飛鴿出海tiktok帶貨是很熱門(mén)的，當(dāng)然帶貨最重要的還是選品，產(chǎn)品的質(zhì)量是消費(fèi)者所關(guān)注的，還要看這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有成為爆款的可能性，現(xiàn)在人們都開(kāi)始喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，首先消費(fèi)者會(huì)看評(píng)價(jià)怎么樣，好的話才會(huì)繼續(xù)看這件商品，所以選品是很重要的。那么你知道新手做tiktok應(yīng)該怎么選品嗎?下面一起來(lái)看一下。
TikTok的選品最新思路
1.價(jià)格在10-50美金之間在TikTok上比較常見(jiàn)，我們測(cè)試過(guò)，高于50美元產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率變低，低于10美元利潤(rùn)太薄。
2. 海外消費(fèi)者注重配送時(shí)效，3-5天是最好的，我們可以尋求海外倉(cāng)產(chǎn)品。
3. 選擇年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品，在TikTok沖浪的一半以上的人群都是18-34歲之間。
4. 因地制宜，選當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)的產(chǎn)品。在非洲賣雨靴太看季節(jié)了。
5. 能快速喚起人的購(gòu)買(mǎi)欲望，看到就想買(mǎi)，不加思索就下單的商品。
6. 最好是找到缺少價(jià)格參考的產(chǎn)品。很多人在消費(fèi)之前都會(huì)在心里預(yù)估出產(chǎn)品的價(jià)格，這種好預(yù)估價(jià)格的商品就比較敏感，在TikTok帶貨可以尋找一些獨(dú)特、不好替代、有固定用途的產(chǎn)品。
新手做tiktok應(yīng)該怎么選品
一、適合新手的選品方向
1)具有藍(lán)海市場(chǎng)
藍(lán)海類目是指那些有一定的客戶需求，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較冷門(mén)，還沒(méi)有被深度挖掘，但是會(huì)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。
需要注意的是，在發(fā)展藍(lán)海類目的同時(shí)還要找到更加精準(zhǔn)的客戶需求。以女裝類目為例，它的面料可以細(xì)分為純棉、棉麻、真絲、冰絲等，印花元素又可以細(xì)分為波點(diǎn)、碎花、條紋、字母、純色等。因此，找到一個(gè)屬于藍(lán)海市場(chǎng)并且細(xì)分精準(zhǔn)到客戶需求的類目，會(huì)讓你的特色更加鮮明。
2)具有時(shí)效性
時(shí)效性包括了節(jié)假日時(shí)效，以及季節(jié)時(shí)效，國(guó)外熱門(mén)節(jié)日包括情人節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。
除此之外，由于現(xiàn)在疫情問(wèn)題，很多和居家相關(guān)的類目也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
3)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
盡量選擇一些客戶對(duì)價(jià)格不算特別敏感的類目，當(dāng)然內(nèi)容屬性要優(yōu)于價(jià)格，否則用戶對(duì)價(jià)格存疑就會(huì)直接上亞馬遜去比價(jià)，這樣就造成只有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象。
4)具有新奇賣點(diǎn)
TikTok現(xiàn)在還是一個(gè)以?shī)蕵?lè)屬性為主的社交平臺(tái)，它和傳統(tǒng)亞馬遜、速賣通那些搜索電商不同。新奇的產(chǎn)品，本身就帶有話題內(nèi)容，可以更容易吸引用戶的注意，產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。
二、賣家常用的選擇方法有哪些?
01.使用產(chǎn)品選擇分析工具。產(chǎn)品選擇工具可以幫助賣家快速快速.真正了解每一款產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、近期熱度走勢(shì)、核心賣點(diǎn)和消費(fèi)者評(píng)價(jià)。
02.根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗&選擇消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。不同的國(guó)家和地區(qū)，在風(fēng)土人情中，.文化習(xí)俗.購(gòu)物偏好.而且消費(fèi)習(xí)慣等方面不同，用戶畫(huà)像差異很大。
03.根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)選擇產(chǎn)品。TikTok與其他社交媒體平臺(tái)相比，主要關(guān)注短視頻內(nèi)容，用戶群體更年輕。因此，產(chǎn)品選擇需要滿足年輕用戶群體的偏好.審美和消費(fèi)水平，對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，客戶單價(jià)低.新穎獨(dú)特.創(chuàng)意產(chǎn)品更容易受到關(guān)注，并愿意為之付費(fèi)。根據(jù)平臺(tái)上短視頻的傳播方式，在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以優(yōu)先考慮適合視頻和直播的產(chǎn)品。
04.根據(jù)熱門(mén)標(biāo)簽選擇產(chǎn)品。通過(guò)熱門(mén)標(biāo)簽選擇產(chǎn)品，是指通過(guò)查看和分析TikTok熱門(mén)標(biāo)簽，如#tiktokmademebuyit.#amazonfind等，在TikTok標(biāo)簽不斷垂直.做深挖。
05.根據(jù)季節(jié)&節(jié)假日選擇。是指根據(jù)季節(jié)和目標(biāo)市場(chǎng)的節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的選擇。如夏季泳衣、冬季保暖用品、情人節(jié)禮品等.圣誕裝飾用品等。
06.根據(jù)熱門(mén)產(chǎn)品列表進(jìn)行選擇。根據(jù)熱門(mén)產(chǎn)品列表，選擇產(chǎn)品可以幫助賣家最直觀地了解當(dāng)前的熱門(mén)產(chǎn)品，趕上產(chǎn)品爆炸期，以獲得最大的利潤(rùn)。不僅如此，跨境賣家還可以通過(guò)分析熱門(mén)產(chǎn)品列表來(lái)選擇熱門(mén)產(chǎn)品的周邊產(chǎn)品。
三、給新手選品的三個(gè)建議
1)避開(kāi)飽和的紅海類目
比如食品類、美妝個(gè)護(hù)類的產(chǎn)品，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，一般都是有經(jīng)驗(yàn)的大賣家操作運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗麄儠?huì)有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、以及足夠的成本去支撐，短期盈利比較難，也就是為什么剛?cè)腴T(mén)的新手很難堅(jiān)持下來(lái)，往往剛開(kāi)始就被勸退。
2)避開(kāi)單價(jià)過(guò)低的類目
低單價(jià)的產(chǎn)品(比如手機(jī)膜、發(fā)圈之類的小物品)本身利潤(rùn)不高，很容易遇到同行跟你打價(jià)格戰(zhàn)，你肯定打不過(guò)你的上游商家，新手很難扛得住，加上這類產(chǎn)品一般都是跑量的，新手很難有穩(wěn)定的收入。
3)避開(kāi)容易退貨的類目
服飾類產(chǎn)品因?yàn)镾KU太多了，容易導(dǎo)致過(guò)高的退貨率，跨境基本是不退貨的，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)成本太高了，如果因?yàn)镾KU問(wèn)題導(dǎo)致退貨最止損的辦法就是棄貨，這種虧損一般小白是承擔(dān)不起的。
目前tiktok更多的是偏向年輕用戶，所以在選品的時(shí)候，要考慮這個(gè)因素，可以做一下市場(chǎng)調(diào)查，喜歡什么類型人群比較多，要善于利用工具洞察市場(chǎng)。
