飛鴿出海海外版抖音TikTok的迅速崛起，短視頻電商帶貨模式也逐漸引起了人們的關(guān)注。對(duì)于品牌和商家來(lái)說(shuō)，TikTok不僅是一個(gè)展示產(chǎn)品、推廣品牌的新平臺(tái)，更是一個(gè)充滿商業(yè)機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。下面就跟大家探討TikTok海外帶貨的現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
TikTok帶貨優(yōu)勢(shì)
1. TK發(fā)展現(xiàn)狀我們都知道，不管任何一個(gè)平臺(tái)開(kāi)始都有一個(gè)很大的紅利期。例如2012到2014的Facebook,其實(shí)能抓到早期分紅的人并不多，絕大多數(shù)人都在觀望了錯(cuò)失了良機(jī)。然而TK現(xiàn)在就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，TK也將迎來(lái)新的爆發(fā)期，如果你想要找到一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，那么就是在TK上進(jìn)行深造，而且還能長(zhǎng)久做下去。
2. TK目前全面開(kāi)放亞洲市場(chǎng)，TK現(xiàn)如今在東南亞，英國(guó)，印尼，泰國(guó)，越南菲律賓，馬來(lái)西亞等地正在如火如荼的進(jìn)行中。
3. TK直播帶貨也成了一種很火爆的趨勢(shì)，尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2020年中國(guó)短視頻用戶到底9億多，占世界總?cè)藬?shù)的70.5%，其中的帶貨直播也成為了短視頻的一個(gè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。而在國(guó)外市場(chǎng)，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，美國(guó)看TK直播的用戶人數(shù)也增加了300%左右。這些數(shù)據(jù)就是硬道理。
TikTok海外帶貨現(xiàn)狀
流量穩(wěn)定性問(wèn)題
目前，TikTok在海外的流量相比國(guó)內(nèi)抖音有所不穩(wěn)定性。不同國(guó)家和地區(qū)的人們的消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)能力和物流配送等方面存在差異，這可能對(duì)電商變現(xiàn)程度產(chǎn)生影響。另外，國(guó)際郵遞速度和品質(zhì)以及相關(guān)的法律法規(guī)問(wèn)題也可能重挫購(gòu)買欲望。
短視頻帶貨模式
TikTok的帶貨模式主要是通過(guò)短視頻展示產(chǎn)品，引發(fā)用戶的興趣和購(gòu)買欲望。這種模式具有直觀、生動(dòng)和便捷的特點(diǎn)，能夠有效地提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。同時(shí)，通過(guò)與知名網(wǎng)紅或意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，能夠增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感和購(gòu)買意愿。
品牌與商家的參與度
越來(lái)越多的品牌和商家開(kāi)始關(guān)注TikTok海外帶貨市場(chǎng)，并積極參與其中。他們通過(guò)發(fā)布有趣、創(chuàng)意和實(shí)用的短視頻內(nèi)容來(lái)吸引用戶關(guān)注，并通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通來(lái)提高用戶黏性和購(gòu)買意愿。同時(shí)，這些品牌和商家也積極與網(wǎng)紅或意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，以擴(kuò)大品牌影響力和產(chǎn)品銷售范圍。
Tik Tok帶貨方式
一.Tik Tok小店
目前Tik Tok小店開(kāi)放了印尼站和英國(guó)站，美國(guó)正處于內(nèi)測(cè)階段?？梢灶A(yù)見(jiàn)的就是Tik Tokshop會(huì)逐布開(kāi)放更多的站點(diǎn)。Tik Tok小店是tk打造的一種借助自身生態(tài)的閉環(huán)購(gòu)物模式，即用戶購(gòu)物全程都在tk內(nèi)完成。目前帶貨方式就是在視頻或者直播間掛商品鏈接進(jìn)行銷售。
二.Tik Tok加獨(dú)立站，私域轉(zhuǎn)化
對(duì)于很多獨(dú)立站跨境賣家而言，tiktok也是非常好的引流工具，即在主頁(yè)掛上獨(dú)立站鏈接，然后通過(guò)視頻或者直播的形式引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接進(jìn)入獨(dú)立站進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這種方式就意味著用戶的購(gòu)物鏈條發(fā)生變化，成交場(chǎng)景也被轉(zhuǎn)移到tk以外，這勢(shì)必會(huì)增加客戶被截留的風(fēng)險(xiǎn)影響客戶的成交率。
三.Tik Tok加跨境電商平臺(tái)
對(duì)于亞馬遜為首的跨境平臺(tái)，很多賣家也可以通過(guò)Tik Tok為自己的店鋪進(jìn)行引流。方式同獨(dú)立站一樣，通過(guò)視頻和直播的形式引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接進(jìn)入跨境店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化。缺點(diǎn)同獨(dú)立站。
TikTok海外帶貨未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
電商生態(tài)系統(tǒng)的完善
隨著TikTok在海外市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和完善，電商生態(tài)系統(tǒng)也將逐漸完善。未來(lái)，TikTok將為品牌和商家提供更全面的電商解決方案，包括更豐富的商品展示方式、更便捷的交易流程、更高效的物流配送等。同時(shí)，TikTok還將積極與各類電商平臺(tái)、支付系統(tǒng)等合作伙伴共同打造一個(gè)完整的電商生態(tài)系統(tǒng)。
個(gè)性化推薦與精準(zhǔn)營(yíng)銷
TikTok將利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，根據(jù)用戶的興趣、行為和需求等信息，為用戶提供更加個(gè)性化、精準(zhǔn)的推薦服務(wù)。這將使得品牌和商家能夠更好地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，提高銷售轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)效果。
社交電商的融合發(fā)展
未來(lái)，TikTok將進(jìn)一步融合社交電商模式，通過(guò)社交化的購(gòu)物方式和社交化的營(yíng)銷手段來(lái)提高用戶的購(gòu)物體驗(yàn)和購(gòu)買意愿。例如，通過(guò)直播帶貨、社交分享等模式來(lái)促進(jìn)用戶的互動(dòng)和購(gòu)買決策，同時(shí)為品牌和商家提供更高效的營(yíng)銷渠道和變現(xiàn)方式。
本地化運(yùn)營(yíng)策略的重要性
隨著海外市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和用戶需求的多樣化，品牌和商家將需要更加注重本地化運(yùn)營(yíng)策略的制定和實(shí)施。這包括了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、文化差異和法律法規(guī)等問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品方案。通過(guò)深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和文化特點(diǎn)，品牌和商家能夠更好地滿足用戶需求并取得商業(yè)成功。
綜上所述，TikTok海外帶貨市場(chǎng)雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但同時(shí)也充滿了商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?。?duì)于品牌和商家來(lái)說(shuō)，積極參與并制定有效的電商策略是抓住這一商機(jī)的關(guān)鍵。未來(lái)，隨著TikTok海外市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和完善以及電商生態(tài)系統(tǒng)的逐步建立，海外帶貨市場(chǎng)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展前景。
