飛鴿出海雖然tiktok本省就是一個(gè)有很大流量的平臺(tái)，但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，如果想要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況之下，穩(wěn)穩(wěn)的占有一席之地，那么是需要技巧的，而基礎(chǔ)則是渠道，可以說(shuō)推廣則是其中之一，在此也是顯得格外重要，那么Tiktok廣告推廣怎么能精準(zhǔn)展現(xiàn)?
Tiktok廣告推廣怎么能精準(zhǔn)展現(xiàn)?
目前，一部分中東電商在TikTok的產(chǎn)品投放轉(zhuǎn)化效果較好。以中東市場(chǎng)為例，整個(gè)廣告投放過(guò)程如下：
第1步，設(shè)置推廣鏈接，準(zhǔn)備阿拉伯語(yǔ)的網(wǎng)站和視頻。由于中東和其他地區(qū)不同，阿語(yǔ)是眾多地區(qū)的官方語(yǔ)言，即便視頻中會(huì)涉及到英語(yǔ)，也一定要有阿語(yǔ)語(yǔ)言或字幕，才能通過(guò)TikTok審核團(tuán)隊(duì)的審核。
第2步，準(zhǔn)備好網(wǎng)站和產(chǎn)品案例之后，給網(wǎng)站安裝 pixel( 類(lèi)似于Facebook pixel)。安裝成功后，在賬戶里進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的跟蹤。
在廣告投放之前，要確定投放目標(biāo)。在TikTok后臺(tái)，有多種推廣目標(biāo)設(shè)置。比如訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化量，以及安裝量，信息流廣告看中的更多是轉(zhuǎn)化量。
對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，一般有兩種追蹤維度，即點(diǎn)擊率和購(gòu)買(mǎi)成功率。用戶可根據(jù)自身實(shí)際情況，來(lái)決定自身最終考核的KPI是選擇哪種維度。而通常電商都以最終成交量為考核轉(zhuǎn)化率高低的標(biāo)準(zhǔn)，也有小部分客戶會(huì)以點(diǎn)擊率為主，這種情況下，點(diǎn)擊出價(jià)越高，視頻得到的展示以及點(diǎn)擊就會(huì)越高，但這種方式，無(wú)法衡量用戶購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
第3步，設(shè)置預(yù)算等數(shù)據(jù)，進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試。比如先創(chuàng)建一個(gè)廣告組，在設(shè)置廣告組、預(yù)算、出價(jià)模式等。以購(gòu)買(mǎi)成功為考核標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)算通常設(shè)置在100~200美金，CPA也會(huì)根據(jù)不同廣告主、不同行業(yè)分別設(shè)定。 關(guān)鍵詞設(shè)置：與其他媒體不同，TikTok后臺(tái)是給自己的后臺(tái)“看的”。比如關(guān)鍵詞是鞋類(lèi)，那么TikTok會(huì)自動(dòng)把一部分愛(ài)好買(mǎi)鞋的用戶分配給該賬戶，關(guān)鍵詞一般設(shè)置20個(gè)左右。 出價(jià)系統(tǒng)：分成兩類(lèi)，分別為點(diǎn)擊cpc，智能ocpc。采用智能出價(jià)系統(tǒng)的好處是，在前期可以幫用戶快速度過(guò)冷啟動(dòng)階段。且在平穩(wěn)期，也可以幫用戶不斷進(jìn)行智能優(yōu)化。
第4步，廣告預(yù)覽。之所以進(jìn)行這一項(xiàng)，是在于要檢測(cè)轉(zhuǎn)化率，即 pixel是否安裝成功，可以跟蹤到購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于服務(wù)商而言，如果這中間出了差錯(cuò)，即使在TikTok推廣上產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)，也不能追蹤到，就會(huì)迫使后續(xù)工作暫停，所以這一步尤其重要。
TikTok競(jìng)價(jià)效果指導(dǎo)手冊(cè)
1. 競(jìng)價(jià)上限Bid Cap
廣告主需要輸入愿意給出的最高單次成效費(fèi)用，系統(tǒng)將自動(dòng)根據(jù)該費(fèi)用對(duì)廣告投放進(jìn)行優(yōu)化。選擇此策略可以將平均單次成效費(fèi)用控制在設(shè)置的出價(jià)閾值以下。
支持的推廣目標(biāo)：訪問(wèn)量、覆蓋人數(shù)、視頻播放量、應(yīng)用安裝量和轉(zhuǎn)化量
– 當(dāng)廣告組的優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為點(diǎn)擊時(shí)，競(jìng)價(jià)上限只適用于應(yīng)用安裝量目標(biāo)。
– 當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為點(diǎn)擊時(shí)，競(jìng)價(jià)上限只適用于轉(zhuǎn)化量目標(biāo)。
支持的計(jì)費(fèi)方式：CPC、CPM、CPV
2. 控制成本上限Cost Cap
