飛鴿出海關(guān)于抖音抖加對(duì)于商家的推廣不言而喻，那么如何如法炮制的將抖加的廣告投放技巧運(yùn)用在TikTok上呢就是我們這節(jié)課的重點(diǎn)，在這節(jié)課之前我們先來(lái)了解下什么是DOU+
我們先來(lái)看一個(gè)國(guó)內(nèi)版抖音官方的解釋：
DOU+是為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具，能夠高效提升視頻播放量與互動(dòng)量，提升內(nèi)容的曝光效果，助力抖音用戶的多樣化需求，具有多重優(yōu)勢(shì)：
-操作便捷：APP端可直接操作使用
-互動(dòng)性強(qiáng)：多觸點(diǎn)交互，強(qiáng)力聚粉效果清晰可見
-流量?jī)?yōu)質(zhì)：基于抖音平臺(tái)優(yōu)質(zhì)用戶流量，強(qiáng)力增加熱度
由上圖所示，DOU+的本質(zhì)就是為內(nèi)容進(jìn)行流量的采買。
但是，區(qū)別于信息流廣告，?DOU+采買的流量，不具有廣告標(biāo)記，且與視頻的自然流量共享頻控規(guī)則，可以無(wú)縫融入抖音推薦流。這個(gè)就是DOU+最大的價(jià)值，它可以在短時(shí)間內(nèi)為視頻內(nèi)容獲取來(lái)自于“自然流量池”的額外流量。
使用DOU+的視頻在哪里展現(xiàn)？
目前dou+投放群體有3類：
【系統(tǒng)智能投放】：系統(tǒng)會(huì)智能匹配可能對(duì)該視頻感興趣的用戶或潛在粉絲。
【自定義定向投放】：自主選擇想要看到視頻的用戶類型：比如性別、年齡、地域、興趣標(biāo)簽。
【達(dá)人相似粉絲投放】：自主選擇將視頻投放給賬號(hào)標(biāo)簽相似的達(dá)人粉絲。
在這個(gè)三項(xiàng)選擇當(dāng)中，后兩種可以最大程度發(fā)揮dou+效果，其中自定義粉絲投放更適合于帶貨類的抖音賬號(hào)。
抖加投放注意事項(xiàng)：投放時(shí)先用一個(gè)小額測(cè)試的方式，????拿到基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。????然后根據(jù)它的在小單元測(cè)試的轉(zhuǎn)化效果，然后進(jìn)行一個(gè)二次的推廣。
怎么投放DOU+效果更好？
選擇投放時(shí)間
我們要抓住下班的高峰流量。抖音內(nèi)容更新時(shí)間最好控制在中午10點(diǎn)到11點(diǎn)半，抖音平臺(tái)是有一定的審核機(jī)制，他可能審核半個(gè)小時(shí)甚至一個(gè)小時(shí)，流量才能夠滾得起來(lái)。當(dāng)審核通過后，再去投dou+，投100塊錢就能獲得相當(dāng)于10倍甚至20倍的對(duì)等流量。
另外兩個(gè)高峰期時(shí)間段是下午5點(diǎn)-7點(diǎn)，還有晚上10點(diǎn)，這個(gè)需要根據(jù)不同的內(nèi)容去選擇更新的時(shí)間。
DOU+定向版有兩種投放形式（速推版這里不多說）：定向版最大推薦
投放的時(shí)候有兩點(diǎn)需要注意，第一，選擇小金額、低時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行投放。投放結(jié)束后，第一時(shí)間看結(jié)算報(bào)表和視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，若效果佳，可以追投；若效果不佳，及時(shí)止損。
第二，盡量不要選擇頭部、超頭部的達(dá)人進(jìn)行投放，粉絲量越大，粉絲特征越分散。
什么樣的作品適合投放Dou+？
在進(jìn)行推廣的時(shí)候，都是要對(duì)推廣的素材進(jìn)行定向評(píng)估的。切記盲目投放！
決定一個(gè)視頻能否上熱門的主要因素有4個(gè)：完播率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、評(píng)論率、均播放率。
通過大量實(shí)操，總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，適合投放抖音DOU+的視頻，至少需要滿足以下5個(gè)點(diǎn)：
