飛鴿出海最近有很多想做TikTok電商的小伙伴都開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)了，tiktok目前是流量最大的短視頻平臺(tái)，下載量就超過(guò)了30多個(gè)億，覆蓋了很多國(guó)家，可想而知是有多么的火爆，那么我們下面詳細(xì)看一下tiktok如何先漲粉絲后賣(mài)貨?
快速起號(hào)漲粉的技巧
一、選擇TikTok上的熱門(mén)類(lèi)目
① 貓狗寵物類(lèi) 比如很火的料理貓王，這個(gè)類(lèi)目容易漲粉，但是賬號(hào)粉絲基數(shù)大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。
② 親子萌娃類(lèi) 受眾面廣，變現(xiàn)路徑很清晰。母嬰相關(guān)產(chǎn)品比較容易帶起來(lái)，比如爆火的兒童浴帽。
③ 搞笑類(lèi) 需要注意內(nèi)容“本土化”，每個(gè)國(guó)家的笑點(diǎn)并不一樣。做得好的話評(píng)論區(qū)內(nèi)容也會(huì)比較多。
④ 美食類(lèi) 需要注意畫(huà)面感，可以著重秀一下處理食材之類(lèi)的操作。多參考國(guó)外的美食博主了解哪些菜譜比較受歡迎。
⑤ 美女帥哥類(lèi) 素材內(nèi)容相對(duì)豐富一些，可以是流行音樂(lè)節(jié)奏卡點(diǎn)熱舞，需要把握一下視頻內(nèi)容的尺度。
⑥ 手工藝術(shù)類(lèi) 可以發(fā)一些比較少見(jiàn)的手工類(lèi)視頻，比如手辦折紙雕刻玉石修復(fù)，后期帶貨方向也會(huì)比較多。
⑦ 體育運(yùn)動(dòng)類(lèi) 徒步摔跤滑板等等項(xiàng)目的點(diǎn)擊量會(huì)比較多。
⑧ 戶外極限類(lèi) 跳傘蹦極這些內(nèi)容都可以參考，后期可以帶戶外產(chǎn)品。
⑨ 心情減壓類(lèi) 國(guó)外比較喜歡拍液壓機(jī)擠壓水果的視頻，前段時(shí)間國(guó)內(nèi)的采耳視頻也在國(guó)外掀起一股熱潮 很多人都想嘗試。
⑩ 美好生活類(lèi) 比如種草類(lèi)視頻里面比較火爆的吸塵器掃把，也是從Tiktok上面火起來(lái)的。
從以上比較常見(jiàn)的類(lèi)目中挑選四類(lèi)去做，建議新手準(zhǔn)備3-5個(gè)賬號(hào)發(fā)布視頻根據(jù)漲粉數(shù)量以及受眾群體去確定最終方向。
增加賬號(hào)權(quán)重來(lái)起號(hào)漲粉
① 使用靜態(tài)節(jié)點(diǎn)IP 或者自己搭建
② 在賬號(hào)起來(lái)后手機(jī)插一張海外卡 綁定海外號(hào)碼 廢卡也可以。
③ 添加海外聯(lián)系人通訊錄并且同意TikTok獲取通訊錄。
④ 下載一些海外APP，使用第三方社交媒體賬號(hào)登錄，如果有FB,INS可以和TikTok關(guān)聯(lián)。
⑤ 如果是個(gè)人作品賬號(hào)就需要避免太多搬運(yùn)的內(nèi)容。
⑥ 個(gè)人介紹資料精準(zhǔn)度要高，視頻引導(dǎo)用戶到主頁(yè)關(guān)注并觀看更多作品。評(píng)論區(qū)給粉絲互動(dòng)點(diǎn)贊引流。
⑦ ban運(yùn)時(shí)不要過(guò)多去思考如何ban運(yùn)熱門(mén)視頻,可以選擇國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)作者視頻二次創(chuàng)作并深度剪輯去重。
⑧ 視頻處理除了去掉頭尾，抽關(guān)鍵幀，更換音樂(lè)，翻轉(zhuǎn)、變速、濾鏡、畫(huà)中畫(huà)、貼紙、分割、多端處理等等，還需要改主題。比如競(jìng)猜引起互動(dòng)。
⑨ 通過(guò)標(biāo)題、字幕、箭頭、評(píng)論，引導(dǎo)用戶看到最后，或者引發(fā)互動(dòng)。
⑩ 使用賬號(hào)自帶的數(shù)據(jù)分析功能，通過(guò)比較火的視頻去復(fù)制經(jīng)驗(yàn)。
