飛鴿出海電商，對(duì)于人們來(lái)說(shuō)是再熟悉不過(guò)的一個(gè)詞語(yǔ)了，也可以說(shuō)這是在發(fā)展多年之下，很吸引大家的一個(gè)行業(yè)了，而tiktok作為電商相結(jié)合的平臺(tái)，無(wú)論是人流量還是變現(xiàn)速度都是占據(jù)上風(fēng)的，因此不少新手想要在毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)之下加入該平臺(tái)做賣(mài)貨，那么在tiktok上做電商還能賺錢(qián)嗎?
在tiktok上做電商怎么樣?
跨境電商的門(mén)檻很高，也很復(fù)雜。除了流量和交易外，還需要涵蓋跨境支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等多條鏈條，針對(duì)地區(qū)市場(chǎng)溝通海關(guān)、質(zhì)檢、當(dāng)?shù)亓闶凵痰榷喾角馈?/p>
今年8月19日，字節(jié)跳動(dòng)入股縱騰集團(tuán)，這意味著TikTok初步形成了跨境生態(tài)閉環(huán)。
但是對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，如果你想創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)，你還需要補(bǔ)充缺失的環(huán)節(jié)，完善電商布局。
11月，字節(jié)跳動(dòng)推出獨(dú)立電商購(gòu)物App Fanno在IOS應(yīng)用商店正式上線。
12月22日，TikTok SHOP當(dāng)局正式宣布對(duì)中國(guó)賣(mài)家全面開(kāi)放入住。所有賣(mài)家都可以立即入住，打開(kāi)自己的TikTok SHOP，正式進(jìn)入跨境電商。
TikTok電商吹響沖鋒號(hào)后，Meta、Google、Amazon等公司也看到了直播電商、關(guān)注電商帶來(lái)的破壞性沖擊，正在采取后續(xù)行動(dòng)。2019年亞馬遜登上亞馬遜live，F(xiàn)acebook、Twitter為代表的社交平臺(tái)都不同程度地涉足了直播電子企業(yè)。
據(jù)研究公司Coresight Research預(yù)測(cè)，美國(guó)的直播市場(chǎng)今年將達(dá)到110億美元，到2023年將增長(zhǎng)到約250億美元。相比之下，該公司預(yù)測(cè)，今年中國(guó)的直播購(gòu)物行業(yè)將達(dá)到3000億美元。
可見(jiàn)未來(lái)的海外直播市場(chǎng)有多值得一看。
據(jù)Gartner分析師預(yù)測(cè)，今后直播購(gòu)物將朝兩個(gè)方向進(jìn)行。
一個(gè)是社交平臺(tái)，如TikTok、insta gram和Facebook，正在推出更多的工具，使用戶更容易購(gòu)買(mǎi)在直播視頻中看到的內(nèi)容。另一個(gè)是零售商自主開(kāi)發(fā)功能，通過(guò)與新興初創(chuàng)公司的合作，加強(qiáng)購(gòu)物渠道的基礎(chǔ)設(shè)施。
目前，海外消費(fèi)者可能還沒(méi)有完全通過(guò)直播購(gòu)物，但這將是一個(gè)非常強(qiáng)大的趨勢(shì)，今后還會(huì)有更多品牌努力進(jìn)入這一領(lǐng)域。
未來(lái)兩三年，直播將被視為趨勢(shì)，但這一轉(zhuǎn)折點(diǎn)的發(fā)生至少需要一段時(shí)間。例如，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)的滲透率超過(guò)10%。
tiktok電商怎么選品最合適?
建議新手賣(mài)家選擇垂直類(lèi)目，切忌過(guò)于寬泛。通常來(lái)說(shuō)，我們將類(lèi)目總體分為三類(lèi)：熱銷(xiāo)行業(yè)、飆升行業(yè)、藍(lán)海行業(yè)。
1、熱銷(xiāo)行業(yè)：平臺(tái)近一年暢銷(xiāo)的行業(yè)，按照30日銷(xiāo)量排序組成。包括：3C、家居日用、消耗品(口罩等)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、零食。
2、飆升行業(yè)：平臺(tái)市場(chǎng)出現(xiàn)空缺，銷(xiāo)量飆升快的行業(yè)，按照30日銷(xiāo)量增長(zhǎng)率進(jìn)行排序。包括：玩具、水晶石、打火機(jī)。
3、藍(lán)海行業(yè)，就是幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。包括：淡水珍珠、首飾、DIY手作。
tiktok選品需要注意的事項(xiàng)
1、注意主頁(yè)背景、頭像保持直觀、美觀，以及視頻的清晰和色彩統(tǒng)一;如果已經(jīng)開(kāi)通TikTok Shop,還要注意商品的主圖是不是整潔的，建議使用統(tǒng)一的白色商品圖。
2、把國(guó)內(nèi)抖音快手的視頻直接搬運(yùn)到TikTok上，哪個(gè)視頻爆了就賣(mài)哪類(lèi)產(chǎn)品。這個(gè)轉(zhuǎn)化看運(yùn)氣，視頻內(nèi)容不垂直，一不小心就被限流。說(shuō)不定賬號(hào)一直起不來(lái)沒(méi)辦法確定產(chǎn)品方向，很難長(zhǎng)期做下去。
3、個(gè)人簡(jiǎn)介突出所售的商品類(lèi)目，如果有直播的話我意見(jiàn)是固定時(shí)間，培養(yǎng)客戶的習(xí)慣，以及獨(dú)立站或者聯(lián)盟地址、還有聯(lián)系方式。
4、選出銷(xiāo)量各條件標(biāo)準(zhǔn)選出可以的產(chǎn)品后去抖音里搬運(yùn)對(duì)應(yīng)的視頻到TikTok上。這個(gè)也是FB選品的邏輯。
5、標(biāo)簽決定了視頻的曝光率，建議添加：商品標(biāo)簽、熱門(mén)帶貨標(biāo)簽就比如說(shuō)各種標(biāo)簽等。
6、產(chǎn)品是否有用能不能解決各種問(wèn)題，這個(gè)是賣(mài)出東西的核心。能否滿足日常生活的各種需求。競(jìng)爭(zhēng)大不大，線下能不能輕易買(mǎi)到，常見(jiàn)的電商平臺(tái)上同類(lèi)的賣(mài)家多不多。
7、盡管不同于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，TikTok是以內(nèi)容取勝的，但是售價(jià)仍會(huì)成為促成單的問(wèn)題，按照貨源、競(jìng)品以及平臺(tái)市場(chǎng)的特性進(jìn)行定價(jià)。
其實(shí)通過(guò)以上的分析，我們可以從中知道tiktok電商的發(fā)展依舊是是那么的好，也可以說(shuō)依舊是一片藍(lán)海，而這對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，即便是沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，也可以實(shí)現(xiàn)從0到1。
