飛鴿出海如果你能弄清楚產(chǎn)品、流量和變現(xiàn)的內(nèi)在邏輯，那么你做一個(gè)項(xiàng)目或者分析一個(gè)案例，你就可以做好。我們總是談?wù)摿髁?、產(chǎn)品選擇和貨幣化，但這并不意味著我們理解其中的含義。今天就分享一個(gè)連接抖音、獨(dú)立站、亞馬遜博主的方式，看看國(guó)外抖音是如何玩轉(zhuǎn)流量、選品、變現(xiàn)的。
TikTok賬號(hào)特點(diǎn)
今天分析的 TikTok 賬號(hào)是美國(guó)人 Teresalauracaruso。 TikTok內(nèi)容主要是亞馬遜推薦的集合。目前，TikTok 的粉絲數(shù)量每三個(gè)月以數(shù)十萬的速度增長(zhǎng)。eresalauracaruso 主要宣傳家居產(chǎn)品，所以 TikTok 頁面的背景顏色多為灰白色和木紋。界面非常舒服。標(biāo)題整齊統(tǒng)一，顏色為粉色或米色，字號(hào)一致。
最重要的是突出標(biāo)題的重要性。 Teresalauracaruso 標(biāo)題的元素構(gòu)成是[亞馬遜+類別+動(dòng)作短語]
其中，標(biāo)題最后部分的動(dòng)作短語至關(guān)重要。 TikTok的社交媒體性質(zhì)類似于Instagram，更傾向于與用戶（潛在消費(fèi)者）建立密切聯(lián)系。依靠分享在博主和讀者之間建立“情感聯(lián)系”并保持客戶回頭客至關(guān)重要，這樣他們才能在眾多著名的 TikTok 影響者中脫穎而出。這是必不可少的。因此，它更像是一個(gè)喜歡和你分享自己喜歡的商品的朋友。 teresalauracaruso 使用的動(dòng)作短語如下：
1.【亞馬遜+品類+你需要/必須擁有】解決用戶需求，關(guān)注用戶利益
2.【亞馬遜+品類+小工具】綜合推薦，包括科技產(chǎn)品
3.【亞馬遜+品類+我愛/收藏】網(wǎng)紅效果，推薦
4.【亞馬遜+品類+禮物創(chuàng)意】禮物推薦，實(shí)際圍繞各種節(jié)日營(yíng)銷，圣誕節(jié)，母親節(jié)，情人節(jié)
標(biāo)簽分析
1.#kitchen #gadget等常用標(biāo)簽類別
2. 產(chǎn)品名稱標(biāo)簽，例如#prepdeck（900 萬次瀏覽）
3. 流量標(biāo)簽：#amazonfinds #Amazon #amazonprime
從截圖可以看出，她的話題標(biāo)簽并不多，但每一個(gè)都帶來了數(shù)百萬的流量。
如何帶動(dòng)流量？
是不是簡(jiǎn)單地使用 TikTok 為亞馬遜商店帶來流量？您可以通過附屬公司賺錢，而無需購(gòu)買商品。 通過亞馬遜加盟項(xiàng)目，將TikTok、Shopify、亞馬遜聯(lián)動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
優(yōu)質(zhì)流量入口：TikTok
每個(gè)視頻的瀏覽量高達(dá)10萬甚至百萬，評(píng)論和互動(dòng)超過1000條。 短視頻帶來的流量是巨大的。
高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品
在博主的介紹頁面上，主要特色是日用品，平民價(jià)，最貴的灶臺(tái)是125美元，其他在10到50美元左右； 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單而創(chuàng)新。
產(chǎn)品選擇問題是跨境電子商務(wù)的一個(gè)重要問題。 但是，在這種模式下，產(chǎn)品選擇的難度大大降低。 亞馬遜的產(chǎn)品選擇范圍廣泛，從家居到文具再到科技； 只要你覺得可以，就可以拍視頻，上傳，最后用亞馬遜轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來確定下一個(gè)選擇方向。
獨(dú)立車站中轉(zhuǎn)
獨(dú)立站中轉(zhuǎn)攜帶TikTok引導(dǎo)的流量，然后從獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)到亞馬遜頁面。除了在整個(gè)購(gòu)買過程中增加一個(gè)步驟外，很容易意外失去客戶，其他缺點(diǎn)也難以預(yù)料。