三、通過(guò)話題標(biāo)簽增強(qiáng)視頻流量
根據(jù)賬號(hào)定位可以選擇以下類(lèi)目標(biāo)簽
① 品牌類(lèi)目標(biāo)簽
② 位置標(biāo)簽 國(guó)外比較偏向于本地化內(nèi)容 視頻合適的話可以帶個(gè)位置標(biāo)簽
③ 娛樂(lè)標(biāo)簽 #shopitlikeithot和#getitgirl都是以?shī)蕵?lè)為中心的
④ 呼吁標(biāo)簽
⑤ 及時(shí)標(biāo)簽 特定時(shí)間節(jié)日 類(lèi)似于國(guó)內(nèi)dou音里面的秋天的第一杯奶茶
⑥ 趨勢(shì)標(biāo)簽
⑦ 細(xì)分標(biāo)簽
⑧ 特殊活動(dòng)標(biāo)簽
Tik Tok賣(mài)貨的方式
1、TikTok小店。我們可以在TikTok上自己開(kāi)通小店，目前TikTok可以在英國(guó)、印度尼西亞、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓都可以開(kāi)通小店?，F(xiàn)今英國(guó)小店和東南亞小店的開(kāi)通條件降低了，可以更容易申請(qǐng)，英國(guó)小店后期還可以升級(jí)為跨國(guó)小店。
2、獨(dú)立站。我們可以在TikTok賬戶的主頁(yè)一掛獨(dú)立站的鏈接，只要通過(guò)短視頻、主頁(yè)、直播引導(dǎo)用戶進(jìn)入獨(dú)立站去進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)交易。獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)就是不受限于國(guó)家和地區(qū)，我們的產(chǎn)品可以觸達(dá)到全球的用戶。
3、TikTok主頁(yè)上面掛海外社交媒體的鏈接。我們可以引導(dǎo)用戶從社交媒體過(guò)渡，這種方式適合價(jià)格高的產(chǎn)品和不可以在公共場(chǎng)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
4、跨境電商平臺(tái)。像亞馬遜、蝦皮等跨境電商平臺(tái)，只要在這些平臺(tái)有自己的店鋪，我們就可以承受TikTok的免費(fèi)流量。
1.尋找客群
我們?cè)趯ふ矣脩羧后w的時(shí)候，需要選擇查找用戶的活動(dòng)時(shí)間，以及直播時(shí)間?？傊?，在同一個(gè)時(shí)間段直播的時(shí)間越長(zhǎng)，那么直播間的權(quán)重就越高。跨境賣(mài)家需要在規(guī)定的時(shí)間開(kāi)始直播，我們可以把每天直播的時(shí)間顯示在主頁(yè)或者個(gè)人資料上，這樣不僅培養(yǎng)忠實(shí)的用戶觀看習(xí)慣，還可以提升直播間的權(quán)重。
2、流量
流量包含了站內(nèi)流量和站外流量，TikTok的站內(nèi)視頻介紹、站外主要包含了Facebook和Insta Gram的交叉流量，我們直播間的主播可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接給朋友，這樣也加強(qiáng)了與用戶互動(dòng)。
3、主播
直播間的主播人設(shè)需要與品牌、產(chǎn)品具有很高的相關(guān)性。如：我們?cè)阡N(xiāo)售服裝和化妝品的情況下，很多賣(mài)家都會(huì)選擇女主播進(jìn)行拍攝或直播，這與國(guó)內(nèi)的平臺(tái)情況相差不大。主播需要具備一定的直播技巧，需要有熱情和感染力，這樣可以更好地帶動(dòng)直播間氣氛。
4、商品
