飛鴿出海亞馬遜現(xiàn)在是全球最大的電商平臺(tái)之一，也是非常受歡迎的電商平臺(tái)，有很多人在做，但是有一些人就說現(xiàn)在亞馬遜不好做了，是什么原因?qū)е逻@一現(xiàn)象的呢?現(xiàn)在亞馬遜電商不賺錢了嗎?下面小編就帶大家詳細(xì)來了解一下吧。
亞馬遜到底難不難做?
難不難做，很大程度來說，不在于平臺(tái)，在于個(gè)人。對于有的人來說做亞馬遜難，非常難。因?yàn)槟阈枰辽倩ㄒ粋€(gè)星期的時(shí)間或者一個(gè)多月的時(shí)間去學(xué)習(xí)，在之后每天至少花幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間去研究選品、發(fā)貨、運(yùn)營中的細(xì)節(jié)，才能做到月入上萬、十萬、二十萬。
而大多數(shù)的人是做不到的，一天甚至學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)都做不到。所以亞馬遜對于不愿意付出努力，只想坐收漁利的人來說還是很難的。
然而對于熟悉平臺(tái)規(guī)則、掌握運(yùn)營方法的賣家依舊做得很好，因?yàn)樗麄冎朗裁丛撟鍪裁床辉撟觯缿?yīng)該怎樣去正確的運(yùn)營店鋪，知道順應(yīng)形勢做出改變和調(diào)整，比如現(xiàn)在必須要在流量上投出費(fèi)用，投出費(fèi)用來吸引流量，才能獲得更多的利益。所以對這些懂得研究“規(guī)則”的賣家來說，亞馬遜并不是多難。
認(rèn)為亞馬遜比較難做的原因
很多人，想要在亞馬遜上開店賣東西，但是自己沒有合適的貨源產(chǎn)品，自己又沒貨源渠道找產(chǎn)品。所以一開始就覺得在亞馬遜開店很難。其實(shí)并不是這樣的，想要找貨源并不難，可以直接在國內(nèi)電商平臺(tái)上，采集貨源產(chǎn)品，在亞馬遜店鋪銷售，賺取產(chǎn)品差價(jià)。亞馬遜無貨源模式在本質(zhì)上解決了選品的問題，找貨源的問題，就不會(huì)覺得難了。
亞馬遜運(yùn)營難，主要是因?yàn)樽约赫娴牟粫?huì)運(yùn)營的，而且亞馬遜運(yùn)營技術(shù)要求非常的高。沒有任何運(yùn)營知識的新手來說，真的是太難了。不僅要從一點(diǎn)點(diǎn)的開始學(xué)，而且還需要很長時(shí)間的學(xué)習(xí)。
亞馬遜平臺(tái)規(guī)則制度多，這一點(diǎn)毋庸置疑，畢竟亞馬遜在全球擁有14個(gè)站點(diǎn)呢，不可能沒有干戈的管理制度的。國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型的賣家有很多的，某寶，某貓的運(yùn)營思維很嚴(yán)重的，直接造成平臺(tái)規(guī)則困難，侵權(quán)，跟賣，二審，認(rèn)證等等問題。本身注冊店鋪都需要提供營業(yè)執(zhí)照，visa信用卡，干凈的郵箱，手機(jī)號等等，后期的審核讓人感覺很麻煩。對于我們來說，畢竟在跨境電商平臺(tái)入駐，也一定要遵守平臺(tái)規(guī)定。
亞馬遜到底“難”在哪里?
因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜俗鰜嗰R遜發(fā)家致富，所以更多的人覺得亞馬遜好做，使亞馬遜涌入了大量的賣家，導(dǎo)致整個(gè)平臺(tái)的賣家質(zhì)量參差不齊。所以平臺(tái)就開始出臺(tái)了很多的規(guī)則，再加上近幾年國際貿(mào)易政策，以及各個(gè)國家都開始重視了對外貿(mào)易，紛紛出臺(tái)了一些市場的稅務(wù)政策。所以對于好多亞馬遜賣家來說跟不上平臺(tái)的變化。
由于亞馬遜不斷出臺(tái)一些規(guī)則，使整個(gè)平臺(tái)越來越規(guī)范，越來越注重產(chǎn)品的本身，對產(chǎn)品的質(zhì)量越來越看重，所以用低價(jià)、或者刷單來運(yùn)作自己的賬號，如果被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，賬號被凍結(jié)，會(huì)對賣家來說損失慘重。
在許多賣家做起亞馬遜的時(shí)候，然而還有許多賣家不知道賣什么，不知道怎么選品，不知道應(yīng)該去哪里進(jìn)貨。上架之后產(chǎn)品沒有銷路，對于各種認(rèn)證，停售，封號接二連三等問題的出現(xiàn)，使許多賣家覺得亞馬遜越來越“難”。
TikTok和亞馬遜的區(qū)別
用戶的區(qū)別
首先最大的區(qū)別是在于用戶，雖說都是帶貨，但是亞馬遜屬于搜索類的電商，TikTok屬于興趣電商。也就是說，在用戶的眼里，雖然TikTok有電商屬性，但是TikTok并非純電商平臺(tái)，用戶對他的依賴主要是因?yàn)門ikTok可以滿足用戶對于內(nèi)容的需求，并非是用戶對商品的需求，因?yàn)橛脩魧?nèi)容非常感興趣，所以TikTok可以利用這些流量來做電商這個(gè)生意。
亞馬遜的用戶是先有需求，然后產(chǎn)生搜索，找到對應(yīng)商品，然后在進(jìn)行多家的商品對比，最終產(chǎn)生購買，因此用戶在亞馬遜購買商品的概率是比較大的，因?yàn)閬嗰R遜的用戶是有需求的。
