飛鴿出海經(jīng)常玩抖音的朋友都知道，衣哥是依靠拍攝短視頻爆火的，僅一條短視頻就增粉超200W，之后從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型成PK主播，最終變成帶貨達(dá)人，常年霸占帶貨榜前三名，但是對(duì)于貨品的價(jià)格，還是有不少人是心存疑慮的。
抖音衣哥真實(shí)身份怎么火起來(lái)的?
從2020年到2022年，衣哥每年的銷(xiāo)售額都在節(jié)節(jié)攀升，如今的他已經(jīng)是抖音平臺(tái)擁有2500萬(wàn)粉絲的頭部帶貨主播。黃華變成衣哥的故事，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)意義上小鎮(zhèn)青年奮斗逆襲的故事。
衣哥的第一次直播，純屬無(wú)意。
正能量的劇情，加上接地氣的口音，在2019年下半年，衣哥憑借一條借車(chē)視頻作品，獲贊突破200萬(wàn)個(gè)。當(dāng)時(shí)衣哥就在想，如果這個(gè)時(shí)候直播的話(huà)肯定有很多人進(jìn)來(lái)看，沒(méi)想到真實(shí)效果比想象中要好得多。
“現(xiàn)在想起來(lái)還能夠感受到當(dāng)時(shí)的那種緊張感，那個(gè)時(shí)候一開(kāi)播，觀(guān)看人數(shù)瞬間就飆升到幾萬(wàn)人，我就特別緊張，由于自己此前從事的是服裝行業(yè)表達(dá)能力并不強(qiáng)，只能靠喝水來(lái)舒緩緊張感，別人提什么問(wèn)題我就回答什么?！币赂缯f(shuō)。
正因?yàn)榈谝粓?chǎng)直播效果不錯(cuò)，衣哥逐漸增加了開(kāi)播頻率。
2020年，是改變衣哥人生軌跡的重要一年。新冠疫情暴發(fā)，直播電商迅猛崛起。2020年10月14日，衣哥抖音直播間在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)累計(jì)超過(guò)了2200萬(wàn)人次，共計(jì)上架了45款商品，創(chuàng)下了單場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)+的佳績(jī)，同時(shí)，粉絲一天的增長(zhǎng)量也達(dá)到了36萬(wàn)。
在直播帶貨的路上，衣哥不僅發(fā)揮出了之前從事服裝行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)待粉絲的真誠(chéng)態(tài)度也是一個(gè)加分項(xiàng)。
在直播帶貨復(fù)盤(pán)總結(jié)的時(shí)候，他經(jīng)常說(shuō)，“粉絲信任你的機(jī)會(huì)只有一次，所以要像對(duì)待家人一樣對(duì)待粉絲，并將帶貨的重中之重放在服務(wù)和品控上面，全心全意為粉絲提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品?！?/p>
在直播做得風(fēng)生水起之后，衣哥的目光不再只停留在自己身上，他開(kāi)始試著去幫助更多的人。他積極參與助農(nóng)公益，并積極地捐款捐物。
這些年，衣哥公益助農(nóng)幫困的行跡走過(guò)炎陵、河南、青海、新疆等地。
如今，衣哥一天的生活都是圍著直播和短視頻轉(zhuǎn)，上午看當(dāng)天熱點(diǎn)話(huà)題，下午外出拍攝，晚上回到公司后，稍微扒上幾口飯，就開(kāi)始為直播做準(zhǔn)備。
堅(jiān)定：“草根”網(wǎng)紅弘揚(yáng)正能量
“葡萄都是新鮮采摘的，來(lái)自新疆吐魯番，大家每一次購(gòu)買(mǎi)都是對(duì)當(dāng)?shù)仄咸旬a(chǎn)業(yè)的愛(ài)心扶持……”今年7月24日下午14時(shí)，衣哥在吐魯番市葡萄溝景區(qū)，以直播帶貨形式吆喝起了“新疆好物”。
抖音衣哥帶貨為什么這么便宜?
衣哥的直播間貨品便宜，是因?yàn)楫?dāng)前一哥個(gè)人賬號(hào)的粉絲量較高，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有大批量的品牌找到他進(jìn)行品牌宣傳，所以在需要他進(jìn)行品牌宣傳來(lái)增加自己商品的售賣(mài)量以及營(yíng)銷(xiāo)額時(shí)，就會(huì)以低價(jià)的方式進(jìn)行合作，那么這個(gè)時(shí)候所正常售賣(mài)的商品總定價(jià)的話(huà)相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)更低一點(diǎn)。
有了粉絲有了流量，衣哥琢磨著如何將流量和粉絲進(jìn)行商業(yè)化，于是他開(kāi)始了第一場(chǎng)直播，更是有了無(wú)數(shù)場(chǎng)直播，也從而被大家記住。
