng)直播快要結(jié)束的時(shí)候，一定要預(yù)告下一場(chǎng)直播的時(shí)間，同時(shí)重復(fù)下次直播的福利商品以及促銷活動(dòng)
(二)前期的粉絲積累
根據(jù)直播產(chǎn)品的功能，特色，價(jià)格等維度進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造，并進(jìn)行廣告推送，進(jìn)行原始粉絲積累。等跑出一條不錯(cuò)的數(shù)據(jù)后，積累到一定的粉絲后，可以進(jìn)行進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大投放，引導(dǎo)觀眾關(guān)注賬號(hào)，預(yù)約直播，如果直播效果不理想，商家就要考慮是否直播內(nèi)容問題太差，需要考慮最新直播的內(nèi)容。
(三)明星效應(yīng)
明星效應(yīng)也可以叫做本土化運(yùn)營(yíng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)紅人客串直播間，充分調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w矩陣，做好相應(yīng)的直播預(yù)告和傳銷，借助當(dāng)?shù)刂鞑サ挠绊懥?，商家可以快速打通?dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理防線，拉進(jìn)主播與觀眾之間的關(guān)系，同時(shí)前期加快了粉絲的原始積累，進(jìn)而提升了銷售的轉(zhuǎn)化率。
(四)跟進(jìn)海外本土節(jié)日
一定要跟進(jìn)海外本土的一些節(jié)日，針對(duì)他們的傳統(tǒng)文化去定制賣點(diǎn)，比如說萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專場(chǎng)的直播活動(dòng)。
(五)注重本土直播
主推外國男中國女的的主播搭配人。TikTok上，外國主播的臉將帶來更強(qiáng)勁的流量。本地主播更了解本地人的審美，介紹產(chǎn)品更到位，容易拉近品牌和消費(fèi)者的距離，建立信任。
不得不說tiktok是一個(gè)擁有很多用戶的社交平臺(tái)，對(duì)于商家來說，如果想要快速將商品售賣出去，那么是可以通過直播帶貨的方式來達(dá)到的，但是需要注意的是運(yùn)營(yíng)的技巧以及方式。
