飛鴿出海從電商的風潮開始席卷各個平臺，以銷量驚人的速度，就引得越來越多的商家不斷的加入，紛紛想從中分一杯羹。這是一個新的機遇，也是一個新的入口，這樣的新型帶貨的方式也是會成為今后的主流方式。那么對于新手的直播帶貨的主播來說，需要注意什么?要知道哪一些知識才好入手呢?
一、抖音的流量機制
眾所周知，抖音平臺的最大特性就是流量去中心化。
去中心化的意思是依靠機器對內(nèi)容進行判斷，將內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻推薦給可能對該內(nèi)容感興趣的人群，用戶依靠自己對視頻封面和標題的判斷，決定是否打開視頻進行觀看。這種算法，讓每個人都有爆紅的機會，可為什么別人玩抖音，就能輕松獲得10w+點贊?而你狂拍幾十條，播放量還是在500上下徘徊?
首先，你要知道在抖音，短視頻流量≠直播間流量
1、短視頻流量體系
在抖音，一條短視頻的數(shù)據(jù)好不好，主要是由完播率、點贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、贊評比、贊粉比、復播率來決定的。平臺會根據(jù)你的這些數(shù)據(jù)來評判你的這個短視頻質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)，一旦這些數(shù)據(jù)達到一個閾值，平臺就會把你推向一個更大的流量池。
為什么很多用戶的短視頻播放量一直是300左右的基礎流量?就是因為這條短視頻的各項數(shù)據(jù)沒有達到平臺給你設定的標準線。
2、直播間流量體系
短視頻的流量體系，跟直播間流量體系完全不是一回事，下面這張圖是我畫的用戶進入直播間之后的完整路徑。從點擊率、停留時長到轉(zhuǎn)化率、GMV和uv價值，這些數(shù)據(jù)又可以劃分為人氣指數(shù)和銷售指數(shù)。
① 人氣指數(shù)(沒有形成交易)
a. 直播間點擊率
抖音里的用戶通過一個入口點進了我們的直播間，這時候就產(chǎn)生了點擊率;
b. 用戶停留時長
點進來之后，用戶會在你的直播間停留，哪怕他就停留了1秒，也算1秒鐘的③ 停留時長;
c. 互動率
如果這個主播非常善于互動，就會引導直播間的用戶在評論區(qū)留言、點贊，這就形成了互動率;
d. 轉(zhuǎn)粉率
如果進入你直播間的粉絲關注了你，就是轉(zhuǎn)粉率
② 銷售指數(shù)(已經(jīng)形成交易)
a. 商品點擊率
用戶點擊了小黃車里的商品，但是沒有購買，產(chǎn)生了商品點擊率;
b. 銷售轉(zhuǎn)化率
用戶點擊小黃車里的商品之后，進行了購買，從而產(chǎn)生了銷售轉(zhuǎn)化率;
c. GMV
GMV指的是當場直播的銷售額;
d. uv價值
uv價值=銷售額/訪客
以上每一個數(shù)據(jù)，平臺都給你設置了一個閾值，只有當你達到這個閾值的時候，才會給你推流，推向更大的流量池。
對于新主播來說，平臺更看重你的不是銷售指數(shù)，而是人氣指數(shù)，因為抖音直播間的底層邏輯就是做用戶黏性。
前面我講過，短視頻流量≠直播間流量，因為通過你的短視頻關注你的粉絲都是泛流量，非常不精準的，幾乎不會來你的直播間觀看，更別提讓他買東西了。
如果我們想要通過抖音直播帶貨來變現(xiàn)的話，重點要放在直播間的運營上。記住，1個精準的購物粉勝過100個泛流量粉。
二、基礎養(yǎng)號階段
搞清楚抖音的流量機制之后，我們就可以開始做自己的抖音賬號了，要開始進入養(yǎng)號的階段。
為什么要養(yǎng)號?
① 讓抖音知道你是一個高質(zhì)量的用戶，不是機器人或者營銷號;
② 讓抖音知道你的興趣標簽，這有助于你自己發(fā)布短視頻或者開直播時的流量分發(fā)和流量精準。
抖音的算法推薦機制決定了它希望把流量給到正常、高質(zhì)量、原創(chuàng)、內(nèi)容垂直的賬號，而不是定位不明確，內(nèi)容亂七八糟的賬號。所以，前期要有針對性地進行養(yǎng)號使其符合平臺推薦標準。
最好的養(yǎng)號是什么?就是在定位精準的情況下做個正常人。
1、定位精準
在做抖音之前，你要先想清楚自己的抖音賬號是要干什么的，打算拍什么內(nèi)容，賣什么東西，然后再進行一些相關的基礎設置。
① 注冊賬號
新號拿到用手機流量注冊，不要用wifi注冊，一定要用手機號注冊，不要選擇用第三方賬戶(微信)注冊，確保一機、一卡、一賬號。
不要在一部手機上頻繁切換多個賬號或一個賬號登錄多臺設備。
② 賬號設置
你的頭像、昵稱、背景、間接等等基礎信息，一定要設置成跟賬號基調(diào)相同的，讓別人一眼就能看出這個賬號是做什么的。
③ 對標賬號
你需要找到跟自己領域相同的對標賬號，通過對競品的分析和模仿，尋找出適合自己又適合傳播的表現(xiàn)形式，同時通過對比找出差異化。
2、正常賬號
這點應該不難理解，你就按照正常人的邏輯去刷視頻、評論、點贊就好了。
① 平臺推薦內(nèi)容
一開始的時候，平臺會推薦給你一些比較火的賬號和內(nèi)容，你可以適當關注2~3個左右比較火的抖音賬號，看幾個平臺推薦給你的視頻，進一下他們的抖音首頁，有自己感興趣的視頻內(nèi)容也可以評論一下。
② 自主搜索內(nèi)容
在搜索框里搜索跟你定位相關的內(nèi)容，比如說你是賣字畫的，就可以搜：字畫。系統(tǒng)會推薦給你熱門的相關內(nèi)容，你點進去之后一定要看完這個視頻。
如果看到有正在直播的賬號，你可以選擇進入他的直播間，進去了停留3-5分鐘，在屏幕上互動下，給他點點贊，也可以順便學習下同行是怎么做的。
③ 自主發(fā)布內(nèi)容
?如何判斷抖音賬號養(yǎng)成了?
