飛鴿出海在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，直播行業(yè)正迅速崛起，成為各行各業(yè)爭(zhēng)奪的熱門領(lǐng)域。TikTok作為全球廣受歡迎的短視頻平臺(tái)，直播業(yè)務(wù)也日益壯大。對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，如何在TikTok上搭建一個(gè)成功的直播間，吸引更多觀眾和粉絲呢?本文將為您分享TikTok直播間搭建技巧培訓(xùn)，幫助新手主播快速上手。
為什么選擇TikTok直播
龐大的用戶群體：TikTok作為一個(gè)全球性的短視頻平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體，這為直播提供了更多的潛在觀眾。
年輕用戶群體：TikTok的用戶群體以年輕人為主，他們對(duì)時(shí)尚、前衛(wèi)、潮流的東西感興趣，與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)相比，TikTok直播更能滿足他們的需求。
直播內(nèi)容匱乏：目前TikTok上優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容相對(duì)較少，為創(chuàng)作者提供了更多的機(jī)會(huì)和空間。
參與度較高：TikTok直播的參與率很高，用戶喜歡在直播中與主播互動(dòng)，提出自己的問題和需求，這有助于提高用戶的參與度和粘性。
多樣化的內(nèi)容形式：TikTok直播可以展示多樣化的內(nèi)容形式，包括產(chǎn)品展示、才藝表演、互動(dòng)游戲等，這為創(chuàng)作者提供了更多的選擇和創(chuàng)意空間。
較低的直播門檻：相較于其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)，TikTok直播的門檻較低，對(duì)主播和內(nèi)容的要求相對(duì)靈活，更容易吸引廣泛的創(chuàng)作者參與。
全球化平臺(tái)：TikTok是一個(gè)全球化的平臺(tái)，面向世界各地的用戶開放，這為直播提供了更廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間。
東莞TikTok直播間搭建技巧培訓(xùn)
帶貨的基本操作
①帶貨的定義
對(duì)于新手商家來(lái)說(shuō)，有的有固定貨源，有的還沒有找到合適的產(chǎn)品，那么在這個(gè)時(shí)候，有產(chǎn)品的商家就可以根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位，而無(wú)產(chǎn)品的商家首先要考慮的是供應(yīng)鏈的閉環(huán)問題。
有產(chǎn)品：可選擇單一類目產(chǎn)品，也可選擇多類目/多規(guī)則產(chǎn)品。
無(wú)產(chǎn)品：通過(guò)選品平臺(tái)選購(gòu)單品，也可選擇供應(yīng)鏈或廠家。
②選品排款策略
按賬號(hào)定位：根據(jù)主播風(fēng)格以及產(chǎn)品屬性。
按粉絲需求：有一定粉絲量的，按照粉絲畫像進(jìn)行選品。
按電商玩法選：對(duì)比平臺(tái)競(jìng)對(duì)，做短視頻快，利潤(rùn)大的產(chǎn)品。
③排款策略
主播帶貨的營(yíng)銷玩法：在不同的時(shí)期主播帶貨的營(yíng)銷玩法略有不同，排品策略也會(huì)不盡相同，一般分為前、后期。
直播帶貨兩大模式：分為達(dá)人帶貨和企業(yè)自播。
如何快速搭建直播場(chǎng)景
1.直播類型
品牌專場(chǎng)、工廠類型、實(shí)體店鋪。
2.直播間布景
● 站播：通常搭建20-30平米的直播間，適用站立場(chǎng)景，例如—服飾/家紡/家具/箱包。
● 坐播：直播間要求不高，通常選擇10平米左右直播間，直播坐姿直播，近景特寫，例如—美妝/珠寶/玩具/飾品。
3.直播設(shè)備
● 拍攝及燈光設(shè)備：a、環(huán)形補(bǔ)光燈1個(gè)(人臉美顏) b、球形罩燈1個(gè)(主光源) c、柔光罩燈2個(gè)(側(cè)面補(bǔ)光) d、輪廓背景燈1個(gè)(輪廓背景) e、攝像頭。
● 條件： 需要較大面積直播空間。
● 效果： 演播室級(jí)別燈光方案，人物透亮立體，場(chǎng)景通透且層次感強(qiáng)，可滿足多人互動(dòng)直播。
● 建議：服裝&美妝：正白光4500—4800K，比較接近自然光，便于在鏡頭前展示。
● 美食&家居：暖白光3800—4200K，用暖色的光可以襯托美食的色香味的“色”，家居家紡環(huán)境更加溫馨。
● 輔助設(shè)備：電腦(CPU i7八核，內(nèi)存16G+，固態(tài)硬盤120G以上，顯卡4G獨(dú)顯)、麥克、聲卡。
4.帶貨流程和腳本框架設(shè)計(jì)
● 直播帶貨流程鏈路圖：掌握直播帶貨的每一個(gè)流程，通過(guò)不斷復(fù)盤獲取更多流量。
直播腳本場(chǎng)次框架
開播中七個(gè)技巧
開播后四步復(fù)盤法
回顧目標(biāo)：跟預(yù)期相比看是否完成。
評(píng)估效果：根據(jù)直播結(jié)果評(píng)估投產(chǎn)比。
分析原因：共同討論并找出原因，根據(jù)問題給出優(yōu)化方案。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：復(fù)制直播優(yōu)秀環(huán)節(jié)，持續(xù)放大;優(yōu)化問題及容錯(cuò)率;做好直播自檢(直播內(nèi)容質(zhì)量、直播銷售力、短視頻內(nèi)容等自檢)。
如何提高直播效果
聲音技巧：使用清晰、洪亮的聲音與觀眾交流，保持語(yǔ)速適中，避免口音和方言。
表情技巧：保持自然、親切的表情，與觀眾建立情感連接。
互動(dòng)技巧：積極回應(yīng)觀眾的留言和提問，關(guān)注觀眾反饋，及時(shí)調(diào)整直播策略。
時(shí)間管理：合理安排直播時(shí)間，避免過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短，確保內(nèi)容豐富、緊湊。
節(jié)奏控制：掌握好直播的節(jié)奏，避免過(guò)快或過(guò)慢，保持觀眾的關(guān)注度。
主題延伸：在直播過(guò)程中，適時(shí)引入與主題相關(guān)的延伸話題，擴(kuò)大觀眾的知識(shí)面。
數(shù)據(jù)分析：關(guān)注直播數(shù)據(jù)和觀眾反饋，分析并優(yōu)化直播內(nèi)容和策略。
合作與聯(lián)盟：與其他主播或品牌建立合作關(guān)系，共同推廣產(chǎn)品和服務(wù)。
定期直播：制定定期直播計(jì)劃，保持與觀眾的粘性和互動(dòng)性。
售后服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如退換貨政策、產(chǎn)品咨詢等，提高觀眾滿意度和忠誠(chéng)度。
TikTok直播間搭建技巧培訓(xùn)對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在實(shí)際操作中，要靈活運(yùn)用以上這些技巧，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)更好的直播效果，希望本文能夠幫助新手主播在TikTok平臺(tái)上取得更好的發(fā)展。
