tiktok直播平臺(tái)抽成怎么算，tiktok賣貨必備的營(yíng)銷話術(shù)

在短視頻中，Tik Tok可以算是翹楚，在上市短短幾年內(nèi)就打入市場(chǎng)，甚至也吸引了無數(shù)人的目光，因此想要加入，一直在觀望之人是越來越多，在無形中直播帶貨也漸漸成了主要的變現(xiàn)方式，那么tiktok直播平臺(tái)抽成怎么算呢?

tiktok直播平臺(tái)抽成怎么算?

TikTok與公會(huì)的分成比例有三個(gè)等級(jí)：70%、50%和40%，對(duì)每一等級(jí)都有相應(yīng)的公會(huì)音浪要求。

公會(huì)在后臺(tái)調(diào)整的分成比為主播總流水的分成比，例如公會(huì)設(shè)置主播分成比為30%，主播收入100元，公會(huì)評(píng)級(jí)S，則結(jié)算時(shí)公會(huì)獲得40元，主播獲得30元。

這是平臺(tái)和公會(huì)之間的分成比例，我們了解到，TikTok與素人主播的分成比例則是反過來的，就是素人只能分30%。

TikTok最近推出了面向平臺(tái)優(yōu)質(zhì)達(dá)人的”pick計(jì)劃”，將根據(jù)視頻質(zhì)量、播放量、點(diǎn)贊量以及實(shí)際下載量進(jìn)行定級(jí)，定級(jí)分為”C級(jí)”到”SS級(jí)”五個(gè)等級(jí)，將給予100-6000元/條的補(bǔ)貼，相當(dāng)有誠(chéng)意。

這個(gè)計(jì)劃主要是官方挖掘潛力達(dá)人，培養(yǎng)能被官方自由掌控的有創(chuàng)作能力的高質(zhì)量達(dá)人，現(xiàn)在還在考核階段。

對(duì)達(dá)人而言，賺視頻補(bǔ)貼顯然比直播收入高多了。所以，對(duì)于頭部甚至中腰部以上的TikTok達(dá)人而言，直播自然不是他們首選的變現(xiàn)之道。即使是莉哥、高火火這樣直播系的達(dá)人，無論是接線下商演還是視頻廣告，都遠(yuǎn)比直播好賺多了。

個(gè)人主播收入怎么計(jì)算?

TikTok個(gè)人主播提成是50%，加公會(huì)的話是40-50%不等，另外完成任何還有5%的獎(jiǎng)勵(lì)。主要是加公會(huì)可以得到指導(dǎo)培訓(xùn)和流量扶持，自己摸索開播很難做了，具體和公會(huì)溝通了。1W音浪=1000RMB，主播到手50%也就是500元，日結(jié)自提。

剛剛開始做主播是沒有多少錢的，這個(gè)時(shí)候主要看你的個(gè)人魅力，讓你的粉絲給你禮物，平臺(tái)會(huì)和你五五分成，當(dāng)你已經(jīng)成為一個(gè)小網(wǎng)紅，能帶來一定的流量的時(shí)候，平臺(tái)可能會(huì)和你簽約，這個(gè)時(shí)候底薪你可以根據(jù)你的粉絲和平臺(tái)提條件，甚至拿提成，都是看你能帶來的盈利價(jià)值。

TikTok主播們?nèi)绻仟?dú)立的個(gè)體，那么你可以選擇和一些商家進(jìn)行合作。說到時(shí)候帶貨成功以后就會(huì)獲得相應(yīng)的抽成，如果是有自己的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)的話，那么自己所賺的錢相對(duì)來說就會(huì)更加的少一點(diǎn)點(diǎn)。

tiktok賣貨必備的營(yíng)銷話術(shù)

一、TikTok直播間歡迎話術(shù)

話術(shù)目的：讓進(jìn)入TikTok直播間的國(guó)外訪客，感受到真誠(chéng)和溫暖，感覺自己“被看見了”、“被重視了”，從而停留在直播間。

舉例1：歡迎直播間的朋友們，如果是第一次刷到我的直播間可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.

舉例2：Hi,XXX,Welcome my new friends! how are you?/where are you from?

舉例3：OMG,lets see wow who’s just coming? XXX nice to see you again.

注意!切忌語(yǔ)氣太過死板機(jī)械不生動(dòng)，太多主播這樣說，差異化不強(qiáng)，無法給觀眾心理上的觸動(dòng)。

二、TikTok直播間互動(dòng)話術(shù)

話術(shù)目的：營(yíng)造熱鬧有趣的氛圍，讓更多觀眾參與其中，增加直播間互動(dòng)率及用戶停留時(shí)長(zhǎng)，讓算法給予直播間更高的評(píng)級(jí)。

舉例1：覺得這件衣服主播穿上好看的扣beautiful.

舉例2：Hey guys!where are you from! I really wanna know it.

舉例3：Follow me , no follow, cannot find me again!

