飛鴿出海在當今數(shù)字化時代，直播行業(yè)正迅速崛起，成為各行各業(yè)爭奪的熱門領(lǐng)域。TikTok作為全球廣受歡迎的短視頻平臺，直播業(yè)務也日益壯大。對于新手主播來說，如何在TikTok上搭建一個成功的直播間，吸引更多觀眾和粉絲呢?本文將為您分享TikTok直播間搭建技巧培訓，幫助新手主播快速上手。
為什么選擇TikTok直播
龐大的用戶群體：TikTok作為一個全球性的短視頻平臺，擁有龐大的用戶群體，這為直播提供了更多的潛在觀眾。
年輕用戶群體：TikTok的用戶群體以年輕人為主，他們對時尚、前衛(wèi)、潮流的東西感興趣，與傳統(tǒng)的電商平臺相比，TikTok直播更能滿足他們的需求。
直播內(nèi)容匱乏：目前TikTok上優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容相對較少，為創(chuàng)作者提供了更多的機會和空間。
參與度較高：TikTok直播的參與率很高，用戶喜歡在直播中與主播互動，提出自己的問題和需求，這有助于提高用戶的參與度和粘性。
多樣化的內(nèi)容形式：TikTok直播可以展示多樣化的內(nèi)容形式，包括產(chǎn)品展示、才藝表演、互動游戲等，這為創(chuàng)作者提供了更多的選擇和創(chuàng)意空間。
較低的直播門檻：相較于其他傳統(tǒng)電商平臺，TikTok直播的門檻較低，對主播和內(nèi)容的要求相對靈活，更容易吸引廣泛的創(chuàng)作者參與。
全球化平臺：TikTok是一個全球化的平臺，面向世界各地的用戶開放，這為直播提供了更廣闊的市場和發(fā)展空間。
東莞TikTok直播間搭建技巧培訓
帶貨的基本操作
①帶貨的定義
對于新手商家來說，有的有固定貨源，有的還沒有找到合適的產(chǎn)品，那么在這個時候，有產(chǎn)品的商家就可以根據(jù)自己的產(chǎn)品進行產(chǎn)品定位，而無產(chǎn)品的商家首先要考慮的是供應鏈的閉環(huán)問題。
有產(chǎn)品：可選擇單一類目產(chǎn)品，也可選擇多類目/多規(guī)則產(chǎn)品。
無產(chǎn)品：通過選品平臺選購單品，也可選擇供應鏈或廠家。
②選品排款策略
按賬號定位：根據(jù)主播風格以及產(chǎn)品屬性。
按粉絲需求：有一定粉絲量的，按照粉絲畫像進行選品。
按電商玩法選：對比平臺競對，做短視頻快，利潤大的產(chǎn)品。
③排款策略
主播帶貨的營銷玩法：在不同的時期主播帶貨的營銷玩法略有不同，排品策略也會不盡相同，一般分為前、后期。
直播帶貨兩大模式：分為達人帶貨和企業(yè)自播。
如何快速搭建直播場景
1.直播類型
品牌專場、工廠類型、實體店鋪。
2.直播間布景
● 站播：通常搭建20-30平米的直播間，適用站立場景，例如—服飾/家紡/家具/箱包。
● 坐播：直播間要求不高，通常選擇10平米左右直播間，直播坐姿直播，近景特寫，例如—美妝/珠寶/玩具/飾品。
3.直播設備
● 拍攝及燈光設備：a、環(huán)形補光燈1個(人臉美顏) b、球形罩燈1個(主光源) c、柔光罩燈2個(側(cè)面補光) d、輪廓背景燈1個(輪廓背景) e、攝像頭。
● 條件： 需要較大面積直播空間。
● 效果： 演播室級別燈光方案，人物透亮立體，場景通透且層次感強，可滿足多人互動直播。
● 建議：服裝&美妝：正白光4500—4800K，比較接近自然光，便于在鏡頭前展示。
● 美食&家居：暖白光3800—4200K，用暖色的光可以襯托美食的色香味的“色”，家居家紡環(huán)境更加溫馨。
● 輔助設備：電腦(CPU i7八核，內(nèi)存16G+，固態(tài)硬盤120G以上，顯卡4G獨顯)、麥克、聲卡。
4.帶貨流程和腳本框架設計
● 直播帶貨流程鏈路圖：掌握直播帶貨的每一個流程，通過不斷復盤獲取更多流量。
直播腳本場次框架
開播中七個技巧
開播后四步復盤法
回顧目標：跟預期相比看是否完成。
評估效果：根據(jù)直播結(jié)果評估投產(chǎn)比。
分析原因：共同討論并找出原因，根據(jù)問題給出優(yōu)化方案。
總結(jié)經(jīng)驗：復制直播優(yōu)秀環(huán)節(jié)，持續(xù)放大;優(yōu)化問題及容錯率;做好直播自檢(直播內(nèi)容質(zhì)量、直播銷售力、短視頻內(nèi)容等自檢)。
如何提高直播效果
聲音技巧：使用清晰、洪亮的聲音與觀眾交流，保持語速適中，避免口音和方言。
表情技巧：保持自然、親切的表情，與觀眾建立情感連接。
互動技巧：積極回應觀眾的留言和提問，關(guān)注觀眾反饋，及時調(diào)整直播策略。
時間管理：合理安排直播時間，避免過長或過短，確保內(nèi)容豐富、緊湊。
節(jié)奏控制：掌握好直播的節(jié)奏，避免過快或過慢，保持觀眾的關(guān)注度。
主題延伸：在直播過程中，適時引入與主題相關(guān)的延伸話題，擴大觀眾的知識面。
數(shù)據(jù)分析：關(guān)注直播數(shù)據(jù)和觀眾反饋，分析并優(yōu)化直播內(nèi)容和策略。
合作與聯(lián)盟：與其他主播或品牌建立合作關(guān)系，共同推廣產(chǎn)品和服務。
定期直播：制定定期直播計劃，保持與觀眾的粘性和互動性。
售后服務：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，如退換貨政策、產(chǎn)品咨詢等，提高觀眾滿意度和忠誠度。
TikTok直播間搭建技巧培訓對于新手主播來說至關(guān)重要。在實際操作中，要靈活運用以上這些技巧，根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化，以實現(xiàn)更好的直播效果，希望本文能夠幫助新手主播在TikTok平臺上取得更好的發(fā)展。
