飛鴿出海今天的內(nèi)容，稍稍有些敏感，很可能會(huì)被和諧，我建議你，在能看的時(shí)候，抓緊看完!(全文3500字，蹲坑的功夫?qū)W玩TikTok，文末附素材)
前言：
tiktok是字節(jié)跳動(dòng)面向全球的一款短視頻app，又被稱(chēng)為抖音海外版，為什么我一直強(qiáng)調(diào)一定要去玩tiktok呢?
原因有二：
一是目前抖音內(nèi)容已經(jīng)飽和，內(nèi)容門(mén)檻非常高，在抖音上很難打開(kāi)流量口，沒(méi)有流量談何變現(xiàn)呢?
二是tiktok是新媒體人走向更大市場(chǎng)最好的機(jī)會(huì)，是的，沒(méi)有比這更好的機(jī)會(huì)了，以前從未出現(xiàn)過(guò)。為啥這么說(shuō)呢?你想想看，無(wú)論是qq微信，還是微博百度，又或者是阿里等電商平臺(tái)，基本上都是復(fù)制國(guó)外的模式，國(guó)外的平臺(tái)怎么走，國(guó)內(nèi)幾乎都是跟隨的狀態(tài)。
打開(kāi)手電筒就能看到前面的路，雖然有了很強(qiáng)的安全感，同時(shí)也扼殺了創(chuàng)造潛力的機(jī)會(huì) 。 而tiktok的出現(xiàn)打破了這一局面，作為一個(gè)“跟隨者”的市場(chǎng)，就因?yàn)閠iktok變成了“領(lǐng)頭者”，也就意味著，曾在抖音暴富過(guò)的運(yùn)營(yíng)模式，在tiktok里面都可以再來(lái)一遍。
仔細(xì)回憶一下，你錯(cuò)過(guò)了抖音哪些暴富過(guò)的項(xiàng)目呢?書(shū)單?視頻dou+帶貨?直播帶貨?feed流?商業(yè)變現(xiàn)?
而這些，都將有機(jī)會(huì)在tiktok上再次爆發(fā)，也許是明年，也許是明天～
廢話(huà)不多說(shuō)，進(jìn)入正題
一.如何使用tiktok
1.安裝： 安卓系統(tǒng)使用架子后可以直接在google應(yīng)用市場(chǎng)安裝(使用架子請(qǐng)看第2點(diǎn))，IOS系統(tǒng)需要登陸國(guó)外的id下載，如果你沒(méi)有，可以使用這個(gè)賬號(hào)：[email protected] 密碼：Miaokai114422(注意M是大寫(xiě))
2.使用架子： 這里我不教詳細(xì)的使用，一般架子官網(wǎng)都會(huì)有教程的，我推薦2個(gè)吧，①.秒開(kāi)ssr：地址miaokai.info，②.藍(lán)燈：?jiǎn)柖饶铩?/p>
這兩個(gè)是付費(fèi)的，月費(fèi)也就三五十，對(duì)你來(lái)說(shuō)應(yīng)該承受，需要提醒你的是，不要上來(lái)就交年費(fèi)，很多架子商家收了錢(qián)就跑路也是家常便飯了，即使我推薦這2個(gè)也不敢保證他們不會(huì)跑路，另外還有很多免費(fèi)的架子，你不嫌速度慢和廣告多的話(huà)，也可以去找找看～
3.設(shè)置系統(tǒng)語(yǔ)言： 已經(jīng)使用了架子，也安裝了tiktok，但是還是無(wú)法正常使用，你還得把你的系統(tǒng)語(yǔ)言更換一下，打開(kāi)手機(jī)的設(shè)置，找到系統(tǒng)語(yǔ)言這個(gè)選項(xiàng)，設(shè)置成其他語(yǔ)言，只要不是簡(jiǎn)體中文都行，建議設(shè)置成繁體中文。
4.拔卡操作： 以上3步完成后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還是無(wú)法使用的，你還需要做最后一步操作，把手機(jī)卡拔了，不然tiktok會(huì)識(shí)別你的手機(jī)卡網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，限制你使用，記住一定要拔卡，打開(kāi)飛行模式是沒(méi)用的，如果有條件的話(huà)，用國(guó)外卡是最好的，沒(méi)有的話(huà)乖乖連Wi-Fi使用。
二.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
1.運(yùn)營(yíng)環(huán)境： 運(yùn)營(yíng)抖音的時(shí)候我們都在強(qiáng)調(diào)一卡一機(jī)一抖音，其實(shí)運(yùn)營(yíng)tiktok也是一樣的，特別是ip檢測(cè)也是大家容易忽視的，同一個(gè)wifi下不超過(guò)10個(gè)號(hào)!