注意!互動(dòng)話術(shù)一般都是讓觀眾做簡(jiǎn)單的回復(fù)(選擇1或2/是或否等)，做簡(jiǎn)單的動(dòng)作(關(guān)注、點(diǎn)贊等)，觀眾成本低，能快速引導(dǎo)他們參與。

三、TikTok直播間帶貨話術(shù)

話術(shù)目的：直播帶貨是大部分主播直播的最終目的，因此帶貨話術(shù)(突出產(chǎn)品品質(zhì)、催單等)也很重要，可以促使一部分猶豫不決的觀眾下單購(gòu)買產(chǎn)品。

舉例1：come on ! get it now!Only toady, more freebie!

舉例2：this is very good quality,I only offer you guys the good quality product.

舉例3：Lets Pin this out , its the time now ! if you like it,buy it now!(備注：需場(chǎng)控掌握時(shí)機(jī)配合將產(chǎn)品鏈接Pin到直播間)

注意!帶貨話術(shù)考驗(yàn)主播的綜合實(shí)力，包括話術(shù)是否熟練、情緒是否有感染力、語(yǔ)氣、節(jié)奏等，建議主播反復(fù)模擬練習(xí)，不斷總結(jié)復(fù)盤。

四、TikTok直播間感謝話術(shù)

話術(shù)目的：感謝應(yīng)該成為TikTok主播的一種習(xí)慣，這樣能與粉絲建立深度連接，讓直播間擁有固定的老粉絲，粉絲粘性更好。用戶下單了、互動(dòng)了、點(diǎn)贊了等等，都可以表達(dá)感謝。

舉例1：thank u for following/company/being with me,Thank you guys,Love you all.

舉例2：u’re brilliant/u have smart eyes/u’re fantastic,thank you for stay with us join us.

舉例3：thank u for giving me a lot of likes,have a good one.

tiktok上的賣貨技巧

1.在簡(jiǎn)介中描述品牌

TikTok簡(jiǎn)介是向觀眾介紹品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。當(dāng)人們?cè)L問頁(yè)面時(shí)，第一眼看到的就是簡(jiǎn)介，給人留下良好的第一印象很重要。提供準(zhǔn)確的品牌信息也很重要。用幾句話描述一下品牌。使用關(guān)鍵詞是改善TikTok搜索引擎優(yōu)化的最佳方式。

2.用表情符號(hào)進(jìn)行創(chuàng)意

TikTok的目標(biāo)市場(chǎng)主要是Z世代、千禧一代和阿爾法時(shí)代。他們的語(yǔ)言很重要。表情符號(hào)豐富多彩，引人注目，可以作為產(chǎn)品和服務(wù)的視覺指示器。使用表情符號(hào)有助于提高網(wǎng)上商店的轉(zhuǎn)化率，所以在TikTok上銷售產(chǎn)品時(shí)一定要好好利用它們。

3.添加CTA

TikTok檔案應(yīng)該引導(dǎo)用戶采取你希望他們采取的行動(dòng)。在個(gè)人資料中添加一個(gè)CTA告訴用戶下一步要做什么，這有助于提高轉(zhuǎn)化率。例如，可以使用CTA將關(guān)注者引導(dǎo)到電子商務(wù)商店、博客或其他銷售產(chǎn)品的社交渠道。也可以在TikTok簡(jiǎn)介中宣傳折扣代碼或銷售。

4、使用可購(gòu)買的視頻

2020年，TikTok宣布與電子商務(wù)巨頭Shopify達(dá)成一項(xiàng)新協(xié)議，將Shopify的100多萬電子商務(wù)商戶與TikTok不斷增長(zhǎng)的受眾進(jìn)行整合。

Shopify商家現(xiàn)在可以將他們的店鋪連接到TikTok上的商業(yè)賬戶，并通過可購(gòu)買的視頻和廣告在TikTok上直接銷售產(chǎn)品。

5、利用TikTok實(shí)現(xiàn)Shopify功能

Shopify應(yīng)用程序本身有很多內(nèi)置功能，可以幫助在TikTok上銷售產(chǎn)品。

以下是Shopify值得注意的功能：

TikTok活動(dòng)：商家可以在一個(gè)地方創(chuàng)建廣告活動(dòng)、目標(biāo)受眾和跟蹤廣告表現(xiàn)。

視頻模板工具：該工具允許使用TikTok模板和任何現(xiàn)有的照片、文本和徽標(biāo)資源創(chuàng)建視頻廣告。

受眾定位：TikTok可以根據(jù)位置、人口統(tǒng)計(jì)和行為指標(biāo)定位廣告。

一鍵像素(One-click pixel)：TikTok像素允許品牌跟蹤活動(dòng)表現(xiàn)。這些分析有助于在未來的營(yíng)銷活動(dòng)中推動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

創(chuàng)意工具：TitTok創(chuàng)意工具有助于將Shopify

其實(shí)，對(duì)于主播來說，想要在Tik Tok上變現(xiàn)、賺錢自然是可行的，但是需要注意的是需要掌握一定的技巧，可以說是那么的關(guān)鍵。