飛鴿出海中國(guó)大陸的短視頻熱潮正在達(dá)到新的高度。但是外面發(fā)生了什么？眾所周知，抖音是海外短視頻應(yīng)用之王。
什么是抖音？
如果你住在中國(guó)以外，你幾乎無法避免看到抖音的廣告，抖音是西方市場(chǎng)上最新的短視頻應(yīng)用程序。如果你住在中國(guó)，那么你會(huì)很容易認(rèn)出 Tik Tok 的標(biāo)志和界面類似于抖音（抖音）
原因很簡(jiǎn)單：抖音就是國(guó)際化版本的抖音，由新的數(shù)字內(nèi)容巨頭字節(jié)跳動(dòng)推出（字節(jié)跳動(dòng)是全球估值最高的科技初創(chuàng)公司，市值 750 億美元，同時(shí)也在運(yùn)營(yíng)許多其他人，新聞應(yīng)用頭條）。
和抖音一樣，抖音可以分享短視頻并添加一些好玩的效果，具有非常令人上癮的“垂直滑動(dòng)”界面。
tiktok的成長(zhǎng)
1、用戶增長(zhǎng)
抖音和中文版的另一個(gè)共同點(diǎn)是爆發(fā)式增長(zhǎng)。在短短一年內(nèi)，該應(yīng)用的月安裝量幾乎翻了兩番，從 2000 萬增加到 7500 萬。
這使 Tik Tok 能夠?qū)⒆约和葡驊?yīng)用商店的頂端，于 2018 年 11 月在全球 Google Play 商店中排名第三，在美國(guó)排名第一。
根據(jù) Sensor Tower 的估計(jì)，美國(guó)是 TikTok 在中國(guó)以外最大的市場(chǎng)之一，占 TikTok 總用戶群的 10%，占 TikTok 收入的 56%。
截至 2018 年 10 月，TikTok 是美國(guó)下載量最大的 Android 應(yīng)用程序，下載量為 914 萬次，領(lǐng)先于傳統(tǒng)大型社交媒體下載量，比 Messenger 下載量高出近 20%，比 Snapchat 多出 180%，比 Instagram 多出 270%。
2、收入增長(zhǎng)
目前，TikTok 通過品牌合作賺錢，例如 Guess 贊助的“時(shí)尚收購(gòu)”和虛擬禮物銷售，用于給直播主播小費(fèi)。此類應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買大幅增長(zhǎng)，2018 年 12 月全球用戶花費(fèi)達(dá)到 600 萬美元，比去年 12 月的 170 萬美元同比增長(zhǎng)超過 350%。盡管 TikTok 沒有披露任何財(cái)務(wù)信息，但 Sensor Tower 估計(jì)它在 2018 年 10 月的收入約為 350 萬美元。
tiktok是如何成功的？
抖音的成功不僅僅是另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事。比較少見的是：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司走出國(guó)門并稱霸同類產(chǎn)品的成功案例。
希望拓展國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)公司通?？梢圆捎萌N策略：
復(fù)制：將公司現(xiàn)有的戰(zhàn)略和商業(yè)模式復(fù)制到類似市場(chǎng)。這種方法主要被進(jìn)入華為等其他新興市場(chǎng)的中國(guó)公司所采用
適應(yīng)：公司產(chǎn)品或服務(wù)的本地化，以及使其業(yè)務(wù)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求
收購(gòu)：收購(gòu)特定品類已經(jīng)成功的海外公司
為了實(shí)現(xiàn)抖音的國(guó)際化，字節(jié)跳動(dòng)綜合了以上所有策略。
復(fù)制
Tik Tok 利用了一些在中國(guó)非常成功的策略。
與品牌合作
抖音與高端品牌合作，旨在將自己定位為優(yōu)質(zhì)的短視頻平臺(tái)，并與快手等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。 同樣，Tik Tok 正在利用品牌合作伙伴關(guān)系來快速接觸大量受眾。TikTok 已經(jīng)在美國(guó)嘗試了其首個(gè)“品牌內(nèi)容”，并與 Guess 合作開展了一項(xiàng)向該應(yīng)用程序用戶推廣的#InMyDenim 挑戰(zhàn)。Guess 還與一些受歡迎的 TikTok 影響者合作。 這種合作關(guān)系表明 TikTok 愿意向應(yīng)用內(nèi)廣告敞開大門，并準(zhǔn)備參與應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買以外的創(chuàng)收活動(dòng)。
適應(yīng)