不然也會(huì)跟抖音一樣，出現(xiàn)不適宜公開(kāi)的情況，如果你發(fā)布的內(nèi)容出現(xiàn)都是0播放的情況，一定是不適宜公開(kāi)了，抓緊自檢運(yùn)營(yíng)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)，是不是被檢測(cè)到了!
2.起號(hào)： 起號(hào)時(shí)沒(méi)有強(qiáng)規(guī)定非得如何養(yǎng)號(hào)，當(dāng)你注冊(cè)賬號(hào)后，不要馬上發(fā)布內(nèi)容，最好3天后完善所有信息后再發(fā)布，在這3天期間正常使用tiktok，當(dāng)成一個(gè)正常用戶(hù)使用就行。
3.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)： 如何制作內(nèi)容來(lái)運(yùn)營(yíng)非常重要，特別國(guó)內(nèi)外的文化差異巨大，很多你認(rèn)為可能會(huì)火的內(nèi)容，國(guó)外的觀眾卻完全不感興趣，而那些在國(guó)外高播放的作品，你又完全get不到它的點(diǎn)。
在內(nèi)容上我給你三個(gè)建議方向：一是做鄉(xiāng)村，地域風(fēng)貌，三農(nóng)類(lèi)作品。二是做創(chuàng)意玩法，寵物，美女這類(lèi)泛娛樂(lè)作品。三是做好物號(hào)，生活小妙招等，素材直接下載某寶主頁(yè)視頻，加工二創(chuàng)就可以。
制作內(nèi)容時(shí)需要注意，一定要規(guī)避語(yǔ)言類(lèi)和文字型，你可以以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，就是你不看文字不聽(tīng)語(yǔ)言，就能完全看得懂作品想表達(dá)什么，只要這點(diǎn)達(dá)標(biāo)，在tiktok上運(yùn)營(yíng)就會(huì)暢通無(wú)阻!
做原創(chuàng)還是搬運(yùn)?這可能是大家對(duì)內(nèi)容首先會(huì)思考的問(wèn)題，我的建議是，不要糾結(jié)于原創(chuàng)，平臺(tái)屬于內(nèi)容缺乏階段，使勁搬運(yùn)就對(duì)了，以量取勝。
一哥們?cè)谏钲诟愕膱F(tuán)隊(duì)玩tiktok，光搬運(yùn)積累的粉絲都已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)了，反正號(hào)多，任性!
不過(guò)搬運(yùn)也講究路數(shù)，比如說(shuō)搬抖音內(nèi)容，頭部和底部賬號(hào)都不是重點(diǎn)搬運(yùn)的對(duì)象，對(duì)標(biāo)賬號(hào)盯準(zhǔn)腰部賬號(hào)，像那些30-50萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，是最好的搬運(yùn)對(duì)象，頭部賬號(hào)公眾影響力太強(qiáng)，很容易被識(shí)別，而底部賬號(hào)多數(shù)內(nèi)容不達(dá)標(biāo)。而且也不建議直接強(qiáng)搬，最好二創(chuàng)或者加工一下，規(guī)避平臺(tái)的查重機(jī)制!
