飛鴿出海對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)，在發(fā)展多年之下，國(guó)內(nèi)抖音漸漸成了一個(gè)比較飽和的狀態(tài)了，所以想要變現(xiàn)也是比較難的，但是海外抖音就不一樣了，雖然上市時(shí)間相差無(wú)幾的，但是面向的人群等都是比較廣的，機(jī)會(huì)也是比較多的，不過(guò)面對(duì)這個(gè)平臺(tái)還是有不少人發(fā)出疑問(wèn)現(xiàn)如今還能做嗎?有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)嗎?
現(xiàn)在海外版抖音能做嗎?
1、全球最大互聯(lián)網(wǎng)APP
在海外抖音TikTok推出后，短短幾年，已覆蓋150多個(gè)國(guó)家，目前全球下載量已經(jīng)超過(guò)30億次，而且用戶(hù)還在不斷激增。2022年1月抖音及其海外版TikTok以將近6700萬(wàn)下載量，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用下載榜冠軍。其中，抖音的下載量占14.7%，TikTok美國(guó)市場(chǎng)的下載量占比為10.7%。
而在其應(yīng)用收入榜上，2021年全球消費(fèi)者在抖音及其海外版TikTok上花費(fèi)了超過(guò)23億美元、同比增長(zhǎng)77%，其中美國(guó)仍是TikTok的第二大收入來(lái)源。同時(shí)，TikTok在去年也超越了谷歌，成為全球訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站。
從這些數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，在全球范圍內(nèi)TikTok已經(jīng)成為了一款可謂是一騎絕塵的應(yīng)用，并且其正在不斷蠶食Facebook、YouTube、Twitter等平臺(tái)，甚至是搜索引擎谷歌的用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)。
TikTok目前的商業(yè)化進(jìn)程還在不斷地完善，換句話說(shuō)未來(lái)在TikTok上的用戶(hù)還會(huì)再不斷增長(zhǎng)，變現(xiàn)的途徑也會(huì)越來(lái)越多!再回看國(guó)內(nèi)抖音，擁有大量的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，以及大量的商業(yè)玩家，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，普通玩家真的能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)以及優(yōu)秀的創(chuàng)作者嗎?
多家機(jī)構(gòu)做過(guò)測(cè)試，TikTok的流量是抖音的400倍以上!當(dāng)你在執(zhí)著于國(guó)內(nèi)抖音的視頻不適宜公開(kāi)，養(yǎng)號(hào)，賬號(hào)內(nèi)容違規(guī)，投入抖+產(chǎn)出比太低的時(shí)候。你在TikTok隨便搬運(yùn)的視頻都可以輕松破百萬(wàn)播放!
TikTok目前的商業(yè)化正在日趨成熟，所有的發(fā)展機(jī)會(huì)都可以參考國(guó)內(nèi)抖音的發(fā)展模式。這么一說(shuō)的話，未來(lái)TikTok的發(fā)展趨勢(shì)也不言自明了。
2、官方大力扶持
從2020年8月開(kāi)始，官方狂撒20億美金，用來(lái)激勵(lì)創(chuàng)作者，并承諾在未來(lái)三年繼續(xù)投入，不僅創(chuàng)作者基金不會(huì)取消，而且還會(huì)增加越來(lái)越多的激勵(lì)政策和變現(xiàn)渠道。
3、最新藍(lán)海市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)抖音，目前商業(yè)化已經(jīng)成熟，增量市場(chǎng)已不多，大量的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)都在瘋狂內(nèi)卷。而當(dāng)你還在苦苦尋求國(guó)內(nèi)抖音新的流量出口的時(shí)候，別人早已經(jīng)在TikTok上開(kāi)天辟地賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了!
現(xiàn)在海外抖音還處于高速發(fā)展中的流量紅利期，屬于藍(lán)海市場(chǎng)，蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。你錯(cuò)過(guò)了一波又一波的風(fēng)口，難道這一次還想眼睜睜地看著機(jī)會(huì)再次悄悄溜走?
站在當(dāng)前國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持和國(guó)外供需失衡的時(shí)代背景下，對(duì)于跨境電商而言，TikTok是實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的絕好賽道。TikTok這只潛力無(wú)限的獨(dú)角獸，帶著內(nèi)容電商的時(shí)代潮流，必定能在海外市場(chǎng)掀起一陣狂風(fēng)巨浪。
海外版抖音怎么快速掙錢(qián)?
