飛鴿出海說到tiktok領(lǐng)域，很多人第一反應(yīng)就是美國這個(gè)大市場(chǎng)，這可以說是一塊大餅，只要美國放開tiktok市場(chǎng)，絕對(duì)是個(gè)可以抓住的風(fēng)口，這也會(huì)讓很多跨境賣家蠢蠢欲動(dòng)。那么TikTok美國市場(chǎng)還能做嗎?關(guān)于2023年美國tiktok的現(xiàn)狀是如何的?通篇tiktok美國市場(chǎng)營銷策略干貨分享給大家，一起來關(guān)注看看。
美國概覽
為什么美國是全球品牌營銷的重要市場(chǎng)之??全面洞悉每個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
美國是全球品牌營銷領(lǐng)域的重要市場(chǎng)之一。其經(jīng)濟(jì)體量龐大，是各個(gè)垂直領(lǐng)域企業(yè)最重要的市場(chǎng)之一。消費(fèi)驅(qū)動(dòng)是該國經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿Γ_放市場(chǎng)為各種規(guī)模的公司提供了豐厚的利潤空間。
年輕一代是消費(fèi)的真正引擎，而美國自嬰兒潮時(shí)代以來的人口增長為消費(fèi)支出的增長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。美國的年輕消費(fèi)者在三大經(jīng)濟(jì)體中所占比例最大。
美國是全球創(chuàng)新和技術(shù)的中心，擁有眾多頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)和最具創(chuàng)新性的科技獨(dú)角獸公司。其創(chuàng)新帶來了前沿技術(shù)的新發(fā)展，包括人工智能、機(jī)器人技術(shù)和生物技術(shù)。
此外，美國也是許多頂級(jí)全球品牌的總部所在地，在品牌價(jià)值和財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)方面一直處于領(lǐng)先地位。美國在零售、消費(fèi)電子、食品和飲料等品牌類別中遙遙領(lǐng)先，在媒體和娛樂方面也是全世界公認(rèn)的佼佼者。
美國數(shù)字媒體格局
了解更多關(guān)于美國市場(chǎng)的數(shù)字媒體環(huán)境以及2023年的媒體趨勢(shì)。
美國有?個(gè)龐?且不斷增?的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，這主要?dú)w因于其在媒體使用和數(shù)字廣告支出方面的領(lǐng)先地位。電視和社交媒體是美國最受歡迎的數(shù)字媒體類型。
數(shù)字廣告的?要渠道：移動(dòng)手機(jī)是數(shù)字廣告的主要渠道，占據(jù)約60%的數(shù)字廣告市場(chǎng)份額，成為數(shù)字廣告的王道。
開支最高的數(shù)字?告形式：視頻廣告是美國廣告主青睞的最受歡迎的廣告形式，其支出開支在2022年達(dá)到最高水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于搜索和其他電子格式。
廣告支出最高的行業(yè)：美國零售業(yè)的廣告支出最高，占據(jù)全國總廣告支出的近1/4。
廣告?出增長最迅速的?業(yè)：音頻是2022年廣告支出增長最迅速的行業(yè)之一。
2023年，美國媒體消費(fèi)趨勢(shì)的關(guān)注點(diǎn)包括以下幾個(gè)方面：
達(dá)人營銷：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021-2022年期間，美國的達(dá)人營銷增長了12%。從品牌啟示的角度來看，無論是哪個(gè)世代的美國消費(fèi)者，他們都更相信達(dá)人的建議，并且更注重真實(shí)性。因此，品牌可以通過與達(dá)人建立長期的合作關(guān)系，提高品牌的可信度。
電視廣告：在2022年，美國人平均每天花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間收看電視節(jié)目。雖然越來越多的人在使用手機(jī)和電腦觀看視頻，但是電視仍然是備受歡迎的本地媒體。對(duì)品牌來說，電視廣告可以接觸到更多不同的美國社群。
