飛鴿出海如今打開(kāi)手機(jī)，就到處會(huì)有人在直播，會(huì)看到明星們也在賣力的直播賣貨，嘴里的話術(shù)嫻熟的應(yīng)用著，自如的在直播間里操作，做著跟他們平時(shí)工作不一樣的事。要做好一個(gè)直播，還是得要得到一個(gè)好的培訓(xùn)，簽約一個(gè)好的直播公司，就算是明星要想直播好，最好的方法也是這樣。賈乃亮現(xiàn)在直播這么好，他有簽約什么公司嗎?
在賈乃亮身上，一是完全看不到什么明星包袱，“金杯銀杯不如老百姓口碑”這類金句朗朗上口;二是賈乃亮有非常明確的賽道，眼尖的網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn)他特別熱衷于帶國(guó)貨，直播間國(guó)貨占比極高。數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一，賈乃亮賣出的5.4億GMV中，有3.1億都是國(guó)貨。
明星的本職工作原是演戲，挑戰(zhàn)做直播靠的不僅是天賦，還需要有人帶。賈乃亮之所以能夠在短短時(shí)間內(nèi)，找到自己的直播節(jié)奏，我們不難懷疑背后是有“高人”指點(diǎn)。而賈乃亮選擇簽約的遙望網(wǎng)絡(luò)，在行業(yè)內(nèi)也算是數(shù)一數(shù)二的MCN，自然對(duì)明星直播帶貨的“點(diǎn)子”更多，也更有專業(yè)性。
自從賈乃亮加入遙望網(wǎng)絡(luò)后，直播玩法是越來(lái)越溜!前不久更是出手闊綽的在直播間送出了多套價(jià)值8W元的錦鯉福包給粉絲，光福包禮單的長(zhǎng)度就比賈乃亮的人還高。
作為一家不斷進(jìn)擊的頭部MCN機(jī)構(gòu)，遙望網(wǎng)絡(luò)從2010年成立至今已有十年，歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、手游等業(yè)務(wù)后，于2019年沖上了了直播電商風(fēng)口。
據(jù)悉，瑜大公子、“快手酒仙”李宣卓等在快手上擁有千萬(wàn)粉絲的頭部主播，都來(lái)自遙望網(wǎng)絡(luò)。除了頭部主播，目前遙望網(wǎng)絡(luò)簽約的明星主播有近30位，包括王祖藍(lán)、張予曦、張柏芝、賈乃亮、王耀慶、沈濤、倪虹潔等等。雙十一，作為新晉“帶貨一哥”，賈乃亮在四場(chǎng)直播賣貨的總銷售額突破5.4億元，直播總銷量破564萬(wàn)單，助力138個(gè)國(guó)貨品牌銷售3.1億元。
在直播帶貨這個(gè)領(lǐng)域，MCN機(jī)構(gòu)說(shuō)白了就相當(dāng)于明星在直播業(yè)務(wù)的“經(jīng)紀(jì)公司”。要知道，選對(duì)一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)明星太重要了!有什么資源、接什么戲，拿哪個(gè)代言，這些除了明星本身能力之外，看的就是經(jīng)紀(jì)公司厲不厲害了。
批量鎖定明星主播
從2016年，Papi醬2200萬(wàn)元一集的貼片廣告開(kāi)始，短視頻行業(yè)在當(dāng)年爆發(fā)式增長(zhǎng)，MCN隨之也成為炙手可熱的創(chuàng)業(yè)賽道。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，自2015年起，國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，至2020年，目前我國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)28000家，相較于2015年，數(shù)量增加了175倍。
在此過(guò)程中，二咖傳媒、泰洋川禾、遙望網(wǎng)絡(luò)、宸帆、如涵控股、一閃傳媒、故意走紅、洋蔥集團(tuán)等頭部MCN機(jī)構(gòu)，由于強(qiáng)大的主播孵化能力脫穎而出。
目前，遙望網(wǎng)絡(luò)簽約合作了眾多明星主播。對(duì)于合作的明星，遙望也有自己的一套選擇標(biāo)準(zhǔn)。
遙望網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)提到，“首先，簽約明星要熱愛(ài)直播行業(yè)，有主觀意愿去做直播，不能把直播簡(jiǎn)單當(dāng)做一個(gè)商演活動(dòng)，換個(gè)說(shuō)法，可能直播的重要性是和拍戲相提并論的。其次，簽約明星得有足夠的時(shí)間參與直播，比如一場(chǎng)直播，可能一個(gè)星期的時(shí)間都得待在我們公司，進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作?！币灾辈?場(chǎng)且場(chǎng)場(chǎng)破億的明星主播賈乃亮為例，謝如棟毫不掩飾對(duì)他的夸獎(jiǎng)，“雙十一，他在我們公司待了12天，經(jīng)?？吹剿皇窃谝粯桥亩桃曨l，就是在對(duì)貨，賈乃亮對(duì)直播這件事所花的時(shí)間更長(zhǎng)，主動(dòng)性也更強(qiáng)一些，付出還是有回報(bào)的。”
電商直播內(nèi)卷破局
2015年12月，遙望網(wǎng)絡(luò)曾登陸新三板，不過(guò)一年多之后，于2017年3月22日從新三板摘牌。
志在A股IPO的遙望網(wǎng)絡(luò)，于2018年8月被A股上市公司星期六青睞，星期六擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式購(gòu)買遙望網(wǎng)絡(luò)88.5651%股權(quán)，標(biāo)的資產(chǎn)的最終交易價(jià)格確定約17.71億元。
此次交易完成后，遙望網(wǎng)絡(luò)成為擁有直播電商概念的A股上市公司。
對(duì)于這筆交易，遙望網(wǎng)絡(luò)也作出相應(yīng)的業(yè)績(jī)承諾，2018年-2020年需實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)分別為1.6億元、2.1億元、2.6億元。
謝如棟提到了未來(lái)想做的一些嘗試，“比如更加沉浸式而不是叫賣式的直播賣貨，主播可能從起床開(kāi)始就分享他生活中用到的單品，今天我的場(chǎng)景在家里，明天我的場(chǎng)景在外面，邊逛邊賣”，此外，“在美少女嗨購(gòu)的基礎(chǔ)上，我們也想繼續(xù)做娛樂(lè)直播帶貨?！倍@種轉(zhuǎn)變的背后，是MCN機(jī)構(gòu)在直播內(nèi)卷時(shí)代下的變革之一。
對(duì)于直播帶貨的行業(yè)，不管對(duì)現(xiàn)在的誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的領(lǐng)域與挑戰(zhàn)，所以簽約一個(gè)專業(yè)的公司可以幫助到你解決一些麻煩，讓你更快的上手。
