飛鴿出海在2022年很多人遇到這種情況，我們是選擇網紅營銷還是選擇廣告投放？該選擇什么樣的推廣方式呢？何選擇TikTok低成本流量來獲得高效收益。
國內中小品牌企業(yè)的發(fā)展現狀和對策
當前，隨著新經濟時代的來臨，全球市場環(huán)境發(fā)生了極大的變化，品牌己成為企業(yè)占領市場的重要工具。近些年來，隨著我國的經濟實力的不斷攀升，眾多中小品牌在漸漸崛起，在國內國際的知名度也隨之越來越高。但是品牌經濟的份額仍然不高，與發(fā)達國家相比，我國品牌發(fā)展還存在較大的差距。
目前，國內很多中小企業(yè)在品牌經營上仍有很多問題，存在著許多重大失誤，如宣傳策略不當、合資或聯營不當、缺乏創(chuàng)新、喪失特色、規(guī)模過小等。如今中國市場品牌發(fā)展水平還處于初級階段，很多國內的品牌只是名噪一時，但能夠維持長久地位的卻是少數，缺少“世界級”的品牌。
所以，在經濟全球化的今天，在消費升級轉換的背景下，我國中小企業(yè)要在全球范圍的競爭中生存下去，必須在戰(zhàn)略的高度上重視品牌戰(zhàn)略，打造屬于自身的品牌影響力。而漸漸已經有很多中小企業(yè)已經將人口紅利即將噴發(fā)的海外新興市場納入戰(zhàn)略版圖，出海成為大勢所趨。
然而，海外市場固然是片有待發(fā)掘的金礦，對于大多數國內中小品牌企業(yè)而言，海外文化、政策差異以及海外用戶需求等都是需要思考的問題。出海容易，如何在海外扎穩(wěn)腳跟才是對廣大中小品牌最大的考驗。要想做到品牌出海，宣傳是必不可少的一環(huán)?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r代已經過去，現在沒有相應的品牌宣傳，產品再好也很難賣出理想的銷量。這時候，TikTok就成了國內中小品牌出海的重要營銷工具之一！今天我們不聊在TikTok上做社媒矩陣，打造品牌陣地，因為K妹認為這是品牌想要利用好TikTok這個營銷渠道，那么打造TikTok賬號就是必須要去做的一件事。
下面我們聊聊TikTok上兩大藍海：TikTokAds廣告投放、TikTok網紅營銷，這兩個玩法有什么區(qū)別，哪一個更適合大眾人群？
TikTok網紅營銷和廣告投放的區(qū)別
TikTok網紅營銷是與TikTok個人網紅創(chuàng)作者進行合作，他們通過拍攝短視頻等形式來傳播品牌信息或進行產品帶貨。根據TikTok創(chuàng)作者的影響力，將品牌曝光到自身的私域流量池和更大的流量池，提高品牌影響力，讓粉絲和潛在用戶產生購買意向。
TikTokAds廣告投放則是廣告主和TikTok官方的合作，它是一種便捷的付費流量，可以直接跳轉至廣告主落地頁、站內頁面等外部鏈接。目前已經有很多品牌賣家，利用TikTokAds的低成本高流量獲取品牌曝光和轉化。它的廣告形式包括：
通過了解了TikTok網紅營銷和TikTokAds廣告投放后，我們就可以很明顯看到，這兩個TikTok玩法的第一個區(qū)別是，TikTokAds廣告投放是與官方的合作，而網紅營銷是與TikTok上具有影響力的的個人合作。相對于TikTok網紅營銷，TikTokAds廣告投放會更加全面，但是沒有那么精準，因為不知道看到你廣告的用戶是否有潛在用戶。
所以在精準營銷這一點上，K妹認為TikTok網紅營銷會更適合國內中小品牌。因為對于中小品牌而言，并沒有那么多的預算，必須在最低成本的流量上獲得最高效益。品牌可以通過與自身產品相匹配的網紅達成合作，借助網紅的影響力傳播品牌信息推廣產品，收割第一波超級紅利。
中小品牌如何玩轉TikTok網紅營銷
TikTok具備強大的營銷鋪貨能力，TikTok的流量成本相對較低，信息傳播非?？臁Ｔ赥ikTok上，不同產品的類目，不同國家，都可以找到精準的受眾的帶貨網紅。提早在TikTok上采用網紅營銷將有助于品牌擴大影響范圍，與更多目標受眾建立聯系。
做好TikTok網紅營銷，內容策略是非常重要的。包括打造什么活動，用什么主題，采用什么音樂。其背后的傳播和轉化邏輯是，TikTok網紅通過創(chuàng)作優(yōu)質短視頻，軟性融入品牌/產品廣告信息，在視頻內容、評論區(qū)、私信中分享品牌信息，并將用戶引流至外部鏈接，并且還可以讓網紅在有效期內，用其TikTok個人賬號主頁Bio放置你的產品/店鋪鏈接。
如果品牌還有預算的話，可以再做一場TikTok挑戰(zhàn)賽活動，聯合網紅營銷推廣，放置品牌或產品關鍵詞，@品牌官號并加話題標簽“#”，可以更大程度地擴大品牌/產品在TikTok上的覆蓋范圍，進而吸引更多的用戶。同時，也可以在TikTok網紅營銷的基礎上再進行一波DOU+宣傳，實現病毒式傳播。
