飛鴿出海隨著TikTok不斷升級(jí)其商業(yè)化功能，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)賣(mài)家開(kāi)始考慮在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行帶貨銷(xiāo)售。然而，2023年的TikTok賣(mài)貨門(mén)檻也逐漸顯現(xiàn)，需要賣(mài)家們更加精準(zhǔn)的策略和操作。本文將為您詳細(xì)介紹2023年TikTok賣(mài)貨門(mén)檻，并探討國(guó)內(nèi)賣(mài)家如何在TikTok上成功實(shí)施帶貨策略。
tiktok如何帶貨
想要在TikTok上賣(mài)貨，首先要有一個(gè)TikTok商家賬號(hào)，粉絲≥1000個(gè)，才可以自動(dòng)開(kāi)通直播權(quán)限。那么，如何在TikTok賣(mài)貨，流程是怎么樣的?
首先，TikTok商家賬號(hào)粉絲≥1000個(gè)，才可以自動(dòng)開(kāi)通直播權(quán)限。如果想在直播間擁有掛TikTok shop小店商品的權(quán)限，可以通過(guò)聯(lián)系客戶經(jīng)理申請(qǐng)白名單。
1、直播封面和直播設(shè)置
點(diǎn)擊“LIVE”選項(xiàng)，賣(mài)家可設(shè)置直播封面，然后輸入直播標(biāo)題。
2、添加商品功能(Products)
商家可添加TikTok Shop內(nèi)的商品或其他平臺(tái)商品至直播間。
注：強(qiáng)調(diào)下，并不是所有可直播的賬號(hào)都可以添加商品。只有(入駐了TikTok小店)的商家直播，才可以添加店鋪內(nèi)商品或精選聯(lián)盟的商品。
3、添加精選聯(lián)盟、shopify里面的商品
在主播講解商品的過(guò)程中，可以選擇”Pin/Unpin”置頂/取消置頂商品。
4、直播后數(shù)據(jù)看板
直播結(jié)束后，賣(mài)家可看到當(dāng)場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。目前直播的不單單只有帶貨的，還有很多是賺的國(guó)外網(wǎng)友的打賞。
tiktok帶貨方法
一、理解TikTok賣(mài)貨門(mén)檻： 隨著TikTok商業(yè)化的推進(jìn)，平臺(tái)對(duì)于帶貨活動(dòng)的監(jiān)管和審核逐漸嚴(yán)格。賣(mài)家需要遵守平臺(tái)的規(guī)則和政策，確保內(nèi)容合法合規(guī)。同時(shí)，TikTok用戶對(duì)于廣告內(nèi)容的接受度也在降低，因此賣(mài)家需要更加創(chuàng)意和有趣地呈現(xiàn)帶貨信息，以吸引用戶的關(guān)注。
二、優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作： 在TikTok上，創(chuàng)意和內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵。賣(mài)家需要針對(duì)目標(biāo)受眾創(chuàng)作吸引人的內(nèi)容，通過(guò)有趣的短視頻展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方法。借助TikTok提供的濾鏡、特效和音樂(lè)，將產(chǎn)品信息以有趣的方式呈現(xiàn)出來(lái)，激發(fā)用戶的興趣。
三、與影響者合作： 與TikTok上有一定影響力的用戶合作，能夠幫助賣(mài)家更快地?cái)U(kuò)大曝光。選擇與您產(chǎn)品相關(guān)的影響者合作，通過(guò)他們的粉絲基礎(chǔ)傳播帶貨信息，提高品牌知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
四、利用TikTok廣告： TikTok提供了廣告平臺(tái)，賣(mài)家可以選擇根據(jù)目標(biāo)受眾、預(yù)算和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)創(chuàng)建廣告。合理選擇廣告形式，將帶貨信息展示給更多潛在客戶，加速品牌傳播和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
五、參與挑戰(zhàn)活動(dòng)： TikTok上的挑戰(zhàn)活動(dòng)是吸引用戶關(guān)注的良機(jī)。賣(mài)家可以參與熱門(mén)挑戰(zhàn)，將產(chǎn)品巧妙地融入挑戰(zhàn)內(nèi)容中，提高品牌曝光和用戶參與度。
六、定位精準(zhǔn)的受眾： 在TikTok上，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾非常重要。賣(mài)家需要了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，選擇合適的標(biāo)簽、音樂(lè)和內(nèi)容，以吸引最合適的用戶關(guān)注。
七、創(chuàng)造互動(dòng)： 互動(dòng)是建立與用戶之間聯(lián)系的關(guān)鍵。賣(mài)家需要回復(fù)評(píng)論、私信互動(dòng)，積極參與用戶的討論和反饋，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和好感度。
八、優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)： TikTok上的帶貨不僅僅是展示產(chǎn)品，也需要提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。確保在視頻中展示購(gòu)買(mǎi)鏈接，指導(dǎo)用戶如何快速購(gòu)買(mǎi)商品，提高轉(zhuǎn)化率。
九、持續(xù)分析和優(yōu)化： 定期分析營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，了解哪些策略和內(nèi)容效果最好。根據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化帶貨策略，不斷改進(jìn)內(nèi)容和互動(dòng)方式，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
盡管2023年的TikTok賣(mài)貨門(mén)檻在提高，國(guó)內(nèi)賣(mài)家依然可以通過(guò)優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作、與影響者合作、利用廣告、參與挑戰(zhàn)活動(dòng)、定位精準(zhǔn)受眾、創(chuàng)造互動(dòng)、優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)以及持續(xù)分析和優(yōu)化等方法，在TikTok平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)成功的帶貨銷(xiāo)售。關(guān)鍵在于遵守平臺(tái)規(guī)則，創(chuàng)造有趣和有價(jià)值的內(nèi)容，與用戶建立緊密的聯(lián)系，以吸引用戶的關(guān)注并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
