飛鴿出海這幾天想必有看直播的應(yīng)該都有被新東方的“雙語(yǔ)”直播帶貨所吸引吧。從之前的做英語(yǔ)教培出名的機(jī)構(gòu)到因?yàn)殡p減政策的打壓下新東方遇到大危機(jī)。這一次憑借直播帶貨又重新回到大家的視野中，下面我們來(lái)看看這個(gè)新東方的直播帶貨吧!
近期有供應(yīng)商爆料：【#新東方帶貨不要坑位費(fèi)和大量樣品#】 #業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)東方甄選一周后粉絲數(shù)有望破千萬(wàn)# 方式的改變?cè)从?月8日，俞敏洪在個(gè)人微信公眾號(hào)發(fā)文稱，帶領(lǐng)大家組建了“新東方直播間”隊(duì)伍，專門來(lái)推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書(shū)、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。從消費(fèi)者角度來(lái)看，此次東方甄選模式創(chuàng)新更多是新奇與敬佩的態(tài)度，但從供應(yīng)商角度來(lái)看，則更多是驚喜。
也許這就是新東方走的一條比較特殊的路，給大家?guī)?lái)了正面的影響。先來(lái)看看最近的直播間，是怎么直播的。6月13日，在新東方旗下“東方甄選”直播間中，主播董宇輝抱起吉他，唱起《當(dāng)你老了》，悠揚(yáng)的旋律響起之時(shí)，“唱得很好，在直播間不想出來(lái)了?！?/strong>“邊看直播邊吃飯邊抹眼淚啊。”一行行彈幕飄過(guò)，還有網(wǎng)友打趣地說(shuō)：“中關(guān)村周杰倫越來(lái)越火了?！爸嘘P(guān)村周杰倫”正是最近刷屏網(wǎng)絡(luò)的雙語(yǔ)主播董宇輝?！癐 can speak English all the time. But please remember to buy something。”一邊帶貨一邊上英語(yǔ)課，讓觀眾紛紛贊嘆：“一時(shí)間不知道該下單還是該記筆記。”
直播間的火熱帶動(dòng)新東方系公司股價(jià)上揚(yáng)。6月13日，新東方在線(01797.HK)股價(jià)暴漲，一度漲超100%。截至收盤(pán)時(shí)，報(bào)8.72港元，漲近40%，總市值87.26億港元。新東方(09901.HK)報(bào)收14.48港元，漲13.12%，總市值246億港元。公開(kāi)資料顯示，新東方在線是新東方旗下專業(yè)的在線教育網(wǎng)站。原切牛排怎么說(shuō)，‘Original cutting’;不喜生食、點(diǎn)餐希望肉質(zhì)熟一點(diǎn)怎么說(shuō)?你可以囑咐一句，‘Medium well’……”上知天文、下知地理、博學(xué)多才還能秀英語(yǔ)的新東方主播們，似乎把新東方的直播帶貨之路引向正軌。第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，自6月10日開(kāi)啟“雙語(yǔ)帶貨”以來(lái)，三天內(nèi)，新東方旗下“東方甄選”直播間粉絲增加157萬(wàn)，銷售額增加1777萬(wàn)元，且在線觀看人數(shù)最高約達(dá)10萬(wàn)人，相比之前的峰值在線千人上漲了超100倍。
這種直播模式給給大家?guī)?lái)了正向的價(jià)值，還帶來(lái)了附加的價(jià)值。主播幽默，而且知識(shí)豐富，他給你講了農(nóng)產(chǎn)品背后的故事和那些有趣的單詞聯(lián)系。大人看可以從中看到幽默和農(nóng)產(chǎn)品，即使孩子看在其中，也能快速的記住單詞和一詞多用的進(jìn)行聯(lián)系。在6月10日晚間的直播中，新東方旗下“東方甄選”直播平臺(tái)推出雙語(yǔ)直播帶貨新模式，主播在推薦商品時(shí)，會(huì)進(jìn)行英文單詞與短句方面的教學(xué)，同時(shí)在白板上進(jìn)行書(shū)寫(xiě)，方便觀眾認(rèn)識(shí)。你能抵擋住這樣的誘惑嗎?這可比那些整天忽悠家人們的主播好的多。沒(méi)有知識(shí)的直播賣貨就是沒(méi)有靈魂的賣貨方式。新東方的直播方式，真是賣貨中的一股清流。
另外他對(duì)于供貨商們也沒(méi)有太多的套路，他不需要坑位費(fèi)，也不要很多很多的樣品。盡大可能的減少供貨商的經(jīng)濟(jì)壓力啊，這樣可以讓利給民眾。轉(zhuǎn)到正常的利潤(rùn)率就可以了，但是過(guò)去太多太多的直播主播們總想著壓榨，兩頭讓自己的利潤(rùn)最大化，這怎么可能做得長(zhǎng)久呢?而且俞敏洪的核心其實(shí)還是沒(méi)有離開(kāi)教育，這也是給直播帶來(lái)一種新的模式，也許這也是另一種直播帶貨的方式。
也許俞敏洪的直播帶貨也會(huì)是跟劉畊宏一樣現(xiàn)象級(jí)的，也是前期積攢許多，在一定的時(shí)間釋放了。所以對(duì)供應(yīng)商也好還有對(duì)直播帶貨行業(yè)都是一個(gè)改變。
