飛鴿出海美食視頻從自媒體開始就有很多，很多的吃播視頻，引起了很多人的喜愛。畢竟美食是最能引起大家興趣的，也是比較好做的視頻類?，F(xiàn)在除了吃播視頻，還有探店視頻，做一個(gè)探店達(dá)人。那么這些探店達(dá)人是怎么賺錢的呢?
1、什么是抖音探店團(tuán)購達(dá)人?
去年，抖音推出了 POI 地址，商家可以設(shè)置到店核銷優(yōu)惠團(tuán)餐功能，這類似于大眾點(diǎn)評里面的套餐購買。可是，這些套餐要怎么賣出去呢?這個(gè)時(shí)候，有一類群體嗅到了商機(jī)，「抖音探店團(tuán)購達(dá)人」應(yīng)運(yùn)而生。抖音探店團(tuán)購達(dá)人在探店后會制作和發(fā)布視頻，在抖音上刷到這類探店視頻的用戶如果感興趣，可以點(diǎn)擊視頻左下角的「定位」直接去購買套餐。
團(tuán)購型的探店達(dá)人帶有電商屬性，主要的變現(xiàn)模式是通過探店制作視頻幫助商家?guī)ж?賣團(tuán)購)賺取一定比例的傭金。用一句話總結(jié)：探店團(tuán)購達(dá)人就是「合法白吃白喝還給錢的職業(yè)」。
2、團(tuán)購達(dá)人的開通條件
只需要滿足 1000 粉絲，就可以在抖音「創(chuàng)作者服務(wù)中心」>「團(tuán)購達(dá)人」版塊開通了。門檻可以說是極低的。團(tuán)購達(dá)人分為 LV1 – LV6 級別，還有一定的帶貨分，每個(gè)級別考核的標(biāo)準(zhǔn)，無外乎就是視頻的平均播放量、打卡地曝光量，以及你的帶貨核銷金額。
3、團(tuán)購達(dá)人的優(yōu)勢和缺點(diǎn)
優(yōu)勢 1：起號成本低。
團(tuán)購帶貨與粉絲量無關(guān)。視頻播放量好就能賣貨，專注把視頻質(zhì)量做好就行。適合個(gè)人。兼職全職均可，時(shí)間比較自由。運(yùn)營成本低。做到一定程度后，探店基本不花錢，還有傭金提成或者保底費(fèi)用。
優(yōu)勢 2：成功率高。
保底自己吃喝玩樂省錢，做得一般的每月收入大幾千，往上走能做到月入大幾萬。探店達(dá)人等級做到 LV3 很容易，等到 LV4 以上，單子基本就接不完了。
優(yōu)勢 3：收入有保障。
收入隨著達(dá)人等級的提升而穩(wěn)步上升。前期是置換探店(商家提供免費(fèi)套餐)，之后會有 CPS 傭金，再之后會有保底費(fèi)用和傭金。免費(fèi)吃喝玩樂當(dāng)個(gè)副業(yè)還是綽綽有余。
優(yōu)勢 4：市場擴(kuò)容。
對于商家來說，推廣的效果可以通過套餐的銷售來衡量，同時(shí)成本也更低，所以越來越多的商家會加入到團(tuán)購中來，市場會持續(xù)擴(kuò)容。
優(yōu)勢 5：項(xiàng)目尚處紅利期。
探店達(dá)人項(xiàng)目尚處紅利期，特別是二三四線城市，市場所需的達(dá)人數(shù)量還在迅速上升。
做這個(gè)項(xiàng)目，也有以下缺點(diǎn)：
第一，探店效率比較低，特別是大城市通勤時(shí)間成本高。
第二，排名波動大，排名直接和收入掛鉤?？赡芤粋€(gè)視頻爆了，就沖到排行榜前面，也有可能持續(xù)出不了爆款。
第三，單靠廣告收入和傭金收入賺小錢可以，賺大錢比較困難。拿杭州舉例：排名第一的達(dá)人月收入 5W+，排名 50 的達(dá)人可能月收入 1.5W 左右，排名 100 出頭的大概 1W/月。但是如果加上培訓(xùn)和商家服務(wù)這一塊的業(yè)務(wù)，月收入就有可能突破 10W。
第四，前期需要自費(fèi)探店，做到一定程度會有置換單。針對這一點(diǎn)，使用了云素材和置換單的支持來解決這個(gè)問題。
4、抖音探店團(tuán)購達(dá)人的變現(xiàn)途徑
（1）、帶貨傭金
帶「優(yōu)惠套餐」大體和「小黃車帶貨」拿傭金差不多。探店后發(fā)布了視頻，掛上 POI 地址，用戶刷到視頻下單后到店核銷，就會有一定比例的銷售傭金轉(zhuǎn)賬至你的抖音后臺，這個(gè)比例大概是 5%-30%。
這里的傭金分為兩部分：一部分是抖音官方自營的團(tuán)餐，抖音后臺可以直接結(jié)算。另一部分是和第三方的團(tuán)購公司(享庫、食物主義、聯(lián)聯(lián)等平臺)合作，這部分傭金就不會顯示在抖音后臺了。公司結(jié)算是按月打款。
（2）、一口價(jià)廣告費(fèi)
賬號做起來后，后臺就會有很多商家和中介來私信合作，大概每次探店廣告費(fèi) 500-2000 元。一般來說，達(dá)人等級到 LV4 的時(shí)候，就開始有比較穩(wěn)定的廣告費(fèi)用了。
一般一條視頻爆了之后，抖音后臺總會有人私信求合作。目前的市場價(jià)大概 300 元/萬粉，如果視頻數(shù)據(jù)特別好，還可以再加價(jià)。最多一個(gè)月接了 20+ 條廣告，報(bào)價(jià)是 600-1000 元，廣告費(fèi)收入每月保底約 10000 元。其中，美食餐廳探店的廣告費(fèi)會低一些，麗人類(SPA、美膚、美甲等)、周邊景點(diǎn)、親子相關(guān)類的探店廣告費(fèi)要相對高一些。當(dāng)然，你也可以主動去找你心儀的商家，用你的作品和數(shù)據(jù)去談合作。
（3）、直播帶套餐和優(yōu)惠券
2021 年，這項(xiàng)功能還只是內(nèi)測，前不久抖音開通了所有團(tuán)購達(dá)人直播帶券的權(quán)限，平時(shí)視頻里面掛的套餐同樣可以在直播間里面去銷售。這一塊我們還在全力嘗試，本文就不展開了。
未來抖音探店達(dá)人可能也是會越多的，畢竟這也可以作為副業(yè)，這個(gè)制作的視頻也比其他視頻類少一些步驟，而且與美食相伴也是個(gè)有意思的工作不是嗎?