當(dāng)然，我運(yùn)營(yíng)只講究簡(jiǎn)單粗暴批量復(fù)制，所以有自己的視頻素材庫(kù)，現(xiàn)在積累大概有1000G左右，如果你想要，文末我會(huì)免費(fèi)發(fā)給你!
三.變現(xiàn)模式
不管是抖音還是tiktok，變現(xiàn)模式一定是首先去策劃的，否則光有流量卻不知道如何變現(xiàn)，就非常尷尬。定出了變現(xiàn)模式，相當(dāng)于有了明確的目標(biāo)和方向，之后的工作進(jìn)程都是圍繞這個(gè)目標(biāo)而前行的。
在上面我說(shuō)到3個(gè)內(nèi)容方向，分別是三農(nóng)，泛娛樂(lè)以及好物。
在變現(xiàn)上面也是有很大的差異，我在運(yùn)營(yíng)寵物和搞笑的內(nèi)容時(shí)，漲粉很快，但是這種泛娛樂(lè)的粉絲太難變現(xiàn)了，但像一些居家好物，生活創(chuàng)意類(lèi)的帶貨屬性極強(qiáng)。
而且?guī)ж浀漠a(chǎn)品價(jià)格完全顛覆你的認(rèn)知，比如一個(gè)瓷器茶杯，阿里上不過(guò)幾塊錢(qián)，但是在國(guó)外能賣(mài)到100多，總之，不要以國(guó)內(nèi)的價(jià)格信息差，來(lái)衡量國(guó)外對(duì)國(guó)內(nèi)的信息差，很多外國(guó)友人對(duì)中國(guó)的認(rèn)知幾乎是空白的!
說(shuō)了這么多，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)大家最關(guān)心的，tiktok目前都怎么玩變現(xiàn)的，聽(tīng)我給你道來(lái)!
1.tiktok創(chuàng)作者基金
這是平臺(tái)近段時(shí)間才開(kāi)通的收益渠道，你可以理解為像頭條百家那樣的創(chuàng)作者收益，我看了朋友的收益后臺(tái)，單價(jià)在0.7左右，一個(gè)號(hào)一天收益幾十到百來(lái)塊。如果單單從一個(gè)號(hào)來(lái)看沒(méi)什么，但是凡事都怕批量運(yùn)作，這里就不展開(kāi)說(shuō)了，你懂得。
2.獨(dú)立站引流
很多的朋友都好奇，tiktok并沒(méi)有開(kāi)櫥窗功能啊，怎么帶貨?現(xiàn)在許多在跨境電商的玩家玩獨(dú)立站賺得是盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，玩法很簡(jiǎn)單，你可以把獨(dú)立站理解成一個(gè)成交場(chǎng)所，而tiktok就是你的流量渠道，在內(nèi)容過(guò)程中植入產(chǎn)品信息，引導(dǎo)觀眾倒流到你的獨(dú)立站成交。在tiktok未開(kāi)櫥窗之前，這是目前最好的帶貨方式。
3.tiktok+速賣(mài)通聯(lián)盟模式
玩帶貨，很多小伙伴對(duì)于選品是一臉懵逼，其實(shí)你要知道，帶貨從來(lái)都不是一件簡(jiǎn)單的事，搞定內(nèi)容，搞定運(yùn)營(yíng)，搞定賬號(hào)，做流量，做轉(zhuǎn)化，承接產(chǎn)品，還得完善后續(xù)的服務(wù)。
有沒(méi)有一種光引流不管產(chǎn)品的玩法?有!類(lèi)似抖音上帶淘寶聯(lián)盟的產(chǎn)品一樣。模式的邏輯就是，申請(qǐng)一個(gè)分銷(xiāo)商賬戶(hù)，通過(guò)專(zhuān)屬的鏈接直接賺取傭金。
4.TiktokMarkets商城
