飛鴿出海也許很多人對美國網(wǎng)紅的印象還停留在卡戴珊家族，但隨著TikTok海外抖音的爆火，開始出現(xiàn)了一代又一代的新晉網(wǎng)紅，16歲的網(wǎng)紅查莉·德阿梅里奧(Charli D’Amelio)就是其中之一。
這位來自美國康州的女孩和其他少男少女一樣，都熱衷于在TikTok上發(fā)布自己的日常生活以及跳舞視頻。而她在TikTok上迅速崛起，11月份成為了TikTok上第一個粉絲破億的網(wǎng)紅 ，這是迄今為止所有人都難以觸達(dá)的高度。更令人驚訝的是，Charli D’Amelio在2019年5月CIA開始分享她的第一個短視頻，這是僅僅用一年半時間所達(dá)到的成就。
Charli D’Amelio的這個關(guān)注量，對于所有社媒用戶來說是非常巨大的，TikTok上的第二大粉絲賬號是艾迪生·瑞伊(Addison Rae)，目前擁有七千萬粉絲左右;“魔術(shù)師”扎克·金(Zach King)以5000萬+粉絲排在第三，之后的TikTok賬號粉絲數(shù)都低于5000萬。
在一年半間擁有1億粉絲這一成就幾乎是前所未有 ，它反映了TikTok這個平臺的發(fā)展速度實為驚人，它的流量也是很多社媒平臺都無法比擬的。 例如YouTube第一位達(dá)到1億粉絲的網(wǎng)紅也是花了整整9年的時間，在Instagram上第一個到達(dá)這個數(shù)字的人是賽琳娜·戈麥斯(Selena Gomez)，用時5年，已經(jīng)是相對來說較快了。
所以，米格總結(jié)認(rèn)為，Charli D’Amelio能在TikTok上達(dá)到這樣的一個關(guān)注量，一半是來自她的魅力，一半是來自TikTok巨大的黃金流量池。
100%的跨境賣家
都需要擁有一個TikTok賬號
TikTok首位粉絲破億創(chuàng)作者誕生的新聞也給所有跨境賣家敲了警鐘，近日好幾個本來還在猶豫是否布局TikTok的賣家們開始咨詢米格，如何下載注冊TikTok賬號。
那么是否每個跨境賣家都要擁有一個TikTok賬號呢，就米格的建議來說，答案是肯定的。TikTok目前的全球下載量已經(jīng)高達(dá)25億，它背后的全球流量無疑將成為全球賣家的商業(yè)市場。
相對與成本越來越高的付費(fèi)流量，TikTok的免費(fèi)流量對商家朋友有著非常巨大的吸引力。無論是為自己的速賣通、亞馬遜店鋪、獨(dú)立站進(jìn)行引流，還是導(dǎo)流私域流量，TikTok都有成熟的方式可以實現(xiàn)。
其實很多平臺賣家都是沒有做過站外推廣的，而電商平臺站內(nèi)流量已經(jīng)逐漸飽和，想要注入新的流量來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，站外推廣是非常有效的引流渠道，從性價比、運(yùn)營、流量等多方面考慮，TikTok就是商家一個難得的引流工具。
所以，擁有成熟穩(wěn)定的TikTok賬號的賣家就相當(dāng)于比別人走得更快一步。
跨境賣家如何運(yùn)營
一個穩(wěn)定的TikTok賬號？
首先，你要了解清楚TikTok的機(jī)制算法，包括視頻發(fā)布后的推薦流程，算法特點和關(guān)鍵指標(biāo) 。只有知道平臺的底層邏輯和算法，才能更好的獲得平臺推薦的流量。
米格在前幾期也強(qiáng)調(diào)過，目前由于TikTok算法大改，群控和搬運(yùn)賬號的風(fēng)險增大，很多出現(xiàn)無法發(fā)布視頻、視頻限流、無法引流垂直粉絲、創(chuàng)作者基金難以提現(xiàn)等問題。所以TikTok賬號需要人工運(yùn)營和本地化的原創(chuàng)內(nèi)容，才能降低風(fēng)險并保證賬號的穩(wěn)定性，這也是形成現(xiàn)階段TikTok帳號流量紅利的核心原因。
但制作一條優(yōu)質(zhì)的本地化原創(chuàng)短視頻是有難度的。所以從商業(yè)快速變現(xiàn)的角度看，半原創(chuàng)內(nèi)容是風(fēng)險更低，成本更低的另一個穩(wěn)定運(yùn)營TikTok的方法。
由于有些跨境賣家都沒有基礎(chǔ)的拍攝團(tuán)隊和外籍演員，所以還有一個最方便穩(wěn)定的運(yùn)營方法是交給國內(nèi)專業(yè)的TikTok代運(yùn)營團(tuán)隊，在選擇代運(yùn)營公司時要注意：
1、代運(yùn)營公司是否自運(yùn)營最少20個賬號以上，粉絲矩陣達(dá)標(biāo)1000萬，垂直領(lǐng)域超過8個；