一、創(chuàng)作者基金：
達(dá)到10000粉絲，年滿(mǎn)18周歲，沒(méi)有違規(guī)情況，就可以申請(qǐng)開(kāi)通創(chuàng)作者基金，創(chuàng)作者基金開(kāi)通后發(fā)視頻就可以享受收益，大概10w播放會(huì)有7美刀的收益
二、引流到私域池：老外為什么要把這個(gè)重點(diǎn)劃分出來(lái)講呢，因?yàn)樗粌H僅是局限于電商私域了，而且它還可以包括了知識(shí)付費(fèi)、網(wǎng)紅、微商等私域，所以要把它單獨(dú)拿出來(lái)給大家講解一下。
簡(jiǎn)單概況下引流到私域就是把Tk的流量轉(zhuǎn)移到Tk以外的社交平臺(tái)，如ins、Facebook、YouTube。獨(dú)立站等，這方面和我們國(guó)內(nèi)把自媒體平臺(tái)上的粉絲，引流到微博或者微信上面是一樣的，因?yàn)檫@些平臺(tái)的變現(xiàn)模式已經(jīng)相對(duì)完善了，到時(shí)候我們的可選擇性也就變的更多了。
三、接下來(lái)重點(diǎn)講下個(gè)人站的建立：
為什么把這個(gè)專(zhuān)門(mén)劃分出來(lái)講呢，因?yàn)榇蠹乙恢倍荚谡f(shuō)引流到個(gè)人站變現(xiàn)，這樣的收益是最高的，但是很多剛接觸Tk或者準(zhǔn)備上手的朋友們，都了解或者不知道該怎么搭建屬于自己的個(gè)人獨(dú)立站，并且很多人都不知道這個(gè)具體操作流程是怎么，那么在這里就給大家講解一下，個(gè)人站的建立和運(yùn)營(yíng)模式。
其實(shí)我們?cè)诖罱▊€(gè)人站的時(shí)候，基本都是用shopify或者wordpress來(lái)搭建的，然后用dropshipping的方式(無(wú)貨源帶貨)。
整體思路就是同步一些速賣(mài)通的貨源，加價(jià)2-3倍的價(jià)格上架到自己的獨(dú)立站，收到訂單后從速賣(mài)通下單發(fā)貨，然后中間賺差價(jià)(其實(shí)就是和國(guó)內(nèi)的無(wú)貨源帶貨一個(gè)道理)，其實(shí)這個(gè)模式的變現(xiàn)是最高的，因?yàn)槠渲腥タ刹僮餍砸彩呛艽蟮摹?/p>
四、電商帶貨：
其實(shí)目前Tk上面的電商變現(xiàn)主要分為人設(shè)變現(xiàn)、非人設(shè)自建號(hào)變現(xiàn)、官方短視 頻廣告、企業(yè)及品牌賬號(hào)這四種方式
1. 人設(shè)變現(xiàn)：就是打造一個(gè)屬于自己的個(gè)人IP(KOL/KOC)來(lái)吸引粉絲做帶貨變現(xiàn)。基本上與國(guó)內(nèi)短視頻玩法一樣，打造個(gè)人IP，讓用戶(hù)相信你的推薦，相信你是為了用戶(hù)著想，從而產(chǎn)生信任感，在這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)Tk平臺(tái)的KOL/KOC直播進(jìn)行帶貨，只要我們的選品性?xún)r(jià)比高，價(jià)格相對(duì)便宜，在烘托出直播間那種賠錢(qián)賣(mài)的感覺(jué)，就能夠非常快的收割一批粘度高而又優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，繼而在通過(guò)線下的口口相傳，還可以為我們帶來(lái)更多的潛在用戶(hù)，久而久之，我們的用戶(hù)就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生一種依賴(lài)感，自此只要上網(wǎng)上購(gòu)物都會(huì)首先想到你。
但目前Tk的KOL內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)豐富程度遠(yuǎn)不及某音，也就是說(shuō)現(xiàn)在海外Tk的直播帶貨還非常的不成熟，所以想要通該方式變現(xiàn)的跨境電商賣(mài)家需要注意以下三點(diǎn)：
(1)選擇營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的海外KOL/KOC;
(2)TK人設(shè)培養(yǎng)賬號(hào)周期較長(zhǎng)、積累粉絲時(shí)間長(zhǎng)，所以前期不要死磕這個(gè)地方，可以選擇先和其他優(yōu)秀的KOL/KOC就行合作;
(3)需要非常專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及視頻剪輯團(tuán)隊(duì)等。
本段結(jié)語(yǔ)：因?yàn)闄淮啊①?gòu)物車(chē)、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此現(xiàn)階段對(duì)于采用KOL方式變現(xiàn)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)非常有可能一飛沖天。
2. 非人設(shè)自建號(hào)變現(xiàn)：即用戶(hù)自己直接注冊(cè)Tk賬號(hào)。
這種方式最常見(jiàn)(并且也可以批量制作)，也是Tk電商變現(xiàn)的幾種方式中門(mén)檻最低但難度系數(shù)居中的方法。這個(gè)方式主要是依托在，商家需要有一套運(yùn)營(yíng)粉絲的方法論來(lái)進(jìn)行快速漲fen。否則就會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)的成長(zhǎng)周期變長(zhǎng)，這是最大的弊端，因?yàn)槟壳癟k的規(guī)則還不是很完善，做非人設(shè)自建賬號(hào)變現(xiàn)的話，我們急需的是時(shí)間，起號(hào)的時(shí)間越短，我們的利益也就越大，如果我們一個(gè)月賬號(hào)還沒(méi)有起來(lái)的話，那么這個(gè)方法無(wú)疑是不適合你的，因?yàn)槟愕馁~號(hào)成長(zhǎng)周期實(shí)在是太長(zhǎng)了，最好的成長(zhǎng)周期就是3-7天就能夠成長(zhǎng)起來(lái)，畢竟現(xiàn)在Tk的各種規(guī)則正處于一個(gè)逐步完善的過(guò)程，其實(shí)應(yīng)該是早已完善，只不過(guò)是內(nèi)容創(chuàng)作者太少，所以相對(duì)的審核也就比較松散，所以我們就可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行批量起號(hào)，然后進(jìn)行批量電商引流商品變現(xiàn)，因?yàn)檫@個(gè)方式需要的不是我們有多少的粉絲，而是需要的展示量，如果我們一個(gè)視頻的播放量是10w那么我們100個(gè)賬號(hào)同時(shí)推這個(gè)商品呢?