采用控制成本上限的競(jìng)價(jià)策略，系統(tǒng)控制平均單次成效費(fèi)用盡可能符合廣告主的設(shè)置。因此，單次成效費(fèi)用有時(shí)會(huì)在競(jìng)價(jià)金額上下范圍內(nèi)波動(dòng)。
支持的推廣目標(biāo)：應(yīng)用安裝量、轉(zhuǎn)化量和線索收集廣告
– 當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為轉(zhuǎn)化量時(shí)，控制成本上限只適用于轉(zhuǎn)化量推廣系列。
支持的計(jì)費(fèi)方式：oCPM
3. 最低成本Lowest Cost
當(dāng)采用最低成本的競(jìng)價(jià)策略時(shí)，廣告主無(wú)需輸入出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告組的預(yù)算，以最低的單次成效費(fèi)用生成盡可能多的成效。無(wú)論競(jìng)價(jià)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，最低成本競(jìng)價(jià)策略在任何時(shí)候都可以花費(fèi)預(yù)算。
最低成本競(jìng)價(jià)策略能夠避免預(yù)算每天的波動(dòng)，大幅節(jié)省為了優(yōu)化效果而手動(dòng)調(diào)整出價(jià)所花費(fèi)的時(shí)間。
支持的推廣目標(biāo)：訪問(wèn)量、覆蓋人數(shù)、視頻播放量、應(yīng)用安裝量、轉(zhuǎn)化量、線索收集廣告和目錄促銷(xiāo)
支持的計(jì)費(fèi)方式：CPC、CPM、CPV、oCPM
TikTok競(jìng)價(jià)的渠道
(1)開(kāi)屏廣告
開(kāi)屏廣告，Splash Ad，也被稱(chēng)為啟動(dòng)頁(yè)廣告。即在APP啟動(dòng)頁(yè)上展示靜態(tài)圖片、動(dòng)圖或者視頻樣式的廣告素材，是一種按照CPT形式的包天廣告，以固有的開(kāi)屏形式展示產(chǎn)品，展示產(chǎn)品3-5秒鐘曝光。
開(kāi)屏廣告所投放的地區(qū)所有用戶，打開(kāi)TikTok的時(shí)候都會(huì)先展示3-5秒的廣告時(shí)間，展示完畢后自動(dòng)關(guān)閉并進(jìn)入APP主頁(yè)面。
這種廣告每天只有一位廣告主，適用于追求最大度曝光的品牌，為原生廣告第一時(shí)間抓住用戶眼球。
(2)信息流廣告
即競(jìng)價(jià)類(lèi)廣告，其廣告展現(xiàn)形式會(huì)顯示在TikTok視頻信息流中，用戶可以根據(jù)目標(biāo)人群的畫(huà)像進(jìn)行投放，可以設(shè)定關(guān)鍵詞，來(lái)縮小潛在用戶的特征。通常，TikTok廣告視頻中的廣告語(yǔ)用來(lái)展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，最終導(dǎo)流到自己網(wǎng)站。
TikTok后臺(tái)也有工具可幫助投放者節(jié)省視頻制作成本，比如微電影功能、圖片轉(zhuǎn)化成視頻、或者是通過(guò)落地頁(yè)都可智能幫助生成視頻。競(jìng)價(jià)廣告即信息流廣告，競(jìng)價(jià)廣告與出價(jià)高低有關(guān)、高排名越高，流量也就更加精準(zhǔn)。其更注意后端的轉(zhuǎn)化，偏向效果、導(dǎo)流。
目前，該類(lèi)廣告以APP、游戲類(lèi)投放較多。比如，美顏相機(jī)、聊天社交工具、短視頻平臺(tái)、購(gòu)物類(lèi)App等的出海投放，且這種投放成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)。
(3)挑戰(zhàn)賽
即發(fā)起一個(gè)話題，參與者錄制視頻挑戰(zhàn)，分為普通挑戰(zhàn)賽、超級(jí)挑戰(zhàn)賽、全球挑戰(zhàn)賽。
超級(jí)挑戰(zhàn)賽會(huì)在挑戰(zhàn)賽的基礎(chǔ)上增加一些功能，比如品牌館，而全球挑戰(zhàn)賽主要針對(duì)全球性的品牌，會(huì)邀請(qǐng)一些網(wǎng)紅，來(lái)演繹品牌，凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引粉絲用戶。
通常，在挑戰(zhàn)賽中配合動(dòng)感音樂(lè)、熱度話題等都更易吸引粉絲。在挑戰(zhàn)賽中，品牌方邀請(qǐng)的網(wǎng)紅，官方可以推薦置頂六個(gè)視頻。引導(dǎo)用戶參與到挑戰(zhàn)賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會(huì)因?yàn)橛脩舻膹谋娦睦砗秃闷嫘?，往往?huì)迸發(fā)出億萬(wàn)級(jí)大流量。
(4)貼紙廣告
有2D、2D pro、3D等效果類(lèi)型，可以顯示在視頻中。TikTok廣告中的貼紙是可以放到挑戰(zhàn)賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。
貼紙廣告的特色主要在于通過(guò)趣味的方式降低參與門(mén)檻、提高參與度，并且可以巧妙地利用專(zhuān)屬貼紙，進(jìn)而來(lái)增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)通過(guò)以上所說(shuō)，相信大家也都知道了，其實(shí)在tiktok上的推廣方式是有很多的，但至于該怎么選擇，哪個(gè)比較合適還是需要看個(gè)人的。