① 完播率：五秒完播率達(dá)到60%；② 點(diǎn)贊率：一般點(diǎn)贊率達(dá)到5%-10%，就有爆的潛力；③ 轉(zhuǎn)發(fā)率：一般轉(zhuǎn)發(fā)率在1%左右；④ 評(píng)論率：1%左右。⑤ 均播率：達(dá)到50%以上。
抖音的推薦機(jī)制是疊加的，作品發(fā)布后，達(dá)到500播放量，且5個(gè)指標(biāo)綜合數(shù)據(jù)不錯(cuò)，就可以進(jìn)入下一級(jí)流量池。所以，做好內(nèi)容是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
創(chuàng)作視頻時(shí)要遵守以下三點(diǎn)：
1、把握底線，不能含有違法違規(guī)引人不適的內(nèi)容。
2、堅(jiān)持原創(chuàng)，不能搬運(yùn)站內(nèi)外其他用戶的視頻。
3、營(yíng)銷有道，不能長(zhǎng)時(shí)間展示商品及品牌。
新手起號(hào)，可通過DOU+加速賬號(hào)冷啟動(dòng)
第一個(gè)作用就是通過自定義投放，為內(nèi)容定義精準(zhǔn)用戶，幫助賬號(hào)冷啟動(dòng)。
在開始之前，還是要先說一點(diǎn)關(guān)于推薦算法的知識(shí)。
不管是抖音、快手還是youtube、facebook，任何一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)、乃至電商平臺(tái)中，推薦系統(tǒng)都存在兩個(gè)階段：召回和排序。
召回，指根據(jù)用戶部分特征，從海量的內(nèi)容中，快速找到一小部分用戶潛在感興趣的內(nèi)容，然后交給排序環(huán)節(jié)。排序環(huán)節(jié)再通過引入大量特征、更復(fù)雜的模型，為用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的個(gè)性化推薦；
對(duì)于平臺(tái)來(lái)說，挖掘用戶需求，為每一個(gè)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容推送，進(jìn)而提升用戶留存、用戶粘性、內(nèi)容分發(fā)效率等，是其終極追求。這其中，最最基礎(chǔ)的就是要能夠準(zhǔn)確的識(shí)別用戶和內(nèi)容。
試想，賬號(hào)在進(jìn)行冷啟動(dòng)的過程中，系統(tǒng)并沒有賬號(hào)特征和歷史內(nèi)容特征，只能憑借極其有限的信息（視頻主題、視頻描述等）進(jìn)行匹配。因此，很難精準(zhǔn)的定位到你的目標(biāo)用戶。假如，我能夠幫助系統(tǒng)，定位到我的目標(biāo)用戶，是否會(huì)提高匹配效率呢？
對(duì)于垂類賬號(hào)來(lái)說，冷啟動(dòng)過程中配合DOU+進(jìn)行投放會(huì)更加有效，當(dāng)賬號(hào)特征足夠明顯的時(shí)候，就可以不用定向的方式投放了，直接用系統(tǒng)智能推薦即可。
通過DOU+做賬號(hào)冷啟動(dòng)，我們的核心目的并不是做爆款視頻，而是要盡量保證看到視頻的都是目標(biāo)用戶。
如何通過DOU+為直播內(nèi)容進(jìn)行加熱？
直播和視頻的內(nèi)容形態(tài)完全不同，相比于視頻而言，直播是小場(chǎng)景的、即興的、效果導(dǎo)向的，而且時(shí)間更長(zhǎng)，實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性也更強(qiáng)。所以，不管是推薦算法還是投放邏輯，和短視頻都存在很大的差異。
先看兩種內(nèi)容的DOU+產(chǎn)品，都存在哪些不同：
1、計(jì)費(fèi)方式不同，視頻DOU+是推薦給“多少人”，每個(gè)人1次播放，是按CPM（M=Mille，千）的形式收費(fèi)，每千次播放為20元左右；而直播DOU+是預(yù)計(jì)帶來(lái)多少觀眾，用戶從看到推廣內(nèi)容到進(jìn)入直播間，中間是存在一個(gè)點(diǎn)擊行為的，也就是按CPA（A=action，行動(dòng)）進(jìn)行收費(fèi)。