一方面，獨(dú)立站中轉(zhuǎn)站獲取TikTok流量導(dǎo)入，承擔(dān)流量。 獨(dú)立站后臺(tái)可做數(shù)據(jù)分析； 另一方面，進(jìn)入獨(dú)立站的流量被導(dǎo)向亞馬遜，也被導(dǎo)向傭金較高的購(gòu)物平臺(tái)。此外，假設(shè)有一天你不想在最初的流量和品牌積累之后賺取傭金并轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售商品。 那樣的話，獨(dú)立站基礎(chǔ)會(huì)比新開店強(qiáng)，SEO更有優(yōu)勢(shì)。
1）獨(dú)立站設(shè)計(jì)：
獨(dú)立站的設(shè)計(jì)風(fēng)格與TikTok的畫風(fēng)一致，粉色和木紋莫蘭迪色，主要是營(yíng)造居家生活感和舒適感。
2) 獨(dú)立站段
購(gòu)買我的 TikTok，既然是抖音出身，當(dāng)然就直接開門見山，設(shè)置了【Shop my tiktok】板塊。在這個(gè)部分，第一個(gè)【亞馬遜店鋪頁面】直接跳轉(zhuǎn)到【亞馬遜影響頁面】。
【亞馬遜影響力頁面】是專門為博主提供的頁面。 你只需要做一個(gè)導(dǎo)流工作，然后設(shè)置亞馬遜影響頁面。 如果用戶付款，您可以獲得傭金。
【亞馬遜影響力頁面】與獨(dú)立站功能類似。 當(dāng)然，銷售更重要。 各類產(chǎn)品類別可直接跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買頁面。
不僅亞馬遜有一個(gè)附屬項(xiàng)目，其他平臺(tái)也有。 因此，同一個(gè)TikTok視頻可以包含不同Affiliate項(xiàng)目的產(chǎn)品，同時(shí)導(dǎo)入到獨(dú)立站，然后轉(zhuǎn)移到其他平臺(tái)（如Etsy）獲得傭金。
博客
最后一部分是網(wǎng)站博客，但博客的內(nèi)容與TikTok的推薦范圍有關(guān)； 注重產(chǎn)品文字介紹； 它還將跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購(gòu)買。
獨(dú)立的 URL 和產(chǎn)品選項(xiàng)
如果你成功注冊(cè)了亞馬遜網(wǎng)紅頁面，亞馬遜會(huì)給你一個(gè)自己的網(wǎng)址，你可以把它放在TikTok主頁上供用戶查看。您的網(wǎng)址會(huì)比其他網(wǎng)址更好，而且購(gòu)物者很容易記住。 當(dāng)用戶點(diǎn)擊 URL 時(shí)，它會(huì)根據(jù)他們的風(fēng)格將他們帶到博主的產(chǎn)品頁面。
獨(dú)立布局設(shè)計(jì)：
當(dāng)客戶瀏覽博主的頁面時(shí)，他們會(huì)看到一系列產(chǎn)品和縮略圖以及它們的價(jià)格、Prime 狀態(tài)以及每個(gè)產(chǎn)品的簡(jiǎn)短描述。好處是博主可以根據(jù)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來規(guī)劃產(chǎn)品系列，就像服裝店在一年中的不同時(shí)間推出特定的服裝一樣，比如學(xué)期開始或圣誕節(jié)。
1、跨境電商思維
游戲玩法，在這種情況下，看起來很新，但它與基本原則是分不開的：如何以最低的成本獲得最多的流量？獲取流量后如何實(shí)現(xiàn)最便捷的方式？在這種情況下，從流量獲取到最終變現(xiàn)，每一步（抖音、獨(dú)立站、Affiliate、亞馬遜）都是我們熟悉的，所以我們需要思考更多新的轉(zhuǎn)折。
2.創(chuàng)建私域流量池的重要性
任何類別的博主都可以參與此計(jì)劃，但必須符合亞馬遜的要求——博主必須擁有 YouTube、Instagram、Twitter 或 Facebook 帳戶。雖然亞馬遜會(huì)檢查社交媒體上的粉絲數(shù)量和其他參與度，但它還會(huì)查看您發(fā)布的內(nèi)容類型及其與亞馬遜客戶的相關(guān)性。機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人。如果早期關(guān)注私域流量池，管理好各種社交媒體，專注于粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)和內(nèi)容的創(chuàng)作，今天是否還有另一種賺錢的可能？
3. 設(shè)計(jì)
無論從抖音到獨(dú)立站還是亞馬遜，每一頁都是一種享受，哪怕知道終端是亞馬遜。沒有設(shè)計(jì)，案例就無法成功。從配色到字體，用戶可以感受到“精致”，而不是廉價(jià)的“塑料感”。