我們可以在產(chǎn)品這里推出秒殺優(yōu)惠、暢銷(xiāo)品、新產(chǎn)品以及利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品搞一些活動(dòng)銷(xiāo)售。如果是企業(yè)或者中小型賣(mài)家的話，可以在工廠進(jìn)行直播或者是在倉(cāng)庫(kù)里進(jìn)行直播，這樣可以直播展示產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)的環(huán)境，這樣可以提升用戶對(duì)于產(chǎn)品的好感度。
5、數(shù)據(jù)
我們需要在直播結(jié)束之后，我們還需要再次重現(xiàn)直播間的互動(dòng)率、評(píng)論數(shù)、贊數(shù)、用戶停留時(shí)間、用戶轉(zhuǎn)化率、在線用戶數(shù)、留存率、加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)、點(diǎn)擊直播購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)、共享直播間的人數(shù)等進(jìn)行分析。只要我們把這些數(shù)據(jù)都做好分析，那么在下次直播的時(shí)候系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)推薦我們的直播間給更多的用戶。
我們想要增加銷(xiāo)量，就需要了解我們的用戶，我們需要從他們的痛點(diǎn)變成我們的賣(mài)點(diǎn)。
1、消費(fèi)者類(lèi)型。我們需要對(duì)用戶進(jìn)行分類(lèi)，我們可以以購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確要求的為一類(lèi)，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求的為一類(lèi)。
2、我們需要掌握用戶的購(gòu)買(mǎi)需求。因?yàn)門(mén)ikTok的用戶一般都是為了娛樂(lè)而購(gòu)物的，那么我們就需要注意用戶的真實(shí)聲音。
3、我們需要做好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。我們需要在直播的時(shí)候強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，弱化產(chǎn)品的缺點(diǎn)，深入挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)分享給用戶。
怎么上熱門(mén)?
TikTok國(guó)際版DY有很多的道具，有很多普通用戶喜歡用道具去拍TikTok視頻，他們就是自己覺(jué)得好玩，所以經(jīng)常用道具拍拍發(fā)TikTok視頻，但是很多做TikTok變現(xiàn)的人，他不會(huì)利用這些道具，這就等于喪失了一個(gè)流量的入口。
如果經(jīng)常用這些道具去拍一拍，會(huì)有非常好的效果，所以這個(gè)一定要去借鑒這個(gè)點(diǎn)。
如果一個(gè)新的道具出來(lái)，很多人發(fā)現(xiàn)之后，就會(huì)用這個(gè)新的道具去拍，然后就會(huì)獲得很高的播放量，所以你也可以完全利用這個(gè)道具去拍攝。
比方說(shuō)，你利用道具去拍攝，一個(gè)道具出現(xiàn)在你頭上，如果說(shuō)你再做一些表情動(dòng)作，就會(huì)比你原來(lái)不用道具直接拍攝，要風(fēng)趣幽默的多。TikTok最重要的不僅是有料，更重要的是有趣。有趣有創(chuàng)意才能帶來(lái)更多的點(diǎn)贊及流量。所以說(shuō)道具也是一個(gè)比較快速漲粉的，快速上熱門(mén)的一個(gè)捷徑。
tiktok只有足夠多的粉絲，變現(xiàn)才會(huì)更加容易，粉絲越多觀看你的人越多，下單量就很多，所以說(shuō)想要有很好的發(fā)展，前期是很重要的，要知道怎么去漲粉，對(duì)賬號(hào)做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，這樣是有好處的。
