飛鴿出海TikTok直播賣(mài)貨應(yīng)該是現(xiàn)在不陌生的一個(gè)帶貨方法了，非常多的人開(kāi)始做起了直播帶貨，也是利用了現(xiàn)在大家花在短視頻上的時(shí)間不斷提高，流量不斷上升，讓直播帶貨市場(chǎng)更好。那么對(duì)于新人直播來(lái)說(shuō)還是有很多需要注意的地方，所以下面就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)新人在做TikTok直播賣(mài)貨的時(shí)候有什么需要注意以及一些技巧分享。
一、TikTok直播賣(mài)貨新人操作
了解平臺(tái)規(guī)則：在開(kāi)始直播賣(mài)貨之前，需要了解TikTok的平臺(tái)規(guī)則和政策，包括內(nèi)容審核、賬號(hào)管理、廣告規(guī)定等。這將有助于你更好地規(guī)劃直播內(nèi)容和避免違規(guī)行為。
準(zhǔn)備直播設(shè)備：為了提供高質(zhì)量的直播內(nèi)容，你需要準(zhǔn)備專業(yè)的直播設(shè)備，如高清攝像頭、麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈等。同時(shí)，確保你的網(wǎng)絡(luò)連接穩(wěn)定，以避免直播過(guò)程中出現(xiàn)卡頓或斷線等問(wèn)題。
確定目標(biāo)受眾：在開(kāi)始直播之前，你需要明確你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，了解他們的興趣、需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。這將有助于你制定合適的直播內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)策略。
制定直播內(nèi)容：根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和興趣，制定豐富多彩的直播內(nèi)容。你可以展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、搭配建議等，同時(shí)增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，提高觀眾參與度。
定期直播：為了保持觀眾的關(guān)注度，你需要制定合理的直播計(jì)劃，并保持一定的直播頻率。建議每周至少直播一次，并在直播前提前宣傳和預(yù)告。
互動(dòng)與溝通：在直播過(guò)程中，積極與觀眾互動(dòng)，回答他們的問(wèn)題，收集他們的反饋。同時(shí)，可以通過(guò)抽獎(jiǎng)、答題等方式增加觀眾參與度，提高轉(zhuǎn)化率。
售后服務(wù)：在直播結(jié)束后，關(guān)注觀眾的后續(xù)反饋和投訴，及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。這將有助于提高客戶滿意度和口碑傳播。
二、適合跨境企業(yè)在TikTok上帶貨直播模式
店鋪直播
直播內(nèi)容就是直播間里的各個(gè)產(chǎn)品，主播針對(duì)每個(gè)可售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹，由觀眾在評(píng)論區(qū)留言，與主播進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)了解，這種模式可講解和可出售的產(chǎn)品較多，適合品類豐富的出海品牌。
單品直播
這種模式是主播宣傳某一個(gè)或者幾個(gè)單品，著重介紹這幾個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品沒(méi)有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以親身試用的居多，帶給消費(fèi)者切身體驗(yàn)，拒絕踩雷。這種模式深得消費(fèi)者和粉絲的心。
工廠基地走播
供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，邀約和工廠屬性契合的主播在工廠直播，協(xié)助工廠清除庫(kù)存，新品增加動(dòng)銷(xiāo)和利潤(rùn)率，這種模式就非常適合傳統(tǒng)外貿(mào)工廠進(jìn)行線上直播獲客。
三、TikTok直播如何開(kāi)通
1、登錄TikTok，點(diǎn)擊屏幕下方的“+
2、選擇頁(yè)面下方導(dǎo)航欄最右邊的“LIVE”選項(xiàng)
3、 編輯直播間頁(yè)面后，點(diǎn)擊下方“Go Live”就即可開(kāi)播。需要注意幾個(gè)要點(diǎn)：
·選擇一張能吸引用戶眼球的優(yōu)質(zhì)圖片作為封面，可以是你的Logo也可以是直播現(xiàn)場(chǎng)的照片等等
·直播間可以起32字符的長(zhǎng)標(biāo)題，建議可以在標(biāo)題中植入一些與自己有關(guān)的熱門(mén)標(biāo)簽
·可以點(diǎn)擊頁(yè)面右上方第二個(gè)圖標(biāo)，適當(dāng)添加濾鏡美化直播畫(huà)面。
開(kāi)播后，你還可以翻轉(zhuǎn)相機(jī)、添加效果、過(guò)濾評(píng)論、添加管理員(與某音功能相似)。若要退出直播，按屏幕左上角的“X”即可停止錄制。
1、時(shí)間段
做直播無(wú)疑要把握用戶活躍的黃金時(shí)段。比如，英國(guó)站用戶的活躍時(shí)間段為當(dāng)?shù)貢r(shí)間下午2點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，賣(mài)家就可以在北京時(shí)間晚上9點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)開(kāi)播。
2、直播時(shí)長(zhǎng)
TikTok直播沒(méi)有時(shí)長(zhǎng)限制，單場(chǎng)直播建議不低于2小時(shí)。當(dāng)然還是需要通過(guò)不斷測(cè)試來(lái)分析用戶習(xí)慣，比如高峰期一般出現(xiàn)在開(kāi)播后多久，方便后續(xù)調(diào)整直播節(jié)奏。
四、TikTok直播賣(mài)貨運(yùn)營(yíng)技巧
合理安排直播時(shí)間：選擇合適的直播時(shí)間對(duì)于提高觀看人數(shù)和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。根據(jù)目標(biāo)受眾的觀看習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)需求，選擇合適的時(shí)間段進(jìn)行直播。
優(yōu)化直播標(biāo)題和封面：一個(gè)吸引人的標(biāo)題和封面可以吸引更多的觀眾點(diǎn)擊觀看直播。標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)潔明了、突出主題;封面應(yīng)清晰美觀、吸引眼球。
提高產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是吸引觀眾購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。確保你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格合理，符合市場(chǎng)需求。
強(qiáng)化品牌形象和口碑：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打造良好的品牌形象和口碑，增加觀眾對(duì)品牌的信任度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，積極回應(yīng)用戶的評(píng)價(jià)和反饋，及時(shí)解決問(wèn)題。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段：除了傳統(tǒng)的直播賣(mài)貨方式，還可以嘗試其他創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如合作推廣、KOL合作等。通過(guò)與相關(guān)領(lǐng)域的知名人士或意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，提高品牌知名度和影響力。
建立私域流量：通過(guò)建立私域流量池，如微信群、公眾號(hào)等，將TikTok平臺(tái)的觀眾引流到自己的私域中，進(jìn)行更深入的營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)。
持續(xù)優(yōu)化直播內(nèi)容和策略：根據(jù)市場(chǎng)變化和觀眾反饋持續(xù)優(yōu)化直播內(nèi)容和策略，提高直播效果和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略。
總之，要在TikTok平臺(tái)上成功進(jìn)行直播賣(mài)貨，新人需要了解平臺(tái)規(guī)則、準(zhǔn)備專業(yè)設(shè)備、明確目標(biāo)受眾并制定合理的直播計(jì)劃。同時(shí)，掌握一些運(yùn)營(yíng)技巧可以提高直播效果和轉(zhuǎn)化率。希望以上內(nèi)容能對(duì)你有所幫助。
