飛鴿出海現(xiàn)在社交媒體的興起，電商行業(yè)也在不斷地變化，越來越多的人關(guān)注。TikTok作為全球最受歡迎的短視頻平臺之一，憑借其獨特的魅力和龐大的用戶群體，已經(jīng)成為電商行業(yè)的新興渠道。下面我們就將通過分析TikTok的優(yōu)秀電商案例，探討TikTok電商打造爆款的方法及運營策略。
一、TikTok電商案例分析
已經(jīng)有不少品牌已經(jīng)嘗到了與Tiktok紅人合作營銷的帶來的甜頭。以下是1個在Tiktok上成功開展網(wǎng)紅營銷的例子。美寶蓮紐約是享譽全球的彩妝品牌，成立于2007年，旗下睫毛膏等產(chǎn)品深受女性消費者的喜愛，不管是自然裸妝還是搶眼彩妝，都能滿足愛美人士所需。
美寶蓮的消費群體多為職場中成熟干練的女性，這一次，美寶蓮希望能夠進(jìn)行轉(zhuǎn)變，抓住年輕人的眼球，拓寬品牌的受眾群體。作為一款頗具特色的旗艦產(chǎn)品，“Volume Express Hyper Curl”睫毛膏被選為線上推廣的核心產(chǎn)品，以更引人注目的姿態(tài)去吸引TikTok上的全球年輕女性并獲得她們的青睞。
找了網(wǎng)紅種草，美寶蓮品牌曝光約4870000次
為了Hper Curl系列產(chǎn)品能夠吸引到年輕女孩，美寶蓮邀請紅人Reiko合作，以“男友睫毛膏”為主題拍攝創(chuàng)意視頻，將“惹人愛”與“萌女孩”的概念巧妙地融入到了產(chǎn)品之中，也使得對睫毛膏效果有高要求的消費者更能感受到產(chǎn)品的亮點。
主要也是利用了網(wǎng)紅的流量和曝光，才得以實現(xiàn)更多，所以要想做好的的電商，曝光是非常重要的。
二、TikTok打造電商爆款的方法
精準(zhǔn)定位：在打造電商爆款之前，需要對目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位。通過深入了解目標(biāo)用戶的興趣、需求和消費習(xí)慣，可以更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提高轉(zhuǎn)化率。
1，通過短視頻和達(dá)人矩陣告訴用戶“我”是誰
優(yōu)質(zhì)短視頻作為TikTok平臺吸引用戶的最大內(nèi)容陣地，能有效撬動GMV增長,可從營銷目標(biāo)、內(nèi)容質(zhì)量、精準(zhǔn)流量三個層面科學(xué)進(jìn)行短視頻創(chuàng)作，打造出單條爆款短視頻，帶動店鋪銷量。
2，挑選適合的達(dá)人合作，擴大生意增量
TikTok Shop官方對達(dá)人的帶貨表現(xiàn)有體系化評估，優(yōu)先參考并合作官方推薦的達(dá)人名單;對于非官方達(dá)人，可根據(jù)達(dá)人與自身的受眾考量匹配度和重合度、歷史作品風(fēng)格、發(fā)布視頻活躍率，挑選有特色的達(dá)人合作，并形成配比合理的達(dá)人矩陣。
3，積極參與平臺大促資源，抓住每一次生意爆發(fā)契機
大促期間，結(jié)合TikTokShop營造的大促氛圍和流量高峰，平臺會給予商家定制化投放建議，精準(zhǔn)了解品牌的用戶畫像，追溯訪問用戶和下單用戶的多維度銷售數(shù)據(jù)，幫助商家優(yōu)化投流策略并及時調(diào)整組貨節(jié)奏。
三、TikTok電商運營策略
持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容：持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容是TikTok電商運營的核心。需要不斷創(chuàng)作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，提高視頻質(zhì)量和創(chuàng)意水平，以吸引更多用戶的關(guān)注和喜愛。
建立品牌形象：建立品牌形象是TikTok電商運營的關(guān)鍵。需要確定品牌的定位和風(fēng)格，并保持一致性。同時，還需要在視頻中展示品牌的價值觀和文化內(nèi)涵，以吸引更多用戶的認(rèn)同和喜愛。
加強用戶互動：加強用戶互動是提高用戶黏性和轉(zhuǎn)化率的重要手段。需要積極回應(yīng)用戶的評論和私信，了解他們的需求和反饋，及時調(diào)整自己的視頻內(nèi)容和營銷策略。此外，還可以通過舉辦線上活動、抽獎等方式增強用戶互動。
合理運用標(biāo)簽和關(guān)鍵詞：在TikTok上發(fā)布視頻時，合理運用標(biāo)簽和關(guān)鍵詞可以提高視頻的曝光率和點擊率。需要了解用戶搜索習(xí)慣和熱門話題，選擇相關(guān)的標(biāo)簽和關(guān)鍵詞，以提高視頻的搜索排名。
定期數(shù)據(jù)分析：定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析可以幫助了解用戶的喜好和行為習(xí)慣，以便更好地調(diào)整自己的視頻內(nèi)容和營銷策略。需要定期分析視頻觀看量、點贊數(shù)、評論數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)，以評估自己的運營效果和確定是否需要調(diào)整策略。
總之，TikTok作為一個備受歡迎的短視頻平臺，為電商行業(yè)提供了新的機遇。通過精準(zhǔn)定位等方式可以打造電商爆款并獲得更多用戶的關(guān)注和喜愛。同時還需要制定合適的運營策略并不斷優(yōu)化內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量以提高用戶滿意度和忠誠度，所以有什么不懂的地方的話，可以參考本文的介紹。