細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在直播DOU+同等投放金額下，按不同形式進(jìn)行投放的預(yù)計(jì)效果有很大的不同，在我五月份截圖的時(shí)候，不管是選擇視頻投放還是直接加熱直播間的方式“預(yù)計(jì)給直播來(lái)帶的觀眾”都是25-150人，而最近截圖，推薦視頻加熱依舊為25-150人，直播間直接加熱效果缺變成50-300人，效果翻倍。
2、投放目標(biāo)不同，視頻DOU+的投放目標(biāo)以互動(dòng)（點(diǎn)贊/評(píng)論、看賬號(hào)主頁(yè)）和關(guān)注為主。而直播DOU+的投放目標(biāo)是以用戶在直播間內(nèi)的行為為主，包括，給觀眾種草—用戶點(diǎn)開購(gòu)物車、查看商詳、下單的行為；觀眾互動(dòng)—用戶打賞、評(píng)論等互動(dòng)行為；直播間漲粉—用戶在直播間內(nèi)的關(guān)注行為；直播間人氣—直播間的看播人數(shù)和在線人數(shù)（用戶停留時(shí)長(zhǎng)）
3、曝光時(shí)長(zhǎng)不同，視頻DOU+定向版投放時(shí)長(zhǎng)可選2小時(shí)、6小時(shí)、12小時(shí)、24小時(shí)。而直播DOU+的在線時(shí)長(zhǎng)則是0-24小時(shí)，以0.5為增長(zhǎng)單位。
4、投放素材不同，視頻DOU+只能以視頻內(nèi)容為主體進(jìn)行投放，直播DOU+除了可選視頻內(nèi)容外，也可以選擇直接加熱直播間，即同步直播內(nèi)容為主體進(jìn)行投放。
除了以上四點(diǎn)外，兩種方式推薦邏輯也有不同，視頻DOU+更多會(huì)以用戶對(duì)視頻內(nèi)容的興趣偏好進(jìn)行推薦，如：什么類的視頻看的更多？并產(chǎn)生過點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注行為；而直播DOU+則是以用戶對(duì)直播的興趣偏好為主進(jìn)行推薦，如：在什么類的直播間中停留時(shí)間更長(zhǎng)？并產(chǎn)生過購(gòu)買、送禮、評(píng)論等行為。
了解了這些不同，我們?cè)賮?lái)思考，直播DOU+應(yīng)該如何投放。
通常，大家在投放DOU+的過程中會(huì)更關(guān)心“看播率”?！?strong>看播率”，顧名思義，通過投放內(nèi)容進(jìn)入直播間用戶的占比，這個(gè)比例通常由我們所投放的素材決定。
但是，除了“看播率”外，你所設(shè)定的投放目標(biāo)（直播間內(nèi)轉(zhuǎn)化目標(biāo)）也是決定投放效果的關(guān)鍵。
以”為用戶種草”為例，假設(shè)在此次投放中，選擇“為用戶種草”為目標(biāo)，那么系統(tǒng)將會(huì)把你的投放內(nèi)容優(yōu)先展示給在直播間被“種草”過的用戶，因?yàn)樗麄兏菀走_(dá)成你所設(shè)定的任務(wù)目標(biāo)。
而在實(shí)際的投放中，被投放吸引進(jìn)到直播間的用戶到底有沒有被種草（即購(gòu)物車的打開率、商品查看率等）則會(huì)影響接下來(lái)的曝光次數(shù)和曝光質(zhì)量，因?yàn)槿绻瑫r(shí)存在很多“為用戶種草“的投放需求，系統(tǒng)必然會(huì)把轉(zhuǎn)化率更高的廣告優(yōu)先展示給為數(shù)不多且具有轉(zhuǎn)化潛力的目標(biāo)用戶。
因此，直播ＤＯＵ＋兩大內(nèi)容要素：
第一，??所投放的內(nèi)容，本身要具備足夠的吸引力，能吸引更多看到內(nèi)容的用戶進(jìn)入到直播間。第二，??投放內(nèi)容、投放目標(biāo)、直播內(nèi)容，三者必須要高度相關(guān)，這樣才能保證用戶進(jìn)入直播間后有轉(zhuǎn)化行為。
tips:、抖音信息流廣告
出現(xiàn)在抖音APP推薦頻道上滑第四位，廣告時(shí)長(zhǎng)為5s-30s，每個(gè)用戶每天最多看1條廣告;每條廣告對(duì)每個(gè)用戶只展示1次，同一素材最多只能投放1天，不支持各種形式的同一素材重復(fù)投放。
抖音的信息流廣告包括了視頻、組圖、大圖和小圖各四種。
