飛鴿出海隨著抖音，TikTok視頻的火爆，流量的增多，用戶(hù)的增加，越來(lái)越多的網(wǎng)紅誕生，也越來(lái)越多的商家入駐，將該平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)主要的變現(xiàn)渠道，可以說(shuō)該平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是比較突出的，但是其劣勢(shì)也是不容忽視的。
tiktok的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
TikTok目標(biāo)人群分析及平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)
目前TikTok的增長(zhǎng)速度不用小航多說(shuō)了吧，自2017年到現(xiàn)在2022年以來(lái)，TK發(fā)展迅速，全球擁有30億活躍用戶(hù)。
TikTok在東南亞也是特別的受歡迎，比如近期的泰國(guó)小店單量暴增，只要開(kāi)播就能出單，TikTok在短短的幾年內(nèi)擁有如此大的規(guī)模，在Instagram達(dá)到這個(gè)用戶(hù)規(guī)模用了6年，F(xiàn)acebook達(dá)到同樣的規(guī)模用了近4年。
TikTok 目前在全球直播領(lǐng)域都是處于領(lǐng)先狀態(tài)，所以這個(gè)領(lǐng)域還需持續(xù)的教育觀眾。
大家可以回想一下國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)的發(fā)展，都是先有娛樂(lè)直播，觀眾在娛樂(lè)直播方面獲得了快樂(lè)，然后才開(kāi)始打賞，養(yǎng)成了在直播方面付費(fèi)的習(xí)慣后，才有的電商。所以我認(rèn)為 目前 TikTok 娛樂(lè)板塊前景比 較明朗，「直播電商」還沒(méi)有真正到時(shí)候，只能是布局，很難盈利。
TikTok的目標(biāo)人群分析
盡管TikTok上的受眾很大，但并沒(méi)有涵蓋所有受眾。TikTok的大多數(shù)受眾是年輕的：60% 的 TikTok 月活躍用戶(hù)在 16-24 歲之間，63%的美國(guó)TikTok用戶(hù)年齡在10到29歲之間。目前90后的客戶(hù)群體將成為T(mén)ikTok最大的潛在客戶(hù)群。
現(xiàn)在TikTok對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，真正的市場(chǎng)就是在美國(guó)，因?yàn)門(mén)ikTok全球排名第三的市場(chǎng)就是美國(guó)。
TikTok達(dá)人帶貨的優(yōu)勢(shì)：
1)性?xún)r(jià)比高，推送流量大
目前TikTok已經(jīng)屬于發(fā)展中期階段，但是這并不影響它的性?xún)r(jià)比，很多達(dá)人和網(wǎng)紅并沒(méi)有正式開(kāi)始商業(yè)合作模式，所以相對(duì)于其它的社媒平臺(tái)，TikTok達(dá)人價(jià)格偏低，但是根據(jù)小航調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多有一些大達(dá)人漫天要價(jià)。不過(guò)還有很多達(dá)人和網(wǎng)紅可以去挖掘的。
同時(shí)，由于TikTok流量巨大，TikTok達(dá)人發(fā)布的原創(chuàng)視頻足夠優(yōu)質(zhì)，除了推送至本身的私域流量，還會(huì)進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶(hù)。
2)多種達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)玩法
其實(shí)TikTok本土達(dá)人的人設(shè)和風(fēng)格還是非常的垂直，我們只需要通過(guò)與達(dá)人取得聯(lián)系達(dá)成合作，就可以讓他們?yōu)槲覀儎?chuàng)作視頻內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)宣傳。同時(shí)還可以與達(dá)人合作進(jìn)行TikTok廣告投放，例如：廣告+達(dá)人，挑戰(zhàn)賽+達(dá)人。這過(guò)程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷(xiāo)效果。
TikTok達(dá)人帶貨劣勢(shì)：
1)銷(xiāo)量純粹依賴(lài)達(dá)人的影響力，直播之后銷(xiāo)量迅速下降;
2)產(chǎn)品加速迭代，很少有商品可以生存超過(guò)3個(gè)月，大部分商品生存期以“周”為單位計(jì)算
3)企業(yè)實(shí)際很難盈利，推爆一款商品需要巨額投入到Tik Tok廣告和達(dá)人分成上
4)由沖動(dòng)消費(fèi)帶來(lái)的退貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在線(xiàn)市場(chǎng)，因此企業(yè)、消費(fèi)者，甚至國(guó)家都需要理性看待直播帶貨的可持續(xù)性。
tiktok發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)
TikTok的電商版圖正在快節(jié)奏擴(kuò)張,而且是越來(lái)越快。2021年初,TikTok Shop在英國(guó)和印尼上線(xiàn),商家開(kāi)通TikTok Shop后,可實(shí)現(xiàn)電商功能閉環(huán),直播和短視頻購(gòu)物各環(huán)節(jié)如從銷(xiāo)售到物流均可在應(yīng)用內(nèi)完成。
近日,TikTok Shop已在東南亞新增泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞三個(gè)站點(diǎn),對(duì)擁有當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)和有當(dāng)?shù)厣矸葑C/護(hù)照的個(gè)人賣(mài)家開(kāi)放了官網(wǎng)注冊(cè)。
雖然目前申請(qǐng)僅限本土企業(yè),但根據(jù)以往TikTok的政策發(fā)展來(lái)看,在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間段,TikTok Shop的泰國(guó)站小店、越南站小店、馬來(lái)西亞站小店同樣有可能開(kāi)放跨境店,也可能降低入駐門(mén)檻!
東南亞是TikTok電商首發(fā)地,這不難理解,東南亞國(guó)家在文化及消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)比較接近,再加上近幾年?yáng)|南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)滲透率一路走高,電商基礎(chǔ)設(shè)施逐步鋪開(kāi)并漸趨成熟,消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)意愿被激發(fā)。
據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2021東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》,東南亞六國(guó)(越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡、印尼)的5.89億人口中已有4.4億是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),去年電商GMV增速達(dá)到62%。
商家業(yè)務(wù)規(guī)模化的同時(shí),業(yè)務(wù)層面也需開(kāi)展從粗到細(xì)的轉(zhuǎn)型,布局多渠道、立體化獨(dú)立站將為大趨勢(shì)。不僅需要做到能及時(shí)、全面獲取流量,還要能夠經(jīng)營(yíng)好流量,建立精細(xì)化運(yùn)營(yíng)流程。
營(yíng)銷(xiāo)層面,傳統(tǒng)的大范圍廣告投放已經(jīng)落后,打通多渠道并實(shí)現(xiàn)全流程服務(wù)用戶(hù)的能力成為跨境電商未來(lái)立足點(diǎn)。渠道方面,應(yīng)從單一的廣告投放轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃毁?gòu)物、直播購(gòu)物等多渠道投放。
其實(shí)，無(wú)論是抖音還是tiktok平臺(tái)都是存在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的，對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，該平臺(tái)的發(fā)展會(huì)直接影響到個(gè)人的變現(xiàn)，所以也是十分關(guān)注的話(huà)題。
