飛鴿出海直播帶貨這幾年興起的一個(gè)賣(mài)貨玩法，尤其在每年的雙十一、雙十二、618等電商節(jié)日，都可以聽(tīng)到說(shuō)成交價(jià)格又是多少，直播間的觀眾有多少等等數(shù)據(jù)的是非常驚人的。也涌現(xiàn)出一大屁網(wǎng)紅的帶貨主播，這么算來(lái)他們的收益也是不菲的，這就讓有些人有些人也想加入這一行業(yè)了。下面我們一起了解一下需要多少資金的投入吧!
直播帶貨需要的費(fèi)用預(yù)算
一、初創(chuàng)階段
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)多指以節(jié)約成本為核心的小規(guī)模直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，受制于資金、產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)等條件限制，具有較大局限性。為了節(jié)約資金成本，通常需要簡(jiǎn)化人員配比，縮小團(tuán)隊(duì)規(guī)模。但是這并不意味著我們要一個(gè)人做直播，即使麻雀雖小，五臟也要俱全嘛。
一般情況下，我們會(huì)建議初創(chuàng)階段是3人成團(tuán)。
主播：1人主播可是是招募來(lái)的素人，也可以是和MCN機(jī)構(gòu)合作的主播;主要負(fù)責(zé)直播腳本撰寫(xiě)，產(chǎn)品組合，現(xiàn)場(chǎng)帶貨及粉絲氣氛調(diào)動(dòng)。
運(yùn)營(yíng)：1人主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品上下架，廣告引流投放、直播數(shù)據(jù)分析。
視頻：1人主要負(fù)責(zé)引流視頻的拍攝、剪輯和現(xiàn)場(chǎng)直播錄制。
雖然初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的人比較少，但是該做的工作不能少，所以就需要每個(gè)人身兼多職，完善團(tuán)隊(duì)分工。同時(shí)也要提高學(xué)習(xí)能力，儲(chǔ)備好經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，為后來(lái)的進(jìn)階階段做準(zhǔn)備。
二、進(jìn)階階段
進(jìn)階階段多指直播團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)工作量大大增加，但是現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人員不能夠滿足所有工作需求。進(jìn)階階段的直播間，需要增加專門(mén)的選品、文案人員，同時(shí)要給主播配備副播/場(chǎng)控，視頻和剪輯要分開(kāi)，運(yùn)營(yíng)人員也要增加。
主播部，主播+副播/場(chǎng)控的搭配模式，避免主播不在時(shí)造成直播空屏。主播部的人要對(duì)產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧熟練掌握，了解核心賣(mài)點(diǎn)，實(shí)時(shí)與粉絲進(jìn)行互動(dòng)
運(yùn)營(yíng)部，運(yùn)營(yíng)部要開(kāi)始分方向了，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)+數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)搭配組合，不同方向的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)不同的工作，才能更好的促進(jìn)產(chǎn)品展示、流量引進(jìn)及數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。
視頻部，此時(shí)剪輯和拍攝要分開(kāi)，需要專人負(fù)責(zé)，才能更好的對(duì)視頻進(jìn)行更新迭代，提高視頻質(zhì)量。
選品，主要負(fù)責(zé)對(duì)接產(chǎn)品供應(yīng)鏈，以商品為核心，以用戶為導(dǎo)向，深挖市場(chǎng)需求組合產(chǎn)品搭配，選出不同款式，精準(zhǔn)組合定價(jià)，打造完美產(chǎn)品體系。
文案，主要負(fù)責(zé)創(chuàng)意輸出，深挖時(shí)事熱點(diǎn)，爆點(diǎn)，進(jìn)行腳本撰寫(xiě)和修改，與主播進(jìn)行直播文案溝通，為直播提供優(yōu)質(zhì)文案，為直播設(shè)計(jì)更好方案。
進(jìn)階階段的直播間一定要制定考核KPI，明確工作職責(zé)，細(xì)化工作內(nèi)容，合理的考核與激勵(lì)是推動(dòng)直播團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
三、成熟階段
成熟階段多指團(tuán)隊(duì)基本完善且分工較為明晰的時(shí)期，這個(gè)階段的人員分工會(huì)更加精細(xì)化，可以劃分出商務(wù)部、創(chuàng)意部、直播部、運(yùn)營(yíng)部、客服部5大部門(mén)。
1、商務(wù)部
商務(wù)BD，負(fù)責(zé)尋找合作商家，達(dá)成項(xiàng)目合作，進(jìn)行產(chǎn)品及活動(dòng)招商等
招商宣傳，負(fù)責(zé)直播團(tuán)隊(duì)宣傳、招商項(xiàng)目信息發(fā)布等
選品人員，針對(duì)賬號(hào)定位及用戶需求選品，對(duì)接供應(yīng)鏈、商品提報(bào)，優(yōu)惠談判、對(duì)標(biāo)競(jìng)品分析等
質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，對(duì)所選產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量把控等
2、創(chuàng)意部
策劃，根據(jù)直播產(chǎn)品確定直播主題，撰寫(xiě)直播方案，根據(jù)粉絲性質(zhì)制定活動(dòng)及福利玩法
文案，主播直播現(xiàn)場(chǎng)的話術(shù)溝通與撰寫(xiě)，粉絲互動(dòng)及產(chǎn)品售賣(mài)話術(shù)，創(chuàng)意文案輸出