在抖音投放廣告時(shí)可以根據(jù)CPC/CPM兩種方式計(jì)費(fèi)，CPC就是所說的按照點(diǎn)擊付費(fèi)，每點(diǎn)擊一次收取固定的費(fèi)用，一般來(lái)說點(diǎn)擊一次的價(jià)格是0.2元-0.5元。CPM即按千次曝光計(jì)費(fèi)，每個(gè)CPM的價(jià)格為4-8元，也就是說當(dāng)我們投放的廣告被曝光1000次就扣費(fèi)4-8元。
進(jìn)行廣告投放時(shí)可以根據(jù)自己的需要去選擇最適合自己的計(jì)費(fèi)方式。
tips:、抖音廣告推廣怎么收費(fèi)，四種主要廣告模式如下
1、按展示收費(fèi)
作為抖音廣告推廣怎么收費(fèi)的方式之一，按展示收費(fèi)是許多廣告主比較喜歡的廣告模式，也叫做CPM模式，也被稱為千人展示成本，就是一個(gè)廣告向1000個(gè)用戶展示所收取的費(fèi)用，這種模式推廣覆蓋面高，但是不能準(zhǔn)確甄別目標(biāo)用戶，要根據(jù)自身需要進(jìn)行選擇。
2、按點(diǎn)擊收費(fèi)
按照點(diǎn)擊收費(fèi)這種形式是值得給大家推薦的，所謂按點(diǎn)擊收費(fèi)就是用戶點(diǎn)擊一次抖音投放的廣告之后需要收取多少錢。那這種模式廣告好處在哪？這種收費(fèi)方式的廣告在于能夠準(zhǔn)確甄別目標(biāo)用戶，點(diǎn)擊廣告的多數(shù)是對(duì)所推廣產(chǎn)品有興趣的用戶，能夠有效避免廣告主投資的浪費(fèi)。
3、實(shí)際效果收費(fèi)
這種模式主要是由廣告所取得的實(shí)際效果進(jìn)行收費(fèi)，比如用戶通過廣告上提供的號(hào)碼咨詢一次所收取的費(fèi)用，或者是用戶在廣告鏈接的信息收集表單上填寫了一次資料收取多少費(fèi)用，還有像APP推廣時(shí)，用戶通過廣告界面下載一次APP之后收取多少費(fèi)用，這些都是廣告所取得的實(shí)際效果。
4、與抖音達(dá)人合作
廣告主可以先提出自己的廣告需求，然后由抖音官方根據(jù)需求從眾多的抖音達(dá)人中篩選符合條件的進(jìn)行廣告合作，因?yàn)檫_(dá)人有著眾多的粉絲，選擇這種模式能夠保障廣告的傳播效果與提升廣告的實(shí)際效益。
抖+即”Promote”，其開通條件只有三個(gè)，第一是安卓手機(jī)和更新系統(tǒng)的IOS手機(jī)；第二是注冊(cè)的賬號(hào)的年齡必須是滿18歲的成年人；第三是賬號(hào)能開通和目前開放的國(guó)家只有印尼、泰國(guó)、日本和美國(guó)。也就是說，0粉絲也是可以開通Promote的。
tiktok賬號(hào)0粉絲如何開通抖加功能？
以美區(qū)為例，首先將手機(jī)環(huán)境設(shè)置為美區(qū)，IP節(jié)點(diǎn)必須是美區(qū)；
第二，將注冊(cè)的賬號(hào)轉(zhuǎn)為商家賬號(hào)。點(diǎn)擊Profile，點(diǎn)右上角的”…”,選擇第一個(gè)Manage account，然后Switch to Business Account,然后根據(jù)自己的情況填寫資料；
第三，重啟應(yīng)用程序；
最后，發(fā)布視頻，點(diǎn)擊分享“…”，下拉菜單，會(huì)多出來(lái)一個(gè)“宣傳/promote”的選項(xiàng)。 這就說明賬號(hào)已經(jīng)開通了抖加功能。
最后，在說說使用方法
1：選擇一個(gè)要加熱的視頻，點(diǎn)擊分享-選擇是為了增加播放量還是增加網(wǎng)址點(diǎn)擊；
2：做帶貨的話，就選增加網(wǎng)址點(diǎn)擊；
3：粘貼商城網(wǎng)址，必須要完整的、以http開頭的網(wǎng)址，然后可以選擇系統(tǒng)推薦的用戶，也可以自己選擇用戶標(biāo)簽。目前的標(biāo)簽比較簡(jiǎn)單，只有性別、年齡段和興趣愛好；
4：設(shè)置預(yù)算和投放周期，綁定支付，點(diǎn)擊確定就成功了（提示綁卡不成功，多提交幾次）；
5：支付完成后，會(huì)進(jìn)行審核。審核通之后，網(wǎng)站鏈接的廣告位會(huì)出現(xiàn)在視頻標(biāo)題的下方，shop now，和我們投信息流的展示一樣。