2、團(tuán)隊是否有成功的TikTok品牌代運(yùn)營經(jīng)驗和有完整安全的代運(yùn)營流程/方案；
3、團(tuán)隊是否擁有為品牌原創(chuàng)短視頻定制的能力，最好是擁有外籍人才不少于5人。
最后，如果是品牌賣家，更需要要全面了解TikTok代運(yùn)營商的服務(wù)內(nèi)容，判斷是否能實現(xiàn)品牌真正出海，擴(kuò)大品牌效益，帶來更高的品牌價值。
跨境賣家如何結(jié)合TikTok引流至店鋪？
對于賣家來說，得流量者得天下，因為流量是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的前提，所以如何把流量引流到店鋪是賣家的重中之重，并且所有賣家都是希望能夠得到免費(fèi)流量和低成本流量，那么TikTok恰恰是這樣一個平臺，作為全球最火爆的短視頻社交軟件之一，它所存在的巨大流量正好能幫助跨境賣家達(dá)到引流轉(zhuǎn)化的目的。
1、通過社媒帳號矩陣：
獨(dú)立站賣家： TikTok可以說是獨(dú)立站的最佳引流渠道，因為賣家可以通過自營賬號來獲取TikTok的免費(fèi)流量 ，米格建議前期打造半原創(chuàng)內(nèi)容，這樣權(quán)重相對會更高。然后在TikTok主頁放獨(dú)立站網(wǎng)址、在評論頁面回復(fù)客戶，還有通過私信回復(fù)都可以導(dǎo)流到獨(dú)立站。 普通創(chuàng)作者可以加website鏈接，內(nèi)測范圍在逐步加大，這個變化將大大提升導(dǎo)流的成功率。
同時，shopify也與TikTok展開了正式合作，說明獨(dú)立站將可能會成為TikTok商業(yè)發(fā)展的首要選擇。
速賣通賣家： 通過測試來看，速賣通店鋪的鏈接基本都是掛在藍(lán)V賬號主頁，一般來說認(rèn)證藍(lán) V是需要付費(fèi)的，用國外的工商執(zhí)照開戶，一年保證消耗 5 萬美金的廣告費(fèi)，就可以開通 3 – 4 個藍(lán) V 號。它的作用是可以在主頁直接掛鏈接導(dǎo)流到獨(dú)立站或者速賣通，后期還有購物車，設(shè)置傭金，吸引其它賬號給自己導(dǎo)流。
幸運(yùn)的是目前官方逐步放開了主頁鏈接權(quán)限，很多普通賬號甚至新注冊的賬號，都有了這個功能。
亞馬遜賣家： 目前，亞馬遜店鋪是沒有辦法在TikTok上面掛直鏈的，所以亞馬遜賣家需要想辦法做一個獨(dú)立站的中間頁。這個中間頁可以做成商品詳情，把購買的按鈕換成去亞馬遜的鏈接，或者是做集合頁，把很多個亞馬遜的商品列表出來。但是這樣的操作會比較繁瑣，需要經(jīng)驗足夠充足的運(yùn)營朋友。
對于有免費(fèi)刷單的亞馬遜賣家來說，還可以通過在發(fā)布TikTok短視頻讓粉絲免費(fèi)測評。如果需要精準(zhǔn)的流量，也可以通過優(yōu)惠折扣和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容大大刺激粉絲的購買欲。
2、通過廣告投放引流
開屏廣告： 這是一種采用全屏的廣告形式在app首頁來展示產(chǎn)品，當(dāng)用戶點擊這個開屏廣告時，可以直接跳轉(zhuǎn)到品牌商家的獨(dú)立站網(wǎng)頁。這種廣告每天只有一位廣告主，價格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。
信息流廣告： 信息流廣告的投放成本相對于開屏廣告來說，價格更低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。
3、網(wǎng)紅玩法：直播帶貨
大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網(wǎng)紅營銷帶貨，通過網(wǎng)紅的私域流量吸引粉絲和意愿用戶，增強(qiáng)用戶的購買欲 ，將用戶引流至店鋪從而實現(xiàn)變現(xiàn)，這也是非常常用的一個營銷方式。
同時，隨著TikTok直播的興起，跨境賣家也可以選擇網(wǎng)紅直播帶貨來實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化。在直播間，網(wǎng)紅可以實時與TikTok用戶進(jìn)行互動，提高互動率，并且拉近與粉絲的距離，增加TikTok用戶的信任度。
有流量的地方就有變現(xiàn)，所以跨境賣家只要擁有一個穩(wěn)定的TikTok賬號，未來的引流轉(zhuǎn)化都是有可能達(dá)到最大效果的！
