飛鴿出海萬(wàn)圣節(jié)馬上就要來(lái)了，萬(wàn)圣節(jié)作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，當(dāng)然屬于萬(wàn)圣節(jié)的活動(dòng)是必不可少的，對(duì)于一下賣(mài)家來(lái)說(shuō)，萬(wàn)圣節(jié)就是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，萬(wàn)圣節(jié)都是每年的10月31日就開(kāi)始了，當(dāng)然在這個(gè)日子里，tiktok上是少不了關(guān)于萬(wàn)圣節(jié)的內(nèi)容的。那么tiktok萬(wàn)圣節(jié)主題有哪些玩法?一起來(lái)了解一下吧。
tiktok萬(wàn)圣節(jié)主題有哪些玩法
1 購(gòu)物狂歡
根據(jù)NRF(美國(guó)零售聯(lián)合會(huì))2022年度萬(wàn)圣節(jié)調(diào)查：2022年萬(wàn)圣節(jié)期間會(huì)有69%的美國(guó)民眾參與這場(chǎng)萬(wàn)圣節(jié)狂歡，預(yù)計(jì)人均消費(fèi)將達(dá)到100.45美元，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生106億的銷(xiāo)售額。
海外消費(fèi)者計(jì)劃慶祝萬(wàn)圣節(jié)的主要方式包括分發(fā)糖果(67%)、裝飾家或院子(51%)、裝扮(47%)、雕刻南瓜(44%)、舉辦/出席派對(duì)(28%)。
2 營(yíng)銷(xiāo)靈感
創(chuàng)意、搞怪、有趣，是萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的正確打開(kāi)方式。隨著時(shí)間的推移，原本這個(gè)主題為靈異、恐怖的節(jié)日，如今已演變?yōu)橛腥?、熱鬧的狂歡盛典。
巧用主題標(biāo)簽
在TikTok 上，發(fā)布一系列萬(wàn)圣節(jié)主題活動(dòng)并建立“標(biāo)簽”，為自己的商品設(shè)置一個(gè)萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)屬性。也可以發(fā)布一些趣味性較強(qiáng)的互動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)大家在平臺(tái)上積極分享。
#Halloween 和 #Halloween2022 等主題標(biāo)簽的受歡迎程度遙遙領(lǐng)先，這些標(biāo)簽用于各種帖子，從活動(dòng)、贈(zèng)品、公告到萬(wàn)圣節(jié)裝飾靈感，其簡(jiǎn)單性和突出性意味著可以百搭各種品牌進(jìn)行攜帶曝光。
服裝是萬(wàn)圣節(jié)的重要組成部分。無(wú)論是女巫、僵尸等經(jīng)典服飾，還是貼合流行趨勢(shì)的靈異風(fēng)，TikTok 都是最佳靈感和 DIY 教程的所在地。
#HalloweenCostume#PerfectGroupHalloweenCostumes 是與服裝相關(guān)的主要標(biāo)簽。
制定促銷(xiāo)方案
除了在商品原價(jià)基礎(chǔ)上直接打折的傳統(tǒng)方案外，也可試試?yán)変N(xiāo)售或混合搭售，一個(gè)簡(jiǎn)單的禮品套裝可以幫助商家提升客單價(jià)和整體銷(xiāo)量，禮盒裝的商品也更適合送人。
邀請(qǐng)網(wǎng)紅合作
邀請(qǐng)海外紅人參與品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將參與過(guò)程打上特定標(biāo)簽并上傳社交媒體，網(wǎng)紅與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任和激發(fā)情感。
Jessica Smith在她的TikTok頻道上充分展示了她對(duì)萬(wàn)圣節(jié)的熱愛(ài)，比如她曾發(fā)布“Tell me you love Halloween without telling me you love Halloween”等視頻，吸引了眾多粉絲的好奇心并使他們主動(dòng)參與到這種節(jié)日氣氛以及視頻內(nèi)容中來(lái)。
投放付費(fèi)廣告
借助TikTok for Business營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，在節(jié)點(diǎn)前、中、后期不斷加深用戶(hù)對(duì)品牌和產(chǎn)品的感知，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)下的生意增長(zhǎng)。
2021年萬(wàn)圣節(jié)期間，棒棒糖品牌珍寶珠設(shè)計(jì)了萬(wàn)圣節(jié)主題的TikTok貼紙，并發(fā)起#Chupalloween 品牌挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶(hù)穿上與貼紙相關(guān)的服裝進(jìn)行創(chuàng)作。挑戰(zhàn)賽發(fā)起后五天內(nèi)獲得了2.95 億+次觀看量和超過(guò) 242,000 個(gè)投稿，互動(dòng)率達(dá) 12.6%。