視頻拍攝，抖音現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)直播，負(fù)責(zé)日常拍攝工作
視頻剪輯，負(fù)責(zé)將拍攝好的視頻進(jìn)行剪輯和特效添加，包含引流視頻、賬號(hào)日常更新視頻等
3、直播部
主播，負(fù)責(zé)直播期間商品講解、售賣(mài)、直播間氣氛調(diào)動(dòng)，品牌形象樹(shù)立;同時(shí)也要負(fù)責(zé)前期參與選品和直播的策劃，熟悉直播間整體流程。
副播，主要負(fù)責(zé)協(xié)助主播，在主播非空閑時(shí)期積極回答觀眾的問(wèn)題，并與粉絲互動(dòng)，解答粉絲疑問(wèn)，引導(dǎo)粉絲搶購(gòu)下單。
助理，輔助性極強(qiáng)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)主播，配合直播間所有工作;開(kāi)播前需要確認(rèn)貨品、樣品以及道具的準(zhǔn)備是否就位。
中控，負(fù)責(zé)直播時(shí)商品上下架、紅包發(fā)放、優(yōu)惠券發(fā)放、活動(dòng)報(bào)名等操作
場(chǎng)控，控制主播的節(jié)奏，提醒主播把控產(chǎn)品講解時(shí)間，按照腳本流程走;直播設(shè)備調(diào)試，各項(xiàng)前端工作確認(rèn)。
4、運(yùn)營(yíng)部
店鋪運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)配合直播的店鋪相關(guān)運(yùn)營(yíng)工作，包括抖音小店的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的上下架改價(jià)等;
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)直播前后數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、收集，分析、復(fù)盤(pán)，用數(shù)據(jù)反哺直播，優(yōu)化直播方案等;
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)直播前后的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，造勢(shì)，直播期間的玩法配置，內(nèi)容更新等;
直播運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)直播期間流量引入，廣告投放及直播各項(xiàng)業(yè)務(wù)的一切運(yùn)營(yíng)工作等;
5、客服部
售前客服，配合主播進(jìn)行直播間互動(dòng)，解決客戶問(wèn)題，維護(hù)口碑;商品詳細(xì)咨詢及推薦，以及未下單客戶通過(guò)相應(yīng)手段催單。
售后客服，快遞問(wèn)題解決，抖音小店權(quán)重維護(hù);問(wèn)題商品處理，解決差評(píng)，提升滿意度。
直播帶貨大致需要的起步資金
1.做主播，0元起步
“主播”可以說(shuō)是直播電商里的靈魂，沒(méi)有好的主播便很難做好直播賣(mài)貨。目前直播電商領(lǐng)域?qū)τ谥鞑ト瞬诺娜笨诜浅４?，很多企業(yè)開(kāi)高薪也難找到合適的主播。
所以說(shuō)電商主播一定是各大企業(yè)、各大品牌商家爭(zhēng)相搶奪的香餑餑。對(duì)于有一定形象氣質(zhì)和口才的人來(lái)說(shuō)，做主播會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。眾所周知的李佳琦、薇婭、辛巴這樣的頭部主播，一年更是狂銷(xiāo)幾百億，讓一眾上市公司的業(yè)績(jī)都感到自愧不如。
2.做商家，1萬(wàn)元起步
直播電商的根本還是要回歸到“商”，所以商家、商品是必不可缺的一環(huán)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，基本上只需要投入1萬(wàn)元，就可以開(kāi)通全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的店鋪，并進(jìn)行相應(yīng)的直播賣(mài)貨。
這其中會(huì)涉及到一些平臺(tái)需要交納保證金，從幾百元到幾千元不等，比如快手需要幾百，抖音小店則需要幾千。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，資金投入依然并非最重要的，商家更重要的是提供品質(zhì)有保障、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的貨源。
3.做MCN，10萬(wàn)元起步
什么是MCN?國(guó)內(nèi)大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)都是由早些年做微博、微信的自媒體公司演變而來(lái)，通常指管理、運(yùn)營(yíng)了一定數(shù)量的自媒體、紅人賬號(hào)的機(jī)構(gòu)。而嚴(yán)格意義上講，MCN概念最初來(lái)源于國(guó)外YouTube，泛指短視頻機(jī)構(gòu)。
而現(xiàn)在的很多機(jī)構(gòu)內(nèi)容形式不限于視頻，也包括直播、圖文等多種形式，成熟的MCN機(jī)構(gòu)一手掌握了大量紅人資源，另一手掌握了大量品牌企業(yè)客戶金主。
4.做品牌，100萬(wàn)元起步
認(rèn)為任何年代，不管是幾十年前擺地?cái)偟臅r(shí)代，還是如今火熱的直播電商時(shí)代，最難的都是“做品牌”。
做品牌不僅僅是注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，自己設(shè)計(jì)個(gè)包裝，它涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)把控、工業(yè)生產(chǎn)、渠道建設(shè)、廣告宣傳、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)等一系列充滿挑戰(zhàn)的工作項(xiàng)。
以上就是對(duì)直播帶貨中需要投入的資金說(shuō)明，有需要的可以參考以上內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。
