飛鴿出海有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)抖音一打開(kāi)就會(huì)有一個(gè)廣告界面，然后抖音刷一半也會(huì)有一個(gè)廣告的視頻。選擇在抖音上投放廣告對(duì)現(xiàn)在商家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是明智的，抖音屬于現(xiàn)在短視頻軟件的佼佼者，這是促進(jìn)商品銷售的一個(gè)大商機(jī)。信息流廣告的穿插也是很有用的方法，畢竟抖音現(xiàn)在的使用人數(shù)在不斷的增多。那要怎么投放以及投放的費(fèi)用怎么算呢?
一、信息流廣告怎么投放
抖音信息流投放主要使用的平臺(tái)是巨量引擎廣告投放平臺(tái)。無(wú)論是創(chuàng)建賬戶，建立計(jì)劃、還是優(yōu)化等操作，都是通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)完成的。
一、賬戶
賬戶的申請(qǐng)通常是一個(gè)比較常規(guī)的流程。從準(zhǔn)備資質(zhì)材料、授權(quán)蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。這里面比較值得注意的是，產(chǎn)品內(nèi)不能包含醫(yī)療、敏感內(nèi)容、抖音競(jìng)品等相關(guān)功能(有相關(guān)資質(zhì)也不行)，不過(guò)審就要先把相關(guān)內(nèi)容去掉或者另找方法(比如商務(wù)層面的溝通)。一個(gè)新賬戶開(kāi)下來(lái)，前期三周是最重要的，如果一個(gè)賬戶三周不起量，后面再起量的概率就比較低了。
所以有的時(shí)候?yàn)榱吮ｋU(xiǎn)起見(jiàn)，開(kāi)戶的時(shí)候往往我們會(huì)選擇安卓和iOS分別開(kāi)兩個(gè)賬戶，以防某一賬戶因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有辦法起量，可能會(huì)導(dǎo)致的三周或更長(zhǎng)時(shí)間的延誤。另外一點(diǎn)比較重要的就是要保持賬戶的預(yù)算充足，如果系統(tǒng)識(shí)別到你的預(yù)算快花完了，但是你還遲遲沒(méi)有充值，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)減少消耗。
二、計(jì)劃
有了賬戶，下一步比較重要的就是計(jì)劃。我們都知道，計(jì)劃是起量最核心也是最基本的元素?？梢哉f(shuō)，抖音信息流前期整個(gè)的工作都是在圍繞如何快速搭建計(jì)劃、如何快速測(cè)試進(jìn)行的。一個(gè)計(jì)劃，包括如下幾個(gè)核心模塊：用戶定向、出價(jià)、投放策略、視頻及標(biāo)題、落地頁(yè)。
這些模塊如何設(shè)置，首先取決于你的目標(biāo)是什么。比如你是希望快速獲取用戶還是希望先穩(wěn)定成本，還是兩者兼顧來(lái)跑;比如你能接受的用戶成本上限是什么，這個(gè)上限下你的預(yù)算是多少;比如你的目標(biāo)用戶屬性是什么
1、用戶定向
先說(shuō)用戶定向，這里面分為精準(zhǔn)定向和泛定向。
精準(zhǔn)定向就是你根據(jù)你目標(biāo)用戶的畫(huà)像對(duì)投放的地域、年齡、性別都做出精準(zhǔn)的定義，只面向這些精準(zhǔn)人群做廣告。
泛定向就是你不限制這些條件(相關(guān)選項(xiàng)選擇不限)，通過(guò)抖音自己的后臺(tái)模型學(xué)習(xí)到那些更適合你的素材和產(chǎn)品的用戶。
2、出價(jià)
關(guān)于出價(jià)，我想每家公司都會(huì)基于自己的ROI、戰(zhàn)略或者其他層面的考慮對(duì)于獲客成本有一個(gè)定義。
一般來(lái)講，對(duì)于新計(jì)劃，初期出價(jià)要比我們的期望成本高出一些，等到這個(gè)計(jì)劃跑過(guò)測(cè)試期以后再慢慢降低出價(jià)到目標(biāo)成本。
但是這里面也有幾個(gè)注意事項(xiàng)：
一是除了我們自身出價(jià)，我們還要關(guān)注競(jìng)品或者行業(yè)的出價(jià)狀態(tài)，比如你所在行業(yè)大家平均出價(jià)是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。
另外一個(gè)是新計(jì)劃出價(jià)搶量也要注意成本的控制，出價(jià)最多也不能超過(guò)你設(shè)定目標(biāo)價(jià)的140%，不然后面即便量級(jí)成功跑出去了，也可能面臨成本超過(guò)目標(biāo)價(jià)太多，很難壓制下來(lái)的窘境。
3、投放策略
關(guān)于投放策略，頭條的后臺(tái)提供了均衡投放、優(yōu)先跑量、優(yōu)先低成本3種策略。每家公司都可以根據(jù)自己的目標(biāo)選擇對(duì)應(yīng)的策略進(jìn)行跑量。
4、視頻
另外一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是視頻。對(duì)于抖音算法來(lái)講，視頻比較看重的是ctr、完播率以及下載按鈕的點(diǎn)擊率。而影響這些指標(biāo)的核心因素就是標(biāo)題和內(nèi)容。抖音比較看重的是標(biāo)題和內(nèi)容的匹配度。不能你標(biāo)題里面打的是某個(gè)點(diǎn)，視頻里面講的是另外的點(diǎn)，這樣的素材轉(zhuǎn)化通常是比較差的。另外在視頻的前3秒，我們也要盡可能通過(guò)一些問(wèn)題或者制作懸念或者制造驚喜點(diǎn)的方式盡可能抓住用戶，提高ctr。