精神與身體健康管理：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國軟件銷售額的11%來自健康軟件。在2023年，越來越多的人開始關(guān)注自己的身心健康。心理咨詢軟件和運(yùn)動(dòng)軟件備受美國消費(fèi)者歡迎。此外，美國消費(fèi)者也非常關(guān)心自己所在公司和品牌公司的工作環(huán)境。
更多透明度和信任：據(jù)調(diào)查顯示，54%的美國消費(fèi)者認(rèn)為數(shù)字平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)他們個(gè)人信息的保護(hù)。因此，在2023年，品牌需要更加注重透明度和信任度的提升，以滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)人信息安全的關(guān)注和需求。同時(shí)，消費(fèi)者也非常關(guān)注公司和品牌公司的工作環(huán)境，因此品牌需要建立良好的企業(yè)形象和企業(yè)文化。
美國市場(chǎng)消費(fèi)者101
?近美國消費(fèi)者，了解不同世代的消費(fèi)者和他們的痛點(diǎn)。
2022年出現(xiàn)了一些經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性，其中最顯著的是通貨膨脹問題。72%的美國消費(fèi)者表示他們已經(jīng)注意到油價(jià)上漲，69%的人表示超市里的食品價(jià)格明顯上漲。由于通貨膨脹的原因，許多美國消費(fèi)者開始縮減消費(fèi)，表示他們想停止沖動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣，只購買必需品。
最重視獨(dú)特性的美國消費(fèi)者：Z 世代 (1996-2012)
Z 世代希望在眾人中脫穎而出，而非隨波逐流。因此，名牌對(duì)他們來說不是非常重要，他們更喜歡探索尋找獨(dú)具特色的品牌。他們渴望真實(shí)和小眾的內(nèi)容，相較于傾向于追隨主流趨勢(shì)的千禧一代，Z世代更偏好探索自己特有的文化和族群。
最愿意在社交軟件上購物的?：千禧?代 (1981-1995)
美國的千禧一代是該國最大的消費(fèi)人群之一，約占美國人口的22%。相比其他群體，千禧一代更愿意與品牌建立真實(shí)的聯(lián)系，并且更有可能通過社交媒體與品牌互動(dòng)，從而使他們的聲音被聽到。因此，千禧一代更容易受到社交內(nèi)容的影響，也更傾向于通過社交網(wǎng)絡(luò)做出購買決策。千禧一代也是喜歡有靈活支付方式的重要消費(fèi)群體之一。
看重經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性的美國消費(fèi)者：X世代 (1965-1980)
X世代是美國消費(fèi)能力最強(qiáng)的人群，占人口的20%但貢獻(xiàn)了美國總收入的30%以上。他們雖然消費(fèi)能力強(qiáng)，但比其他世代更保守地購物，對(duì)品牌或產(chǎn)品有較高的要求。由于X世代的存款不如嬰兒潮一代，他們更加謹(jǐn)慎地考慮自己的消費(fèi)量和儲(chǔ)蓄率。
最重視隱私和便捷性的?代：嬰兒潮?代 (1946-1964)
美國嬰兒潮一代是傳統(tǒng)消費(fèi)者之一，但也使用科技、通訊與數(shù)字媒體。他們每天平均看電視2小時(shí)31分鐘，96%持有智能手機(jī)。盡管年齡較大，他們?nèi)詫⒖萍既谌肴粘Ｉ?。個(gè)人隱私和品牌隱私規(guī)則對(duì)他們很重要，22%的消費(fèi)者不想品牌獲得互聯(lián)網(wǎng)上的個(gè)人信息。
美國行業(yè)營銷趨勢(shì)
全?了解美國特定垂類，包括電商、游戲和消費(fèi)類電?產(chǎn)品等?業(yè)。
美國電商行業(yè)發(fā)展前景穩(wěn)定，但2022年增長逐步放緩。消費(fèi)者更傾向有意識(shí)的消費(fèi)，注重性價(jià)比。千禧一代是最熱情的線上買家，品牌可通過免運(yùn)費(fèi)、簡(jiǎn)化退貨等方式來吸引電商消費(fèi)者。
2023年，盡管美國游戲玩家錢包更緊，但對(duì)游戲支出有所增長。不同年齡與性別玩家有不同的游戲類別傾向。健康健身類應(yīng)用與金融理財(cái)類應(yīng)用是應(yīng)用消費(fèi)增長最快的品類。
