飛鴿出海隨著抖音，TikTok視頻的火爆，流量的增多，用戶的增加，越來越多的網(wǎng)紅誕生，也越來越多的商家入駐，將該平臺當(dāng)成一個(gè)主要的變現(xiàn)渠道，可以說該平臺的優(yōu)勢是比較突出的，但是其劣勢也是不容忽視的。
tiktok的優(yōu)勢和劣勢
TikTok目標(biāo)人群分析及平臺優(yōu)劣勢
目前TikTok的增長速度不用小航多說了吧，自2017年到現(xiàn)在2022年以來，TK發(fā)展迅速，全球擁有30億活躍用戶。
TikTok在東南亞也是特別的受歡迎，比如近期的泰國小店單量暴增，只要開播就能出單，TikTok在短短的幾年內(nèi)擁有如此大的規(guī)模，在Instagram達(dá)到這個(gè)用戶規(guī)模用了6年，F(xiàn)acebook達(dá)到同樣的規(guī)模用了近4年。
TikTok 目前在全球直播領(lǐng)域都是處于領(lǐng)先狀態(tài)，所以這個(gè)領(lǐng)域還需持續(xù)的教育觀眾。
大家可以回想一下國內(nèi)短視頻平臺的發(fā)展，都是先有娛樂直播，觀眾在娛樂直播方面獲得了快樂，然后才開始打賞，養(yǎng)成了在直播方面付費(fèi)的習(xí)慣后，才有的電商。所以我認(rèn)為 目前 TikTok 娛樂板塊前景比 較明朗，「直播電商」還沒有真正到時(shí)候，只能是布局，很難盈利。
TikTok的目標(biāo)人群分析
盡管TikTok上的受眾很大，但并沒有涵蓋所有受眾。TikTok的大多數(shù)受眾是年輕的：60% 的 TikTok 月活躍用戶在 16-24 歲之間，63%的美國TikTok用戶年齡在10到29歲之間。目前90后的客戶群體將成為TikTok最大的潛在客戶群。
現(xiàn)在TikTok對于中國賣家而言，真正的市場就是在美國，因?yàn)門ikTok全球排名第三的市場就是美國。
TikTok達(dá)人帶貨的優(yōu)勢：
1)性價(jià)比高，推送流量大
目前TikTok已經(jīng)屬于發(fā)展中期階段，但是這并不影響它的性價(jià)比，很多達(dá)人和網(wǎng)紅并沒有正式開始商業(yè)合作模式，所以相對于其它的社媒平臺，TikTok達(dá)人價(jià)格偏低，但是根據(jù)小航調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多有一些大達(dá)人漫天要價(jià)。不過還有很多達(dá)人和網(wǎng)紅可以去挖掘的。
同時(shí)，由于TikTok流量巨大，TikTok達(dá)人發(fā)布的原創(chuàng)視頻足夠優(yōu)質(zhì)，除了推送至本身的私域流量，還會進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。
2)多種達(dá)人營銷玩法
其實(shí)TikTok本土達(dá)人的人設(shè)和風(fēng)格還是非常的垂直，我們只需要通過與達(dá)人取得聯(lián)系達(dá)成合作，就可以讓他們?yōu)槲覀儎?chuàng)作視頻內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)宣傳。同時(shí)還可以與達(dá)人合作進(jìn)行TikTok廣告投放，例如：廣告+達(dá)人，挑戰(zhàn)賽+達(dá)人。這過程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營銷效果。
TikTok達(dá)人帶貨劣勢：
1)銷量純粹依賴達(dá)人的影響力，直播之后銷量迅速下降;
2)產(chǎn)品加速迭代，很少有商品可以生存超過3個(gè)月，大部分商品生存期以“周”為單位計(jì)算
3)企業(yè)實(shí)際很難盈利，推爆一款商品需要巨額投入到Tik Tok廣告和達(dá)人分成上
4)由沖動消費(fèi)帶來的退貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在線市場，因此企業(yè)、消費(fèi)者，甚至國家都需要理性看待直播帶貨的可持續(xù)性。
tiktok發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢
TikTok的電商版圖正在快節(jié)奏擴(kuò)張,而且是越來越快。2021年初,TikTok Shop在英國和印尼上線,商家開通TikTok Shop后,可實(shí)現(xiàn)電商功能閉環(huán),直播和短視頻購物各環(huán)節(jié)如從銷售到物流均可在應(yīng)用內(nèi)完成。
近日,TikTok Shop已在東南亞新增泰國、越南和馬來西亞三個(gè)站點(diǎn),對擁有當(dāng)?shù)貭I業(yè)執(zhí)照的企業(yè)和有當(dāng)?shù)厣矸葑C/護(hù)照的個(gè)人賣家開放了官網(wǎng)注冊。
雖然目前申請僅限本土企業(yè),但根據(jù)以往TikTok的政策發(fā)展來看,在未來的某個(gè)時(shí)間段,TikTok Shop的泰國站小店、越南站小店、馬來西亞站小店同樣有可能開放跨境店,也可能降低入駐門檻!
東南亞是TikTok電商首發(fā)地,這不難理解,東南亞國家在文化及消費(fèi)習(xí)慣與中國比較接近,再加上近幾年東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)滲透率一路走高,電商基礎(chǔ)設(shè)施逐步鋪開并漸趨成熟,消費(fèi)者網(wǎng)購意愿被激發(fā)。
據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2021東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》,東南亞六國(越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡、印尼)的5.89億人口中已有4.4億是互聯(lián)網(wǎng)用戶,去年電商GMV增速達(dá)到62%。
商家業(yè)務(wù)規(guī)?；耐瑫r(shí),業(yè)務(wù)層面也需開展從粗到細(xì)的轉(zhuǎn)型,布局多渠道、立體化獨(dú)立站將為大趨勢。不僅需要做到能及時(shí)、全面獲取流量,還要能夠經(jīng)營好流量,建立精細(xì)化運(yùn)營流程。
營銷層面,傳統(tǒng)的大范圍廣告投放已經(jīng)落后,打通多渠道并實(shí)現(xiàn)全流程服務(wù)用戶的能力成為跨境電商未來立足點(diǎn)。渠道方面,應(yīng)從單一的廣告投放轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃毁徫铩⒅辈ベ徫锏榷嗲劳斗拧?/p>
其實(shí)，無論是抖音還是tiktok平臺都是存在優(yōu)勢和劣勢的，對于多數(shù)人來說，該平臺的發(fā)展會直接影響到個(gè)人的變現(xiàn)，所以也是十分關(guān)注的話題。
