飛鴿出海TikTok小店市場已經(jīng)是不少人關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域，市場前景都是不錯(cuò)的，也是得到了很多人的關(guān)注，不過對于新手來說，選品是成功運(yùn)營TikTok小店的關(guān)鍵之一。本文將為你提供一份2023 TikTok選品技巧培訓(xùn)，幫助你了解新手必學(xué)的TikTok選品思路和方法。
TikTok小店選品怎么做
一、了解目標(biāo)市場和用戶需求
在選擇TikTok小店中的商品時(shí)，首先需要了解目標(biāo)市場和用戶需求。通過分析目標(biāo)市場的文化、習(xí)俗、氣候、地理位置等因素，以及用戶在TikTok上的行為和興趣，可以更好地把握用戶需求和市場趨勢。
例如，針對歐美市場，可以關(guān)注一些時(shí)尚、美妝、家居等類別的商品;針對東南亞市場，可以關(guān)注一些實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格實(shí)惠的商品。同時(shí)，要注意不同地區(qū)用戶的購買習(xí)慣和支付方式也可能存在差異。
二、選擇具有潛力的商品
在了解目標(biāo)市場和用戶需求的基礎(chǔ)上，需要選擇具有潛力的商品。可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評估：
市場需求：選擇符合市場需求的商品，可以通過分析TikTok上的熱門話題、標(biāo)簽和趨勢來了解市場需求。
價(jià)格合理：選擇價(jià)格合理、具有競爭力的商品，可以通過對比其他電商平臺(tái)和供應(yīng)商的價(jià)格來確定合理的定價(jià)范圍。
質(zhì)量保證：選擇質(zhì)量可靠、具有品牌保障的商品，可以確保商品的質(zhì)量和信譽(yù)度。
適用性強(qiáng)：選擇適用性強(qiáng)、受眾廣泛的商品，可以擴(kuò)大銷售范圍并提高銷售量。
三、運(yùn)用選品工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析
在選擇商品時(shí)，可以運(yùn)用選品工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。通過分析TikTok上的熱門話題、標(biāo)簽和趨勢，以及對比其他電商平臺(tái)和供應(yīng)商的銷售數(shù)據(jù)、價(jià)格數(shù)據(jù)等，可以更加準(zhǔn)確地評估商品的潛力和市場需求。
常用的選品工具包括Google Trends、TikTok Ads、TikTok Analytics等。通過這些工具，可以了解關(guān)鍵詞的熱度、搜索量、關(guān)注度等指標(biāo)，從而幫助你做出更明智的選品決策。
四、確定合作供應(yīng)商和代發(fā)合作方
在選擇好商品之后，需要確定合作供應(yīng)商和代發(fā)合作方。對于新手來說，可以選擇一些具有良好信譽(yù)和穩(wěn)定貨源的供應(yīng)商或廠家進(jìn)行合作。同時(shí)，為了減輕庫存壓力和提高發(fā)貨效率，可以選擇一些具有成熟物流體系的代發(fā)合作方進(jìn)行合作。
在與供應(yīng)商或廠家合作時(shí)，需要了解商品的詳細(xì)信息、價(jià)格、供貨能力等;在與代發(fā)合作方合作時(shí)，需要了解代發(fā)服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格、發(fā)貨時(shí)間等。確保與供應(yīng)商或廠家、代發(fā)合作方的合作是互利共贏的。
五、建立良好的合作關(guān)系并持續(xù)優(yōu)化
在確定合作供應(yīng)商和代發(fā)合作方后，需要建立良好的合作關(guān)系并持續(xù)優(yōu)化。與供應(yīng)商或廠家保持良好的溝通，及時(shí)了解商品的生產(chǎn)情況和供貨能力;與代發(fā)合作方保持良好的溝通，及時(shí)了解訂單的處理情況和物流情況。同時(shí)，要注意定期評估合作關(guān)系的效果，檢查代發(fā)服務(wù)的質(zhì)量和效果，以便及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化合作策略。
適合新手的選品方向
1)具有藍(lán)海市場
藍(lán)海類目是指那些有一定的客戶需求，相對來說比較冷門，還沒有被深度挖掘，但是會(huì)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。
需要注意的是，在發(fā)展藍(lán)海類目的同時(shí)還要找到更加精準(zhǔn)的客戶需求。以女裝類目為例，它的面料可以細(xì)分為純棉、棉麻、真絲、冰絲等，印花元素又可以細(xì)分為波點(diǎn)、碎花、條紋、字母、純色等。因此，找到一個(gè)屬于藍(lán)海市場并且細(xì)分精準(zhǔn)到客戶需求的類目，會(huì)讓你的特色更加鮮明。
2)具有時(shí)效性
時(shí)效性包括了節(jié)假日時(shí)效，以及季節(jié)時(shí)效，國外熱門節(jié)日包括情人節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。
除此之外，由于現(xiàn)在疫情問題，很多和居家相關(guān)的類目也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
3)具有價(jià)格優(yōu)勢
盡量選擇一些客戶對價(jià)格不算特別敏感的類目，當(dāng)然內(nèi)容屬性要優(yōu)于價(jià)格，否則用戶對價(jià)格存疑就會(huì)直接上亞馬遜去比價(jià)，這樣就造成只有流量沒有轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象。
4)具有新奇賣點(diǎn)
TikTok現(xiàn)在還是一個(gè)以娛樂屬性為主的社交平臺(tái)，它和傳統(tǒng)亞馬遜、速賣通那些搜索電商不同。新奇的產(chǎn)品，本身就帶有話題內(nèi)容，可以更容易吸引用戶的注意，產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。
給新手選品的三個(gè)建議
1)避開飽和的紅海類目
比如食品類、美妝個(gè)護(hù)類的產(chǎn)品，因?yàn)楦偁庍^于激烈，一般都是有經(jīng)驗(yàn)的大賣家操作運(yùn)營，因?yàn)樗麄儠?huì)有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、以及足夠的成本去支撐，短期盈利比較難，也就是為什么剛?cè)腴T的新手很難堅(jiān)持下來，往往剛開始就被勸退。
2)避開單價(jià)過低的類目
低單價(jià)的產(chǎn)品(比如手機(jī)膜、發(fā)圈之類的小物品)本身利潤不高，很容易遇到同行跟你打價(jià)格戰(zhàn)，你肯定打不過你的上游商家，新手很難扛得住，加上這類產(chǎn)品一般都是跑量的，新手很難有穩(wěn)定的收入。
3)避開容易退貨的類目
服飾類產(chǎn)品因?yàn)镾KU太多了，容易導(dǎo)致過高的退貨率，跨境基本是不退貨的，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)成本太高了，如果因?yàn)镾KU問題導(dǎo)致退貨最止損的辦法就是棄貨，這種虧損一般小白是承擔(dān)不起的。
總之，在運(yùn)營TikTok小店時(shí)，選品是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一。通過了解目標(biāo)市場和用戶需求、選擇具有潛力的商品、運(yùn)用選品工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、確定合作供應(yīng)商和代發(fā)合作方以及建立良好的合作關(guān)系并持續(xù)優(yōu)化等技巧和方法，可以更好地進(jìn)行TikTok選品并提高小店的運(yùn)營效果。有需要的新手可以參考本文的介紹，希望可以幫助到大家選品。