由于通貨膨脹，美國消費(fèi)電子市場(chǎng)從2021年的巔峰下降150億美元，手機(jī)消費(fèi)的減少是其中的重要原因之一。美國可穿戴式電子產(chǎn)品有著強(qiáng)勁的增長，智能家電的需求也在增長。其中安保與水電類遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)備受關(guān)注。
美國節(jié)點(diǎn)營銷要領(lǐng)
美國當(dāng)?shù)刂匾臓I銷節(jié)點(diǎn)，包括?五與圣誕季，了解這些節(jié)點(diǎn)的營銷要點(diǎn)。
在美國市場(chǎng)，一些特定的節(jié)日和銷售節(jié)點(diǎn)僅適用于該市場(chǎng)，因此海外廣告商需要采用不同類型的營銷策略。
美國的不同節(jié)點(diǎn)具有不同的文化屬性，其中一些擁有特殊的慶祝習(xí)俗，而另一些則是大型促銷機(jī)會(huì)。因此，品牌應(yīng)根據(jù)不同的場(chǎng)合來調(diào)整營銷信息和投放組合。
在后疫情時(shí)代，美國的節(jié)日消費(fèi)正在恢復(fù)正常，但消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎，所以在節(jié)日購物期間更容易發(fā)生退換貨的情況。品牌需要采取相應(yīng)措施來解決這個(gè)問題。此外，雖然有很多銷售節(jié)點(diǎn)，但Cyber Week(數(shù)碼周)仍然是最重要的電商節(jié)點(diǎn)。
TikTok美國
本節(jié)涵蓋了美國 TikTok 的平臺(tái)調(diào)性與內(nèi)容趨勢(shì)。
TikTok是一個(gè)適合所有年齡段的用戶和創(chuàng)作者的平臺(tái)，吸引了廣泛的用戶群體。在這些用戶中，Z世代的用戶通常是積極參與者，喜歡分享自己的生活，展示自己的才華，而千禧一代的用戶則更傾向于使用TikTok進(jìn)行購物和消費(fèi)。
除了這兩個(gè)年齡段的用戶之外，TikTok上還有一個(gè)不斷增長的人口群體，他們是GenX+社區(qū)。這些用戶通常是年齡在40歲以上的人，他們有著更豐富的生活經(jīng)驗(yàn)和更廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備，因此他們?cè)谄脚_(tái)上創(chuàng)作的內(nèi)容也更具深度和廣度。
隨著時(shí)間的推移，GenX+社區(qū)的用戶和創(chuàng)作者正在成為TikTok上的重要力量。他們帶來了新的思維和創(chuàng)意，豐富了平臺(tái)的內(nèi)容和氛圍。在未來，隨著更多的人加入到TikTok上，這個(gè)平臺(tái)將會(huì)變得更加多元化和豐富。
TikTok已成為全球品牌在美國推廣營銷的主要場(chǎng)所之一。品牌可以利用該平臺(tái)接觸更多消費(fèi)者，并有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。TikTok通過其獨(dú)特的社群文化在美國引領(lǐng)了許多文化潮流，例如#BookTok。這不僅創(chuàng)造了許多暢銷書，還顯著提升了美國線下書店的業(yè)績，充分證明了TikTok強(qiáng)大的推銷能力。
美國營銷干貨
掌握營銷?員必備的幾大重要技巧，讓你在美國的 TikTok 營銷策略更上?層樓。
在全球化的同時(shí)，要本地化營銷。品牌應(yīng)該整合本地文化元素，使用符合當(dāng)?shù)乜谖兜膱D像、符號(hào)、手勢(shì)等，更好地融入當(dāng)?shù)匚幕?/p>
品牌建設(shè)是營銷策略中至關(guān)重要的長期投資。在美國市場(chǎng)，消費(fèi)者更注重品牌的內(nèi)在價(jià)值，因此品牌知名度對(duì)于新客戶獲取、老客戶保留和轉(zhuǎn)化非常關(guān)鍵。相反，中國品牌經(jīng)常只關(guān)注短期銷售數(shù)字，忽視品牌的長期影響。
與社區(qū)積極互動(dòng)并共創(chuàng)。品牌應(yīng)該積極利用社交媒體，成為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的一部分，并管理粉絲，激發(fā)用戶創(chuàng)作并與品牌內(nèi)容積極互動(dòng)。
TikTok為品牌提供了全新、多功能的互動(dòng)方式。品牌可以通過“協(xié)作共創(chuàng)”、“幕后內(nèi)容”、“卡點(diǎn)剪輯”等流行的TikTok創(chuàng)意方式吸引消費(fèi)者共鳴，而不是僅僅使用生硬的廣告語。