5、落地頁(yè)
最后一個(gè)比較重要的轉(zhuǎn)化點(diǎn)是落地頁(yè)。如果說(shuō)視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)的話，那么落地頁(yè)最重要的作用就是深化這些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)，以及給用戶一個(gè)不得不下載才能完成對(duì)應(yīng)需求的理由。
三、優(yōu)化
第一點(diǎn)就是如果你的賬戶里面有一些起量的計(jì)劃，你可以考慮將里面的一些要素進(jìn)行復(fù)制制作新的視頻投放，也能有一定的量級(jí)。雖然抖音素材也有相應(yīng)的衰退期，但是相較于快手幾天就衰退來(lái)講至少兩周以上還是沒(méi)問(wèn)題的。
第二點(diǎn)是要注意節(jié)假日或者重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的影響。比如遇上雙十一這樣的超S級(jí)活動(dòng)，京東、阿里都在搶大盤的量，這個(gè)時(shí)候你就要提前多準(zhǔn)備一些計(jì)劃在這個(gè)時(shí)間段上新，盡量對(duì)沖大盤的沖擊。
第三點(diǎn)是關(guān)于投放的時(shí)間段，對(duì)于抖音來(lái)講通常早上10點(diǎn)到12點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)是量級(jí)比較大的時(shí)刻，可以優(yōu)先跑量，后面再壓成本。
二、投放廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
抖音廣告常見(jiàn)的有開(kāi)屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告和達(dá)人合作廣告，而抖音廣告的計(jì)費(fèi)方式也靈活多樣，目前主要的計(jì)費(fèi)方式有CPC、CPM、CPT這3種。廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品的特征來(lái)選擇相應(yīng)的廣告形式，再根據(jù)自己的廣告預(yù)算選擇合適的計(jì)費(fèi)方式，爭(zhēng)取用少的廣告成本帶來(lái)好的廣告轉(zhuǎn)化。這3種抖音廣告計(jì)費(fèi)方式具體的收費(fèi)區(qū)別如下：
1、CPC計(jì)費(fèi)按點(diǎn)擊效果計(jì)費(fèi)，廣告被點(diǎn)擊才計(jì)費(fèi)，當(dāng)廣告僅被曝光時(shí)就可以節(jié)省費(fèi)用。目前抖音信息流廣告的一個(gè)CPC的價(jià)格為0.2元，即用戶點(diǎn)擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會(huì)收取廣告主0.2元的廣告費(fèi)。
優(yōu)勢(shì)：
(1)、投資轉(zhuǎn)化率高：廣告被點(diǎn)擊才付費(fèi)，而點(diǎn)擊廣告的用戶幾乎都是潛在用戶，因?yàn)楦信d趣才點(diǎn)擊。(2)、適合低預(yù)算企業(yè)：預(yù)算少、對(duì)轉(zhuǎn)化要求高的廣告主，選擇cpc計(jì)費(fèi)方式更適合，因?yàn)榭梢院侠戆盐障M(fèi)預(yù)算。
2、CPM計(jì)費(fèi)按千次曝光計(jì)費(fèi)，信息流廣告一個(gè)CPM的價(jià)格為4元，即廣告主選擇按曝光收費(fèi)，廣告每一千次曝光展現(xiàn)，抖音收取廣告主4元的廣告費(fèi)。
(1)、價(jià)格便宜：不管點(diǎn)擊是否，都只按曝光來(lái)扣費(fèi)，每展現(xiàn)10次僅需4分錢，這個(gè)費(fèi)用還是非常低的(2)、適合預(yù)算充足企業(yè)：企業(yè)品牌有一定影響力，但目標(biāo)受眾無(wú)法精準(zhǔn)預(yù)判，適合選擇CPM。
3、CPT計(jì)費(fèi)按投放時(shí)間購(gòu)買來(lái)計(jì)費(fèi)，可選擇24小時(shí)內(nèi)任一時(shí)間段投放廣告，而在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)論廣告展示多少次，都只收取一次廣告的費(fèi)用。適合開(kāi)屏廣告投放。
抖音一條廣告的價(jià)格費(fèi)用還得看廣告主在投放廣告時(shí)選擇的是哪種廣告形式和哪種計(jì)費(fèi)方式，像抖音開(kāi)屏廣告就是按CPT方式計(jì)費(fèi)，而且廣告價(jià)格是100萬(wàn)起購(gòu)。價(jià)格就非常高了，就不適合中小型的企業(yè)了。但是抖音信息流cpc廣告就便宜多了，一個(gè)信息流cpc的價(jià)格才0.2元，一般開(kāi)戶充值5千元起就可以投放廣告，所以廣告主在投放廣告時(shí)就能夠?qū)崿F(xiàn)僅為潛在有興趣的廣告用戶而付費(fèi)，無(wú)疑可以大大節(jié)省廣告成本。
以上就是對(duì)抖音信息流廣告投放以及投放費(fèi)用的分享啦，希望可以幫助到需要的人。
