飛鴿出海隨著電商直播的興起，越來越多的人開始關(guān)注如何在TikTok上進(jìn)行直播帶貨。而且這幾年也是很流行做起tiktok跨境電商，平臺(tái)的福利以及支持的力度也是很大。本文將詳細(xì)介紹最新的TikTok直播帶貨運(yùn)營技巧，幫助新手快速入門。
tiktok直播帶貨教程
開通TikTok直播的條件
用戶的TIKTOK賬號(hào)粉絲數(shù)≥1K即可自動(dòng)開通直播權(quán)限，需要在直播間懸掛TIKTOK shop商品權(quán)限的賣家可以聯(lián)系客戶經(jīng)理申請白名單。
直播頁面設(shè)置
開播后賣家可以拍照按鈕“take a photo”或者相冊“select from library”選擇照片設(shè)置直播封面，設(shè)置完成后輸入直播主題即可。
鏡頭翻轉(zhuǎn)
點(diǎn)擊右側(cè)“flip”即可調(diào)整攝像頭畫面
美顏濾鏡
點(diǎn)擊右側(cè)“Enhanc”即可選擇美顏和濾鏡
視頻特效
賣家還可通過點(diǎn)擊“Effects”來選擇不同的視頻特效
直播間分享
通過“share”可以分享直播間到社交媒體上，例如：Facebook、Whatsapp、TIK TOK好友等
直播間設(shè)置
商家可以設(shè)置直播間的禮物顯示，屏蔽詞等操作。
添加商品
賣家可以添加TIKTOK店鋪商品或者其他平臺(tái)的商品到直播間
商品名稱：可輸入30個(gè)字符，支持空格但不支持表情和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)當(dāng)用戶添加商品時(shí)，后臺(tái)會(huì)自動(dòng)校驗(yàn)鏈接是否生效，鏈接通過校驗(yàn)后才能進(jìn)行購買。
評論
賣家可以通過評論區(qū)觀看評論與觀眾互動(dòng)，并解答相關(guān)疑問。
直播后臺(tái)數(shù)據(jù)
直播結(jié)束后，賣家可以通過后臺(tái)觀看到本場直播觀看人數(shù)，新增粉絲等相關(guān)信息
tiktok直播帶貨運(yùn)營
一、了解目標(biāo)用戶群體
在進(jìn)行直播帶貨之前，需要了解目標(biāo)用戶群體，制定符合用戶喜好的視頻策略。例如，如果目標(biāo)用戶是年輕人，可以制作一些時(shí)尚、有趣的視頻吸引他們的關(guān)注。同時(shí)，也可以通過數(shù)據(jù)分析工具了解用戶的購買習(xí)慣和喜好，為直播帶貨做好準(zhǔn)備。
二、把握直播時(shí)間
直播時(shí)間的選擇也是非常重要的。需要根據(jù)目標(biāo)用戶的喜好和作息時(shí)間，制定符合時(shí)長的直播計(jì)劃。一般來說，晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)是觀眾比較活躍的時(shí)間段。此外，也可以根據(jù)自己的時(shí)間和精力來安排直播時(shí)間，確保直播質(zhì)量和效果。
三、選品注意事項(xiàng)
選擇適合直播帶貨的產(chǎn)品也是非常重要的。需要注意的是，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)一定要可靠，否則會(huì)影響觀眾的購買體驗(yàn)和信任度。同時(shí)，也需要根據(jù)目標(biāo)用戶的喜好和需求來選擇產(chǎn)品，確保產(chǎn)品符合市場需求。
四、直播間布置和氛圍營造
直播間的布置和氛圍營造也是影響直播帶貨效果的重要因素。直播間需要保持整潔、明亮，同時(shí)也可以通過布置一些裝飾物來增加直播間的氛圍。此外，主播的穿著和妝容也需要符合帶貨產(chǎn)品的特點(diǎn)和風(fēng)格，增強(qiáng)觀眾的信任感和購買意愿。
五、積極與觀眾互動(dòng)
在直播過程中，需要積極與觀眾互動(dòng)，回答他們的問題，并盡可能滿足他們的需求。這樣可以增強(qiáng)觀眾的信任感，提高購買意愿。同時(shí)，也可以通過抽獎(jiǎng)、限時(shí)優(yōu)惠等活動(dòng)來激發(fā)觀眾的購買欲望，提高直播帶貨的效果。
六、不斷優(yōu)化直播內(nèi)容和互動(dòng)方式
直播帶貨是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提高的過程。新手可以通過觀看其他成功的直播帶貨視頻，學(xué)習(xí)主播們的技巧和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的帶貨能力。同時(shí)，也可以通過不斷優(yōu)化直播內(nèi)容和互動(dòng)方式來提高直播帶貨的效果。例如，可以嘗試不同的直播主題和產(chǎn)品組合，增加直播的趣味性和吸引力;也可以嘗試不同的互動(dòng)方式，如問答、抽獎(jiǎng)等，增強(qiáng)觀眾的參與度和粘性。
七、建立和維護(hù)客戶關(guān)系
建立和維護(hù)客戶關(guān)系也是直播帶貨的重要環(huán)節(jié)。主播需要在直播過程中積極與觀眾互動(dòng)，回答他們的問題并盡可能滿足他們的需求。此外，也可以在直播結(jié)束后通過私信、評論等方式與觀眾保持聯(lián)系，了解他們的反饋和建議，為下一次直播做好準(zhǔn)備。建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系可以增強(qiáng)觀眾的信任感和忠誠度，提高直播帶貨的效果和持續(xù)性。
八、合理利用數(shù)據(jù)分析工具
數(shù)據(jù)分析工具可以幫助主播更好地了解觀眾的需求和喜好，為直播帶貨做好準(zhǔn)備。主播可以通過數(shù)據(jù)分析工具了解觀眾的購買習(xí)慣和喜好，為選品和直播內(nèi)容提供參考。同時(shí)，也可以通過數(shù)據(jù)分析工具了解直播帶貨的效果和反饋，不斷優(yōu)化直播內(nèi)容和互動(dòng)方式。合理利用數(shù)據(jù)分析工具可以提高直播帶貨的效果和效率。
總的來說，想要在TikTok上進(jìn)行直播帶貨需要了解目標(biāo)用戶群體、把握直播時(shí)間、選擇適合的產(chǎn)品、直播間布置和氛圍營造、積極與觀眾互動(dòng)、不斷優(yōu)化直播內(nèi)容和互動(dòng)方式、建立和維護(hù)客戶關(guān)系以及合理利用數(shù)據(jù)分析工具等方面的技巧。通過不斷嘗試和優(yōu)化，相信你也可以在TikTok上成為一名成功的直播帶貨主播。