論帶貨傭金，TiktokMarkets商城比速賣(mài)通聯(lián)盟傭金高的多了，一般是25%-35%這樣，利潤(rùn)僅次于獨(dú)立站了。想要賣(mài)什么，直接從這個(gè)商城里選品，商城團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的很專(zhuān)業(yè)，甚至?xí)?zhuān)門(mén)和你對(duì)接，幫你優(yōu)化產(chǎn)品，選品服務(wù)等。
5.接商業(yè)廣告
這個(gè)門(mén)檻會(huì)相對(duì)于較高一些，其實(shí)商業(yè)廣告這項(xiàng)收入源，并不說(shuō)你想接就能接的，它跟你的流量，粉絲量是直接掛鉤的，你的流量好，大把的商業(yè)合作會(huì)找你洽談合作，所以這里我就不展開(kāi)說(shuō)了。
6.培訓(xùn)服務(wù)
玩的好叫服務(wù)，玩不好就叫割韭菜，特別是市場(chǎng)上出現(xiàn)新的機(jī)遇時(shí)，就是做培訓(xùn)最好的方式。
你看我，玩tiktok不久，靠搬運(yùn)運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)號(hào)，找了幾個(gè)玩tiktok的朋友聊過(guò)幾次天，這不，就敢在這里寫(xiě)文章侃侃而談，靠的是什么?不就是很多人都不了解的這個(gè)信息差嘛?其實(shí)在職業(yè)玩家的眼里，看我這篇文章都會(huì)覺(jué)得很垃圾!所以，培訓(xùn)這行的本質(zhì)，就是把我懂的交給不懂的人，專(zhuān)業(yè)從來(lái)沒(méi)有高低之分!
除了以上這幾種變現(xiàn)模式外，還有其他不同的變現(xiàn)模式，現(xiàn)在都是屬于摸著石頭過(guò)河的階段，所以并沒(méi)有十分的明朗。
當(dāng)然我們得根據(jù)個(gè)人門(mén)檻來(lái)選擇適合自己的變現(xiàn)模式，比如小白玩家，連正常使用tiktok都不會(huì)，更別說(shuō)在里面帶貨盈利了，但是你可以多摸索熟悉平臺(tái)，然后搞搬運(yùn)擼創(chuàng)作者基金的收益。不一樣很香嘛?
而很多玩家還有做跨境電商的背景或者資源，比如做亞馬遜，做蝦皮，也有自己的獨(dú)立站，玩tiktok帶貨就非常簡(jiǎn)單了，運(yùn)營(yíng)好內(nèi)容導(dǎo)流，直接對(duì)接自己的產(chǎn)品就行。而像一些思維活躍喜歡研究的朋友，就可以推代運(yùn)營(yíng)或培訓(xùn)服務(wù)?？傊?，tiktok變現(xiàn)千萬(wàn)條，總能找到適合你的一條。
tiktok和抖音雖然同屬字節(jié)跳動(dòng)運(yùn)營(yíng)的同類(lèi)型產(chǎn)品，但是由于用戶(hù)的屬性完全不同，所以在你內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的差異非常大，我剛開(kāi)始玩tiktok的時(shí)候，分析爆款越搞越懵，在國(guó)內(nèi)必火的內(nèi)容但是放在tiktok數(shù)據(jù)非常慘淡，而那些爆火的作品，完全get不到火起來(lái)的梗。
但是只要換個(gè)角度去分析，就不一樣了，如果始終站在國(guó)內(nèi)的角度去研究國(guó)外的用戶(hù)，是無(wú)法滲透進(jìn)去的，只有了解目標(biāo)用戶(hù)的文化背景，他們對(duì)什么內(nèi)容感興趣，做一次爆款的統(tǒng)計(jì)和分析后，基本就了解得七七八八了!
這篇文章，說(shuō)是干貨好像也沒(méi)講啥，說(shuō)是廢話(huà)但確實(shí)把TikTok這套玩法講清楚了，到這一步，很多小伙伴還會(huì)陷入到一個(gè)問(wèn)題：內(nèi)容咋做啊?就算搬，那搬啥?
