飛鴿出海直播電商行業(yè)不斷的變得壯大，越來(lái)越多的人做這一行業(yè)，大部分也是看重了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的快速以及便捷的賺錢模式。也是越來(lái)越多的人選擇在直播上買東西，比較方便。所以就滋生了越來(lái)越多的新主播想要加入其中了，要注意什么問(wèn)題才能不虧太多錢呢?
一、賺錢后，盲目復(fù)制直播間
在開(kāi)始做直播之后運(yùn)氣都挺好的，剛好天時(shí)地利人和湊一起了，人貨場(chǎng)都還挺不錯(cuò)的。號(hào)也很快就做起來(lái)了，一天能夠掙到三五萬(wàn)的利潤(rùn)。做上一個(gè)月就能輕輕松松掙個(gè)100多萬(wàn)。這時(shí)候手里有錢了人也就飄了，就以為自己是大企業(yè)家了，就開(kāi)始想入非非了。
我一個(gè)號(hào)一個(gè)月都能掙100萬(wàn)，如果我復(fù)制10個(gè)號(hào)，那一個(gè)月就是1000萬(wàn)了。人家都說(shuō)機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，機(jī)會(huì)來(lái)了我得趕緊抓住。于是就開(kāi)始擴(kuò)張，租下了整層的寫字樓，十幾個(gè)直播間裝修下去，租金裝修費(fèi)就花了幾百萬(wàn)，2萬(wàn)平的大倉(cāng)庫(kù)再租一個(gè)，租金押金按年交又是上百萬(wàn)。光一個(gè)直播間的人工成本一個(gè)月又幾十萬(wàn)出去了。結(jié)果在開(kāi)干之后發(fā)現(xiàn)很難復(fù)制，再也沒(méi)有號(hào)能達(dá)到第一個(gè)號(hào)那樣的業(yè)績(jī)了。大部分號(hào)都是普普通通還有很多虧損的。沒(méi)撐過(guò)三個(gè)月折騰了四五百萬(wàn)，多年的積累毀于一旦，還欠了一身債消停了。
日常中這樣的案例太多了，所以說(shuō)你們這些播起來(lái)了的直播間：切記切記，不要嘚瑟，不要囂張。把你現(xiàn)在的直播間優(yōu)化好，把利潤(rùn)做到最大化，能保住業(yè)績(jī)不下滑穩(wěn)定再往上增長(zhǎng)就不錯(cuò)了。千萬(wàn)不要想著去大量復(fù)制。首先你能復(fù)制出一模一樣的場(chǎng)地，但是你無(wú)法復(fù)制出一模一樣的團(tuán)隊(duì)，失之毫厘差之千里。主播差那么一點(diǎn)點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)差那么一點(diǎn)點(diǎn)，場(chǎng)控差那么一點(diǎn)點(diǎn)，氣氛組再差那么一點(diǎn)點(diǎn)，加起來(lái)差的就多了。
另外當(dāng)你是一個(gè)直播間的時(shí)候，自己還有精力去盯著去把關(guān)著，不會(huì)出大問(wèn)題。當(dāng)你直播間多的時(shí)候，你自己的精力根本沒(méi)辦法去盯著，只能放手給下面的運(yùn)營(yíng)搞。這個(gè)時(shí)候往往效果就會(huì)大大折扣，就容易干不起來(lái)。
二、盲目跟風(fēng)的人
還有很多的老板是看到同行的直播間賣的好，自己也有這個(gè)貨源就眼紅了，就想去復(fù)制人家開(kāi)干了。你覺(jué)得你復(fù)制的了嗎?你只看到了人家表面的一些東西，底層的操作不是內(nèi)部核心員工，其他人根本就不知道的。一個(gè)新入行做直播的人你復(fù)制的了嗎?
自己的小直播間踏實(shí)的播著，努力的學(xué)著。別懶惰，多用腦子多花精力。一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)去優(yōu)化。只要你愛(ài)學(xué)習(xí)肯努力，是有很大的概率是能夠做起來(lái)的。不肯想話術(shù)，不愿意寫話術(shù)，不愿意排練，懶得復(fù)盤，不能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)。這樣的直播間是根本做不起來(lái)的。只要你不懶肯去摸索，你一定能超越更多的人。即使你現(xiàn)在做的還不夠好，但只要?jiǎng)e虧大錢還在這個(gè)行業(yè)待著。也許明天突然就來(lái)了一個(gè)好運(yùn)營(yíng)或者好主播呢，你就起飛了。如果你迅速的把錢虧完了，很快你就出局了抖音這里就再也沒(méi)有你的機(jī)會(huì)了。
三、剛開(kāi)始目標(biāo)太大的人
還有一些老板轉(zhuǎn)做直播帶貨之前上過(guò)一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，認(rèn)為一場(chǎng)直播可以賣個(gè)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，于是在剛開(kāi)始做直播的時(shí)候就給自己定了一個(gè)小目標(biāo)，幾場(chǎng)就回本或者盈利。制定這樣的目標(biāo)是不切實(shí)際的，這樣的人就算在直播間初期能取得一些業(yè)績(jī)，能賣個(gè)幾百塊錢，但因?yàn)闆](méi)有達(dá)到預(yù)期，很容易掉進(jìn)失敗、自我否定的漩渦里，導(dǎo)致最后提前退場(chǎng)。而且，第二天就得直播，中間留給團(tuán)隊(duì)的思考或者準(zhǔn)備的時(shí)間不多，到時(shí)候如果播不了，負(fù)責(zé)人就特別焦慮。如果繼續(xù)開(kāi)播，結(jié)果還是那樣，就會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)。所以，抖音直播雖然是趨勢(shì)，但是不能盲目，得有規(guī)劃的進(jìn)行，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就慢慢來(lái)，前期目標(biāo)不要定得太高，需要遵循“先出單，再出多單，最后保本，盈利，復(fù)制”這樣的運(yùn)營(yíng)模式。
抖音帶貨直播已經(jīng)成為了當(dāng)下一種習(xí)以為常的賣貨方式了，但也是會(huì)成為有很多新手摔倒的地方，所以要直播帶貨就得注意以上幾點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行避免。