五、紅人廣告
現(xiàn)在Tk有一個(gè)類(lèi)似國(guó)內(nèi)星圖的叫Creator Marketplace的平臺(tái)，供廣告主和達(dá)人在這個(gè)上面合作交易的這樣一個(gè)平臺(tái)(這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在還不是很完善，廣告類(lèi)型也不是很豐富)。申請(qǐng)條件如下：
3. 音樂(lè)類(lèi)廣告：首先Tk的前身Musicly本身就是一個(gè)音樂(lè)模仿唱跳的App，所以導(dǎo)致海外的一些音樂(lè)平臺(tái)或個(gè)人都會(huì)有投放音樂(lè)廣告的需求。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，只要使用他們音樂(lè)的視頻火了，就會(huì)有更多的用戶(hù)跟風(fēng)上傳同音樂(lè)的，從而羊群效應(yīng)讓大家都熟悉他們的音樂(lè)。道理和大家在國(guó)內(nèi)某音經(jīng)常聽(tīng)到的洗腦旋律類(lèi)似，總有一兩個(gè)旋律在一段時(shí)間非常流行。
對(duì)于音樂(lè)人或者音樂(lè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是音樂(lè)曝光非常好的機(jī)會(huì)，并且流量便宜，也可能成為爆款。一但爆款，不但收獲音樂(lè)人名氣，還能通過(guò)版權(quán)賺錢(qián)。
所以這方面的廣告還是非常多的，但是在接這類(lèi)廣告最好還是團(tuán)隊(duì)，我們這邊之前有個(gè)學(xué)員，帶著同期學(xué)員一起做過(guò)一起，兩天的時(shí)間該音樂(lè)話題飆升至1.3億次，所以這樣做的好處就是價(jià)格方面會(huì)相對(duì)高一些，也比較好做些。
六、知識(shí)付費(fèi)
1. 國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)
(1)可以把自己在玩Tk時(shí)的心得和遇到問(wèn)題后的解決方法，從開(kāi)始到變現(xiàn)寫(xiě)出一套非常全面的電子書(shū)，然后直接販賣(mài)課程
(2)做培訓(xùn)，首先要非常熟悉Tk的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和變現(xiàn)模式，要有非常清晰的流程思路，能夠給培訓(xùn)者持續(xù)帶來(lái)新鮮的知識(shí)和平臺(tái)的變現(xiàn)模式，并且能夠組織參與團(tuán)隊(duì)變現(xiàn)方式。
2. 國(guó)外知識(shí)付費(fèi)
(1)國(guó)外版知識(shí)付費(fèi)是有一定的門(mén)檻：首先需要具備一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，并且海外用戶(hù)對(duì)知識(shí)版權(quán)非?？粗?，越來(lái)越多的人愿意為知識(shí)買(mǎi)單，做一次課后我們可以無(wú)限次出售，所以我們的成本幾乎為0，并且以上的現(xiàn)在Tk上面，百萬(wàn)級(jí)知識(shí)類(lèi)博主屈指可數(shù)，而我們作為國(guó)內(nèi)某音的運(yùn)營(yíng)者，教外國(guó)人玩Tk那就是降維打擊。
(2)最簡(jiǎn)單粗暴的玩法，就是在個(gè)人頁(yè)主留聯(lián)系方式(如Line、WhatsApp等)，引流到私域進(jìn)行賣(mài)課。通過(guò)我們的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，海外用戶(hù)對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的認(rèn)可度是非常高，大部分人都會(huì)直接選擇付費(fèi)學(xué)習(xí)，并且已經(jīng)有國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)在Tk上通過(guò)賣(mài)“漲fen課”賺了很多，你覺(jué)得想不到，就是這樣一個(gè)毫無(wú)亮點(diǎn)創(chuàng)意只是通過(guò)“號(hào)召粉幫絲忙點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，一起漲fen!”的視頻，居然能有數(shù)十幾萬(wàn)人參與點(diǎn)贊，并有數(shù)萬(wàn)人參與互動(dòng)!
其實(shí)通過(guò)以上所說(shuō)，相信大家也都看出來(lái)，tiktok這個(gè)平臺(tái)還是處于紅利期的，想要在此變現(xiàn)賺錢(qián)自然是可以的，但是需要注意的是選擇一個(gè)相對(duì)比較擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行賺錢(qián)才是最重要的。