TikTok 還利用當(dāng)?shù)刳厔?shì)并調(diào)整其平臺(tái)以在每個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)最佳。
利用名人和影響者的粉絲來產(chǎn)生流量，TikTok 與當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家機(jī)構(gòu)、“insta Famous”或有影響力的人合作推廣該應(yīng)用程序。 TikTok還與日本第二大藝人經(jīng)紀(jì)公司HORIPRO合作。幾乎所有國(guó)際市場(chǎng)都采用這種策略，因?yàn)楫?dāng)?shù)孛撕陀绊懻叽砹水?dāng)?shù)匚幕?，擁有龐大的粉絲群和成熟的內(nèi)容渠道。 它們是吸引用戶和增加流量的有效方式。這一策略獲得了動(dòng)力，現(xiàn)在 TikTok 擁有 Jimmy Fallon、Tony Hawk 或 Khloe Kardashian 的賬戶。
通常，TikTok 會(huì)要求名人和有影響力的人將使用該應(yīng)用制作的視頻發(fā)布到他們的 Instagram、Twitter 和其他社交媒體帳戶，以將用戶重定向到 TikTok，這增加了 TikTok 的用戶數(shù)量并產(chǎn)生了應(yīng)用粘性。
在標(biāo)志性地點(diǎn)展示廣告
TikTok 強(qiáng)調(diào)在其目標(biāo)國(guó)家最具標(biāo)志性的地點(diǎn)可見。 例如，從 2018 年 12 月 17 日到新年前夜，該應(yīng)用程序接管了皮卡迪利街和牛津廣場(chǎng)。
去年新年前夜，TikTok 還通過其“New Year New Me”活動(dòng)接管了紐約時(shí)代廣場(chǎng)。
適配本地App體驗(yàn)
TikTok 通常會(huì)邀請(qǐng)用戶在特定的配樂上表演舞蹈/表演套路。 因此，配樂在品味和語(yǔ)言方面都適合每個(gè)市場(chǎng)。
該應(yīng)用程序進(jìn)一步努力將其內(nèi)容本地化到日本市場(chǎng)：除了根據(jù)日本用戶的口味調(diào)整歌曲外，TikTok 還簡(jiǎn)化了動(dòng)作以使模仿更容易，因?yàn)槿毡居脩舯徽J(rèn)為更害羞且缺乏身體表現(xiàn)力 .TikTok 還增加了更多組挑戰(zhàn)，更符合日本用戶的習(xí)慣。
持續(xù)和未來的挑戰(zhàn)
參與率低
盡管 TikTok 在許多國(guó)家實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)和快速的市場(chǎng)滲透，但它的參與率很低（每月用戶每天打開應(yīng)用程序的百分比）。事實(shí)上，它的參與率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他一些應(yīng)用程序：應(yīng)用程序研究人員 Apptopia 發(fā)現(xiàn)，TikTok 的參與率僅為 29%，而 Facebook 為 96%，Instagram 為 95%。
在線保護(hù)/欺凌
TikTok 一直面臨欺凌、不當(dāng)內(nèi)容/歌詞和羞辱身體的問題，并被指控違反了《兒童在線隱私保護(hù)法》（一項(xiàng)禁止收集 13 歲以下用戶的某些類型信息的法律）的限制。事實(shí)上，就在最近，TikTok 因不當(dāng)內(nèi)容在印尼被暫時(shí)封禁。
此外，TikTok還需要克服內(nèi)容監(jiān)管和網(wǎng)絡(luò)隱私保護(hù)方面的挑戰(zhàn)：雖然它們對(duì)所有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是通用的，尤其是對(duì)于那些呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的平臺(tái)來說，但它們對(duì)企業(yè)來說是極其有害的，甚至是致命的。
結(jié)論
TikTok 得益于其在中國(guó)的受歡迎程度和強(qiáng)大的資本支持（字節(jié)跳動(dòng)的估值為 750 億美元），因此奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。TikTok成功國(guó)際擴(kuò)張的關(guān)鍵在于其大手筆和正當(dāng)?shù)耐顿Y，尤其是對(duì)Musical.ly的全面收購(gòu)，已被證明是TikTok快速擴(kuò)張的主要貢獻(xiàn)者，對(duì)國(guó)家文化和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的高度敏感。然而，TikTok 需要改善其隱私保護(hù)并確保長(zhǎng)期參與/粘性，以追求其全球擴(kuò)張。
