飛鴿出海隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，直播帶貨逐漸成為了一種主流的購(gòu)物方式。其中，TikTok作為全球最受歡迎的短視頻平臺(tái)之一，其直播帶貨業(yè)務(wù)也日益受到關(guān)注。本文將介紹TikTok直播帶貨的現(xiàn)狀及爆單方法，幫助大家更好地了解并利用這一新興商業(yè)模式。
一、TikTok直播帶貨現(xiàn)狀
市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大
近年來(lái)，TikTok直播帶貨業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的直播帶貨市場(chǎng)規(guī)模已從2019年的幾十億美元增長(zhǎng)到了2021年的幾百億美元。這一迅速增長(zhǎng)表明了直播帶貨在TikTok平臺(tái)上的巨大潛力。
用戶參與度高
TikTok的用戶群體以年輕人為主，他們對(duì)直播帶貨這種新型購(gòu)物方式充滿了好奇心和熱情。此外，TikTok平臺(tái)提供了豐富的互動(dòng)功能，如評(píng)論、點(diǎn)贊等，使得用戶可以更加便捷地參與到直播購(gòu)物中來(lái)。
商家積極性高
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，TikTok直播帶貨是一種高效、低成本的營(yíng)銷方式。通過(guò)直播，商家可以直接與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。同時(shí)，TikTok平臺(tái)提供了完善的直播數(shù)據(jù)分析工具，幫助商家更好地了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。
二、TikTok直播帶貨爆單方法分享
精心策劃直播內(nèi)容
直播內(nèi)容是吸引觀眾和引導(dǎo)購(gòu)物的關(guān)鍵。商家需要根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和興趣點(diǎn)，設(shè)計(jì)有趣、實(shí)用且具有吸引力的直播內(nèi)容。例如，可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試穿、試用、試吃等方式來(lái)展示產(chǎn)品的品質(zhì)和效果，提高觀眾的購(gòu)買欲望。
選品策略要合理
在選擇直播帶貨的產(chǎn)品時(shí)，商家需要考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、市場(chǎng)需求等因素。一般來(lái)說(shuō)，選擇具有創(chuàng)新性、潮流感或者剛需性的產(chǎn)品更容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。同時(shí)，要注意保證產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象。
尋找目標(biāo)用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷
在TikTok平臺(tái)上，商家可以通過(guò)分析用戶數(shù)據(jù)和行為習(xí)慣來(lái)尋找目標(biāo)用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。例如，可以通過(guò)分析用戶的年齡、性別、地域等信息，以及他們的瀏覽記錄和購(gòu)買行為等數(shù)據(jù)，來(lái)制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。同時(shí)，可以利用TikTok的廣告投放功能，針對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行廣告推送，提高品牌知名度和曝光率。
加強(qiáng)互動(dòng)提高用戶黏性
在直播過(guò)程中，商家需要積極與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，回答觀眾的問(wèn)題，增加觀眾的參與感和黏性。例如，可以通過(guò)抽獎(jiǎng)、答題等方式來(lái)增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，同時(shí)也可以在直播間設(shè)置優(yōu)惠券或者限時(shí)特價(jià)等促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
合作與聯(lián)動(dòng)效應(yīng)
商家可以與其他有影響力的主播或者網(wǎng)紅進(jìn)行合作，共同進(jìn)行直播帶貨。這種方式可以利用合作方的粉絲資源和影響力來(lái)擴(kuò)大品牌曝光度和銷售額。同時(shí)，也可以通過(guò)組織線下活動(dòng)等方式來(lái)增加品牌知名度和用戶黏性。
三、實(shí)用出單技巧
01促銷套路
促銷套路可以搬一些國(guó)內(nèi)的玩法測(cè)試一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升級(jí)迭代一下。比如有買一送一，不但能提高客單價(jià)，還能讓顧客覺(jué)得他有了free gift。
定制互動(dòng)的效果也不錯(cuò)，比如主播正在展示一個(gè)商品時(shí)，場(chǎng)控會(huì)說(shuō):“大家如果喜歡這個(gè)商品的話，可以在評(píng)論里面扣1，如果我能看到十個(gè)以上的評(píng)論，我們就給半價(jià)。”這樣顧客下單的效率會(huì)非常高。
02主播表現(xiàn)形式
國(guó)內(nèi)的直播間是比較講究熱情澎湃，就像打了雞血一樣，但其實(shí)外國(guó)人不太吃這一套，他們比較喜歡相對(duì)安靜的氛圍，但是外國(guó)人比較喜歡夸張的面部表情。主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動(dòng)，比如說(shuō)像討價(jià)還價(jià)、增加庫(kù)存等。當(dāng)然每個(gè)人的直播風(fēng)格都不一樣，然后類目也不一樣，要慢慢的去在每一次的實(shí)操中想一些自己的玩法。
03、區(qū)分活動(dòng)款、利潤(rùn)款
直播間商品我們要明確哪些是活動(dòng)款，哪一些是利潤(rùn)款。大部分TikTok英國(guó)小店直播間的活動(dòng)款定價(jià)基本上04、都是0.99歐元?；顒?dòng)款的內(nèi)容我們也可以在直播的背景上寫清楚，用一個(gè)低價(jià)吸引下客戶。
04、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)free give away，外國(guó)人也很喜歡。直播頁(yè)面上設(shè)置倒計(jì)時(shí)，如果在之前不知道我們什么時(shí)間會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，他可能就劃走了，但有倒計(jì)時(shí)頁(yè)面一直在上面的話，比如說(shuō)頁(yè)面顯示free give away還剩三分鐘，他就會(huì)至少在你的直播間停留這三分鐘，為了看一下抽獎(jiǎng)的東西是什么
05、關(guān)注評(píng)論區(qū)
評(píng)論區(qū)其實(shí)很多時(shí)候能帶來(lái)一些靈感，比如有一些用戶不知道怎么購(gòu)買，已經(jīng)知道的那些老用戶就會(huì)在評(píng)論里面教他們?cè)趺促?gòu)買。那么場(chǎng)控也可以趁機(jī)來(lái)到鏡頭前來(lái)引導(dǎo)用戶，通過(guò)特寫展示如何點(diǎn)擊購(gòu)物車、選商品、選尺寸、結(jié)賬、填個(gè)人信息這一整套流程。
TikTok直播帶貨作為一種新型的購(gòu)物方式，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿?。?duì)于商家來(lái)說(shuō)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，需要精心策劃直播內(nèi)容、合理選擇產(chǎn)品、精準(zhǔn)營(yíng)銷以及加強(qiáng)互動(dòng)和合作聯(lián)動(dòng)效應(yīng)等方面進(jìn)行努力。未來(lái)隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展壯大直播帶貨將繼續(xù)發(fā)揮重要作用并將不斷優(yōu)化和完善相信會(huì)有越來(lái)越多的商家和消費(fèi)者參與到這一新型商業(yè)模式中來(lái)共同推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大。