當你的前幾個抖音測試視頻，播放量在 200-300 之間，說明抖音號養(yǎng)成了。
三、直播間破冷啟動
當我們養(yǎng)號成功之后，就可以開直播進行帶貨了。當你第一次開播的時候，你會發(fā)現(xiàn)，自己的直播間人數(shù)非常非常少，同時在線人數(shù)10個人左右，整場直播間人數(shù)在200左右。
為什么?因為你的賬號處于最低的保底權重，也就是處于冷啟動階段。這種情況下，你需要通過一套方法打開你直播間的流量。
所謂的冷啟動階段，就好比你剛進入一家公司的時候，公司肯定不會把最重要的客戶給你，會先給你一個對公司而言最不重要的客戶去測試一下你的能力。
同理，你剛開直播間的時候，抖音也會先給你一個非常低的流量來測試一下你，當你把這一小波流量服務的非常好的時候，抖音就會給你另一波更大的流量。
冷啟動階段的流量來源
一般是可能認識你的人或你可能認識的人(這種流量是非常不精準的，所以我會建議在開播前清空手機的聯(lián)系人，讓抖音抓不到這類人)、同城流量(也是非常泛的無效流量，建議開播的時候關掉同城流量)。
想要破冷啟動，先解決人氣問題，再解決成交問題。
先讓進我們直播間的用戶停留時長達到3分鐘以上，互動率5%以上，轉(zhuǎn)粉率5%以上，銷售轉(zhuǎn)化率3%以上。
四、付費推廣打爆直播間
任何一個平臺，如果想要做大做強，不進行付費推廣是不可能的，就像淘寶、拼多多有直通車，抖音也有自己的推廣工具——巨量千川。
巨量千川是抖音在2021年4月9號上線的電商廣告平臺，為商家和創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營銷解決方案。
在巨量千川上線之前，抖音平臺有很多投放工具，???魯??班、AD直?????投、DOU+等等，如果一個新商家入駐抖音，想要進行付費投放，會發(fā)現(xiàn)工具實在太多，不知道選哪個好。
于是平臺將抖音的多個投放工具全都整合到一個平臺，升級成現(xiàn)在的巨量千川，方便商家進行一站式廣告投放。除此之外，千川還將抖音店鋪、抖音賬號和巨量千川賬號全部打通，實現(xiàn)“一店一號一千川”，也就是說，未來你只需要一個千川賬號，就能進行所有抖音店鋪的推廣。
五、直播間話術模板
當然，千川計劃只是一方面，還需要配合我們的主播話術、直播節(jié)奏等等一起配合，才會達到比較好的效果。
開場話術
1、“歡迎剛來的寶寶，點擊關注主播，等一下關注達到100個人以后我就發(fā)紅包”或者“右下角點贊到1萬的時候我就發(fā)紅包?！闭麍鲋辈ミ^程中，一定不能忽視用戶的關注引導。引導的時候，可以把關注用戶的福利說一次，保證每個粉絲不漏掉。
2、“歡迎XXX(ID名)來到直播間!”直播間里除了老粉，還會有新粉進入。當你的直播間有新粉來的時候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的昵稱，讓TA感覺得自己被重視。
3、“寶寶們，8點半我們有發(fā)紅包活動，9點半我們有個10元秒殺活動哦!”說出直播福利放送的時間點，把粉絲留在直播間。
互動話術
主播和粉絲之間你來我往，才能營造出更火熱的氛圍。這時候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲進行評論，深度參與到直播當中。
1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價越低!”直播過程中，可以通過“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶參與進來，營造熱鬧的感覺。
2、“想看X號的刷1，想看XX的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”用產(chǎn)品主動提問，向用戶拋出話題，但不用讓用戶做選擇。
3、“感謝XX哥送的100個掌聲，還沒停嗎?150個了，200個了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來!非常感謝?！比绻蟹劢z在直播間打賞主播，一定要即時播報并表示感謝。
成交話術
1、“這款產(chǎn)品之前我們在XX已經(jīng)賣了10萬套!”通過產(chǎn)品的銷量體現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性，暗示用戶產(chǎn)品沒有問題，用具體的數(shù)字體現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎。
2、“我自己就在用，已經(jīng)用了10瓶了，出差也天天帶著!真的特別好用!”把“自用款”拋出來，為產(chǎn)品做擔保，提高信任度。但千萬不要每一個產(chǎn)品都說自用款，否則就不真實。
3、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點福利。這個產(chǎn)品我們再多送十件行不行，如果行的話，我們就讓客服上鏈接。”假裝與老板營造出吵架、砍價的情景，讓用戶感覺到主播在努力的為他們爭取福利。
以上就是對抖音直播帶貨可以先知道和先學習的地方，有新手主播想要帶貨的，希望對你有幫助哦!