目前，越來越多的TikTok網紅通過故事情節(jié)、段子劇情等來拍攝一個短篇劇場，在故事中穿插相關的推廣信息。這種形式在TikTok上逐漸吸引大量目標受眾，也說明了那種精美貼文和唯美視頻的時代已經過去了。如今TikTok帶來的網紅營銷帶貨模式更加多樣性，也意味著TikTok用戶的包容性更強。
網紅營銷模式
2022年，TikTok正在塑造一種全新的營銷模式，通過網紅的聯盟帶貨，使得一些初進入平臺的企業(yè)或品牌可以更快地觸達用戶群體。
跟抖音的玩法相似，在TikTok上，我們也可以發(fā)起一種傳播性極強的“病毒性”營銷活動，來吸引全新的用戶，并且觸達到一些小眾且精準的用戶群體。在TikTok平臺上，網紅的影響力不容小覷。此文我們便來聊聊在TikTok上做網紅營銷的具體操作。
一、策劃網紅營銷
1、設定明確的活動目標
在與TikTok網紅進行合作之前，首先要明確，想通過這次的合作實現什么樣的目標呢？
是提高品牌知名度，還是提升銷量？不同的目標所需要尋找合作的網紅也是有所差異的。明確了目標之后，緊接著便可以明確以下的信息：這次營銷活動的預算、活動時間、網紅類型及粉絲數量級別、其他資源的準備。
2、尋找合適的TK網紅
在確定了營銷目標并且定好規(guī)劃之后，便可以開始著手尋找網紅了。
實際上，網紅的粉絲數量級別并不是我們考慮的首要因素，網紅的粉絲精準度才是我們判斷是否與之合作的標準之一。找一個泛流量的大V網紅，或是找很多個粉絲精準的小網紅？在營銷初期階段，我們往往更傾向于后者。
3、聯系TikTok網紅
在尋找到合適的網紅之后，接下來就到了聯絡網紅環(huán)節(jié)。
良好的開始是成功的一半。首封開發(fā)信決定了網紅對品牌方的第一印象，亦影響了能否成功建立合作關系。給網紅良好的第一印象，并且給到網紅足夠的欣賞、專業(yè)度和可信賴感。另外，跟網紅互動、點贊刷存在感也是一種不錯的方式。
二、網紅營銷活動注意事項
1、給網紅自由發(fā)揮的空間
一場好的網紅營銷活動，都離不開網紅對內容進行本土化加工。
因此，我們與網紅達成合作，并且講明營銷目標之后，也需要給他們一些創(chuàng)作空間，來創(chuàng)作符合網紅風格的內容，以此不影響粉絲的粘性。
2、明確合作方式
為了確?；顒禹樌M行，不論是與大網紅或小網紅合作，我們都可以起草一份簡單的工作合約，來約定合作內容，包括活動目標
（1）活動主題和合作細節(jié)
（2）支付條款和時間
（3）交付產品的詳情
（4）交付的截止日期
3、敢于嘗試，承擔風險
與其他平臺的網紅合作有所不同，TikTok平臺更鼓勵大膽的原創(chuàng)視頻內容，因此在做營銷活動的時候，不妨發(fā)揮創(chuàng)造力進行大膽嘗試，使其產生“病毒性”營銷的效果。
網上銀行公司Chime在TikTok網紅營銷中就做得不錯，Chime創(chuàng)建來他們自己的原創(chuàng)TikTok聲音和標簽#ChimeHasYourBack，已經擁有了十億的瀏覽量。
4、建立長期的合作關系
研究表明，一個人需要至少看到或聽到廣告七次才能給人留下持久的印象。因此與網紅進行長期合作的模式，往往具有更加深遠的影響力。
TikTok適合什么品牌投廣告？
1、尋找大量參與性受眾的品牌
TikTok應用程序已被下載超過20億次，其中僅在美國就有1650w次下載，而且增長趨勢還在快速上升。
這些龐大的受眾也不是閑著的。最年輕的用戶，即4至15歲的孩子，每天在TikTok上花費大約80分鐘，幾乎相當于同一人群中YouTube的參與時間。而平均每個TikTok用戶每天要打開該應用8次。
2.向資金充足的90后和00后銷售的品牌
雖然TikTok上的受眾很大，但它暫時還沒有跨越每一個人口統(tǒng)計學的范圍。目前，針對90后和年輕的00后的品牌將發(fā)現最大的潛在客戶群。
TikTok的大部分受眾是年輕人：63%的美國TikTok用戶年齡在10到29歲之間。不過，使用趨勢顯示，25至54歲的TikTokers在增加，平臺上最年輕的成年人在減少。此外，由于51.8%的人平均收入在7.5萬美元或以上，TikTok用戶一般都將自己的賬號做得很好。
3、擁有國際受眾的品牌
與其他社交媒體網絡不同，TikTok并不是從美國開始發(fā)展的，從數據來看，印度擁有最多的TikTok用戶，其他國家如俄羅斯、墨西哥和巴基斯坦都有數以千萬計的人在這個平臺上?？偟膩碚f，TikTok在全球141個國家和39種語言中可用，想要開拓其他海外市場的品牌可以充分利用這個平臺。
