飛鴿出海現(xiàn)在有很多的代運(yùn)營(yíng)公司，但是沒(méi)個(gè)公司的實(shí)力與背景不可能是被我們所了解透徹的，會(huì)有很多不知道的騙局。而現(xiàn)在越來(lái)越多的電商，會(huì)選擇代運(yùn)營(yíng)，那要怎么樣選擇?TikTok代運(yùn)營(yíng)會(huì)靠譜嗎?
代運(yùn)營(yíng)的價(jià)值和代運(yùn)營(yíng)的坑。
“內(nèi)容”和“互動(dòng)量”
大家都知道，目前做國(guó)內(nèi)抖音最重要的兩個(gè)成功前提是“內(nèi)容”和“互動(dòng)量”。同樣的，TikTok要想得到流量也離不開這兩個(gè)前提。
目前TikTok還處在發(fā)展階段初期，就像早期的抖音一樣是個(gè)比較缺內(nèi)容的階段，所以創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容是打造高流量賬號(hào)的基礎(chǔ)。
眾所周知，TikTok官方內(nèi)部會(huì)根據(jù)產(chǎn)品和用戶人群對(duì)視頻的興趣程度，以此來(lái)分配流量和用戶群體，當(dāng)互動(dòng)率達(dá)到一定程度，平臺(tái)會(huì)為你推送到下一個(gè)流量池，意味著曝光率更大。
大家通過(guò)點(diǎn)贊評(píng)論和關(guān)注，將你的視頻推進(jìn)更大的流量池，所以，只有把初始的互動(dòng)率提高，才可能有0-1，10-100，100-1000的曝光量，進(jìn)而增加更多的互動(dòng)量。
在海外抖音流量藍(lán)海市場(chǎng)初期，短視頻所帶來(lái)的全新流量成為了跨境賣家的新戰(zhàn)場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)這是一場(chǎng)變革。越來(lái)越多的人都在試圖通過(guò)短視頻撈一筆，然而現(xiàn)實(shí)總是不如理想那般豐滿。大多數(shù)人在運(yùn)營(yíng)TikTok的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使自己發(fā)了幾十個(gè)視頻，最多也只有幾十個(gè)點(diǎn)贊量，評(píng)論更是少之又少，帳號(hào)的粉絲都是自家親戚朋友們，拍攝剪輯的努力都付諸東流。
代運(yùn)營(yíng)和商家
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，代運(yùn)營(yíng)和商家之間既是一種服務(wù)關(guān)系，也是一種委托銷售關(guān)系。但通常情況下，代運(yùn)營(yíng)商都會(huì)要求是服務(wù)合同，而商家要求是委托銷售合同。
服務(wù)就是我只給你提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，不對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。而委托是我把銷售結(jié)果委托給你去完成，這是一個(gè)悖論。因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)商根本上沒(méi)有辦法對(duì)商家的銷售結(jié)果負(fù)責(zé)，而商家也沒(méi)有辦法只甘心代運(yùn)營(yíng)商提供簡(jiǎn)單的服務(wù)。所以，商家們讓代運(yùn)營(yíng)商保證完成多少銷售額這個(gè)問(wèn)題其實(shí)無(wú)比幼稚的。
如同你詢問(wèn)家教老師，能否保證你的子女一定考上清華北大?成熟的代運(yùn)營(yíng)商一般不會(huì)承諾銷售保底，品牌口碑、產(chǎn)品質(zhì)量都關(guān)乎商家，導(dǎo)致了在這樣的背景下，很多代運(yùn)營(yíng)公司要能承諾銷售額，只有靠忽悠。
某些代運(yùn)營(yíng)公司是如何“割韭菜”的?
1、預(yù)算投DOU+收智商稅
抖音DOU+投放100元最少可以獲得2500的曝光，最少只要4w就可以實(shí)現(xiàn)200w真實(shí)曝光。有些代運(yùn)營(yíng)商會(huì)利用這一點(diǎn)，靠投DOU+來(lái)賺差價(jià)。
2、收錢就跑
有些代運(yùn)營(yíng)公司一上來(lái)就介紹自己的業(yè)務(wù)套餐，說(shuō)套餐價(jià)格越高，效果越好。同時(shí)還承諾粉絲、曝光率、轉(zhuǎn)化率，并且是一定要全款支付的。結(jié)果商家一上當(dāng)付了錢，對(duì)方就消失的無(wú)影無(wú)蹤了。
其實(shí)這種情況已經(jīng)構(gòu)成詐騙行為了，正規(guī)的TikTok代運(yùn)營(yíng)公司不會(huì)上來(lái)就談服務(wù)和價(jià)格，會(huì)先了解你的情況以及需求和效果，分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，再給出詳細(xì)的方案。
并且不需要全額支付，費(fèi)用由基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)(運(yùn)營(yíng)和制作的費(fèi)用)和效果服務(wù)費(fèi)組成。
3、數(shù)據(jù)造假
很多短視頻代運(yùn)營(yíng)公司在還沒(méi)了解客戶的需求之前就能給出幾天之內(nèi)達(dá)到怎樣的KPI數(shù)據(jù)，但實(shí)際上都是靠數(shù)據(jù)造假來(lái)達(dá)到這種效果，大部分流量都是刷回來(lái)的。
“代運(yùn)營(yíng)的坑”
在選擇代運(yùn)營(yíng)公司時(shí)一定認(rèn)真謹(jǐn)慎，如果跨境賣家打算出海，有意向請(qǐng)TikTok代運(yùn)營(yíng)公司，下面這幾個(gè)坑千萬(wàn)別踩：
1、承諾幾天之內(nèi)給你多少個(gè)粉絲
2、保證一周發(fā)布的視頻可突破2000w的播放量
3、保證轉(zhuǎn)化率在XX%以上
4、出鏡模特由他們提供，美名其曰一條龍服務(wù)
5、那么這里我們就能看出非常矛盾，萬(wàn)一這個(gè)人設(shè)IP推火了，這個(gè)人歸誰(shuí)?
其實(shí)仔細(xì)想想就知道，代運(yùn)營(yíng)公司如果真的那么牛，為什么不自己做帳號(hào)做IP，這樣賺錢明顯更多，更快。
隨著短視頻電商的高速發(fā)展，短視頻代運(yùn)營(yíng)公司層出不窮，但是大部分商家遇到的都是所謂的“皮包公司”。抓住你想要快速賺錢的心理讓你入坑。所以行內(nèi)有句話：十個(gè)代運(yùn)營(yíng)，有九個(gè)都是騙子。越想通過(guò)捷徑賺錢就越容易被割韭菜，有些人非常期待地交了錢，最后滿心歡喜一場(chǎng)空。
所以也不能說(shuō)所有的代運(yùn)營(yíng)商家不靠譜，但是你也要分清哪一些代運(yùn)營(yíng)服務(wù)比較專業(yè)是比較困難了，選擇好代運(yùn)營(yíng)商家是很重要的，不要著急也不要盲目。