為精準(zhǔn)觸達(dá)更多人群，品牌還配合了TopView，Reach&Frequency和Spark Ads進(jìn)行廣告投放。在收獲高達(dá)42.6%品牌回憶度、5.7%品牌相關(guān)度。在大幅提升品牌曝光的同時(shí)，也使得品牌與用戶(hù)之間的感情再次升溫。
3 選品推薦
萬(wàn)圣節(jié)熱搜品類(lèi):服裝、美妝、Baby、家居、包包手表配飾、玩具、鞋子類(lèi)等等
服裝類(lèi)
奇裝異服是萬(wàn)圣節(jié)的必備品，熱搜關(guān)鍵詞有：電影電視劇(蜘蛛俠、小丑裝)、人物熱門(mén)(海盜、骷髏)、動(dòng)漫熱門(mén)(米妮老鼠、小紅帽)
家居類(lèi)
例如南瓜造型的燈罩、夸張的藝術(shù)掛墻畫(huà)等等
美妝類(lèi)
熱搜關(guān)鍵詞：白臉?lè)鄣?不管僵尸妝還是小丑妝都需要全白底色底妝)、紋身貼(恐怖仿真紋身貼)、彩色假發(fā)套(如爆炸頭)
包包手表配飾類(lèi)
選品推薦：Cosplay發(fā)圈發(fā)箍、暗黑系耳環(huán)、Cosplay帽子面具
玩具類(lèi)
選品推薦：萬(wàn)圣節(jié)玩偶(南瓜，骷顱頭…)、恐怖動(dòng)物模型(蟑螂，蛇，蜘蛛…)、Cosplay 面具
從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，電商節(jié)日是典型的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方式，而活動(dòng)運(yùn)營(yíng)對(duì)于電商平臺(tái)的拉新、促活、留存和轉(zhuǎn)換付費(fèi)均有好處，這也是電商節(jié)日越來(lái)越多的直接原因。所以在此之前布局TikTok尤為重要!
賣(mài)家可以抓牢節(jié)點(diǎn)潮流趨勢(shì)，積極結(jié)合不斷出新的玩法推出符合消費(fèi)者喜好的內(nèi)容，與目標(biāo)群體“打成一片”，玩“賺”年末大促。
TikTok萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方式
一、精準(zhǔn)引流
為了讓自家各種禮物都擁有更高的曝光量，應(yīng)該專(zhuān)門(mén)策劃一個(gè)萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)，并在店鋪主頁(yè)為這個(gè)活動(dòng)做推廣，提前進(jìn)行預(yù)熱。
可以發(fā)起一個(gè)“萬(wàn)圣節(jié)裝扮秀”、“cosplay大賽”等主題活動(dòng)，也可以自己上傳和商品有關(guān)的DIY教程、禮品清單、商品使用指南等圖文、視頻內(nèi)容，給予消費(fèi)者購(gòu)物靈感，并積極鼓勵(lì)消費(fèi)者在該標(biāo)簽下分享自己的作品。配合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，可以讓活動(dòng)效果變得更好。
二、廣告投放
TikTok的廣告主要有開(kāi)屏廣告、超級(jí)首位、信息流廣告、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、品牌效果廣告等形式。在短視頻流行的當(dāng)下，TikTok廣告有著更高的展示量和點(diǎn)擊率，而且費(fèi)用較其他平臺(tái)也低得多。
除此之外，TikTok也有類(lèi)似抖音“抖+”的TikTok“dou+”，簡(jiǎn)單直接、效果明顯。
三、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
據(jù)Nox聚星調(diào)研，相較品牌的自我宣傳，77%的消費(fèi)者更相信網(wǎng)紅的品牌推薦。短視頻購(gòu)物是場(chǎng)景化電商，可以拉近消費(fèi)者和品牌之間的距離，增加品牌好感度和購(gòu)物體驗(yàn)，從而提升轉(zhuǎn)化率。
在2021年，NYX就巧妙利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，與DC漫畫(huà)公司達(dá)成合作，并在在Instagram發(fā)起海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“#Faces of DC”，成功將品牌搜索量增加至200%。
除了營(yíng)銷(xiāo)手段，賣(mài)家也需多一些細(xì)節(jié)和貼心。每年都有不少人忘記布置，或選擇困難不知道買(mǎi)什么，這時(shí)候，一份“禮盒套裝”就能解決他們的煩惱，收獲一批忠實(shí)粉絲。
想要在這個(gè)萬(wàn)圣節(jié)猛賺一筆的小伙伴一定要規(guī)劃一下自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，利用tiktok短視頻平臺(tái)把自己產(chǎn)品推向更多的人，抓住這個(gè)節(jié)日，提高自己商品的曝光量，是一個(gè)很好的機(jī)遇。