而TikTok是屬于興趣電商，顧客在瀏覽TikTok的時(shí)候，并沒有對商品產(chǎn)生需求，只是覺得推薦給他的視頻，他比較喜歡看，內(nèi)容比較符合用戶的口味，同時(shí)平臺(tái)會(huì)根據(jù)顧客的各種標(biāo)簽，推薦一些商家的帶貨視頻或者直播，顧客如果看了視頻產(chǎn)生了需求，才會(huì)有購買的行為。
因此，亞馬遜的關(guān)鍵在于商品的標(biāo)題是否符合當(dāng)?shù)仡櫩完P(guān)鍵詞的搜索習(xí)慣，商品是否有競爭力能讓顧客在多家店鋪中選中他的商品;TikTok注重的是商品是否容易讓顧客產(chǎn)生需求，是否能夠引起顧客的注意，商品是否戳中用戶的痛點(diǎn)，商品的視頻是否有吸引力，商品在鏡頭前的呈現(xiàn)效果。從用戶的意圖角度出發(fā)，TikTok電商和亞馬遜，從底層邏輯上有著本質(zhì)的區(qū)別，所以做TikTok更要注重商品的吸引力和適用性。
動(dòng)力系統(tǒng)的區(qū)別(拋開投流)
亞馬遜的動(dòng)力系統(tǒng)是購買率，復(fù)購率，留評率，好評率。所以對于亞馬遜的運(yùn)營來說，其實(shí)并沒有太多的操作空間，尤其是去年封號潮流之后，刷單都是要承擔(dān)一定的關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)的，所以亞馬遜嚴(yán)格意義上來說，對于新的賣家就非常不友好了，因?yàn)樾碌赇仜]有流量，更沒有銷量，如果沒有品牌加持，很難做的起來。只能說從選品上，店鋪裝修上，圖片上，描述上做一些文章，但是這些基本的商家都是會(huì)做的，運(yùn)營的操作空間依然還是非常小的。
反觀TikTok，它的動(dòng)力系統(tǒng)來自于平臺(tái)的推薦，每一個(gè)視頻，每一場直播都是一個(gè)新的開始。短視頻的創(chuàng)意，文案，鏡頭，腳本，都有可能讓視頻流量呈指數(shù)型的增長。而直播可以給商家?guī)碜钪苯涌捎^的收益，觀眾可以通過鏡頭更加深入地了解商品和細(xì)節(jié)，對于商品本身有賣點(diǎn)的商品，可以更快速的在直播中給商家?guī)斫Y(jié)果。
因此，從動(dòng)力角度來看，TikTok的可操作性要比亞馬遜大的多，亞馬遜傳了商品之后，只能去廟里燒香拜佛，求老天能多給一些單子。但是TikTok收入一定是跟付出是有正相關(guān)的。發(fā)的視頻越多，直播時(shí)長越長，收入也會(huì)隨之增加。
TikTok的動(dòng)力系統(tǒng)的底層邏輯是跟抖音是非常相似的，如果有做過國內(nèi)短視頻或者直播的商家，那么TikTok會(huì)做起來更加輕松，因?yàn)閲鴥?nèi)的抖音是3.0版本，國外的TikTok現(xiàn)在還處于1.0階段，屬于是降維打擊，流量更加充足，內(nèi)容更加容易被接受。
轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的區(qū)別
轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，TikTok存在著更多的選擇，目前來講TikTok平臺(tái)的包容性是非常強(qiáng)的，無論是私域，獨(dú)立站，還是第三方平臺(tái)，在TikTok中都是可以有展現(xiàn)的。因此TikTok的轉(zhuǎn)化途徑會(huì)更多一些，但是非本地轉(zhuǎn)化的途徑，都會(huì)有很大的流量損失;而目前TikTok的小店，只開放英國，菲律賓，新加坡，馬來西亞，泰國，印尼等地區(qū)，這就導(dǎo)致目前TikTok并非是完全體。
雖然如此，但是TikTok小店開放的速度還是非常快速的，預(yù)計(jì)今年會(huì)開放更多的國家，不久就可以實(shí)現(xiàn)一店做全球的形式。從這個(gè)角度來看，TikTok電商的布局是要比亞馬遜更加深遠(yuǎn)，對于TikTok小店來說新入駐的商家還是有非常多的機(jī)會(huì)的，因?yàn)槟壳癟ikTok平臺(tái)的入駐政策，以及物流服務(wù)是全面開放的，這樣就不需要有海外倉，也不用自發(fā)貨。
對于有海外倉的商家，轉(zhuǎn)化的渠道選擇會(huì)更多一些，不僅可以通過小店轉(zhuǎn)化，也可以通過獨(dú)立站或者私域去進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而且從物流的角度看，也可以利用TikTok小店平臺(tái)的物流通道，這樣壓貨倉儲(chǔ)的成本就會(huì)變得更低。有海外倉的商家，對于新手賣家的優(yōu)勢，是在于就算沒有小店，有海外倉的商家可以通過獨(dú)立站和私域?qū)︻櫩瓦M(jìn)行轉(zhuǎn)化，對用戶的留存，以及復(fù)購產(chǎn)生更遠(yuǎn)的策略性影響，相比亞馬遜的本地轉(zhuǎn)化，獨(dú)立站的就除了沒有本地流量，幾乎全都是優(yōu)勢。
通過上面的內(nèi)容可以看到，跨境電商在現(xiàn)在還是非常熱門的，tiktok是一個(gè)短視頻平臺(tái)，兩者還是有很大區(qū)別的，tiktok門檻相對來說比較高，tiktok目前也有很多跨境商家，畢竟這是一款海外的短視頻平臺(tái)，面向的國家也比較多，這樣更能把品牌打造出去。
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