飛鴿出海隨著全球電商的迅猛發(fā)展，跨境電商已經(jīng)成為拓展市場(chǎng)、增加銷售額的重要途徑。在眾多跨境電商平臺(tái)中，俄羅斯OZON平臺(tái)以其龐大的用戶基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了眾多賣家的目光。然而，如何在OZON上選出具有爆款潛力的商品，成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為你揭秘OZON選品攻略，助你快速鎖定爆品，贏在起跑線!
一、了解OZON平臺(tái)及俄羅斯市場(chǎng)特點(diǎn)
在選品之前，首先要對(duì)OZON平臺(tái)和俄羅斯市場(chǎng)有深入的了解。OZON是俄羅斯本土最大的電商平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶群體和完善的物流體系。俄羅斯市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)明顯，例如對(duì)品質(zhì)要求較高、偏好實(shí)用性強(qiáng)的商品等。因此，選品時(shí)應(yīng)注重商品的品質(zhì)、實(shí)用性以及是否符合俄羅斯消費(fèi)者的審美需求。
二、分析市場(chǎng)需求與趨勢(shì)
選品成功的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求與趨勢(shì)。賣家可以通過OZON平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具，了解當(dāng)前熱銷商品、消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞等信息，從而判斷哪些商品具有市場(chǎng)需求。同時(shí)，關(guān)注俄羅斯的社會(huì)文化、節(jié)慶活動(dòng)等因素，可以預(yù)測(cè)未來可能出現(xiàn)的爆款商品。
在OZON平臺(tái)上前15類總瀏覽量的占比：
1. 服裝(類別總瀏覽量的 21.6%)。運(yùn)動(dòng)套裝、新生兒套裝、帽子、外套、小配飾、襪子、沙灘裝、內(nèi)衣、包包現(xiàn)在特別受歡迎。
2. 家居用品(11.63%)。家用紡織品、裝飾和室內(nèi)用品、清潔/洗衣配件、廚房用具、餐具、派對(duì)用品。
3. 母嬰產(chǎn)品(11.38%)。玩具、辦公用品、通訊設(shè)備、護(hù)理化妝品、兒童創(chuàng)意用品、游戲。
4. 美容與健康(8.45%)。頭發(fā)/身體/面部護(hù)理、裝飾性化妝品、美甲和修腳工具、香水、按摩設(shè)備、剃須產(chǎn)品、健康和美容服務(wù)。
5. 自己動(dòng)手做(5.44%)。工具、維修/建筑用品、花園和菜園、管道、照明、濾水器、服務(wù)。
6. 書籍(5.09%)。小說、兒童和家長(zhǎng)書籍、電子書、教科書、商業(yè)文學(xué)、日歷、外國(guó)出版物、漫畫、筆記本、有聲讀物。
7. 藥房(4.5%)。維生素/膳食補(bǔ)充劑、醫(yī)療設(shè)備、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、光學(xué)、藥品、衛(wèi)生、抗菌和消毒劑、18 歲以上商品。
8. 食品(4%)?？Х?茶、糖果、零食和薯?xiàng)l、調(diào)味品/香料、意大利面、油和醬汁、巧克力、糖果、罐頭食品、兒童雜貨、糖漿/澆頭、減肥食品。
9. 體育和娛樂(3.8%)。健身器材和服裝、滑板車、旅游家具和用具、帳篷和遮陽(yáng)篷、自行車、釣魚配件、背包/包、船、滑板、滾輪、睡袋。
10. 電子配件(3.7%)。智能手機(jī)殼、外置電池、智能表帶、保護(hù)膜和眼鏡、充電器、照片/視頻燈、手機(jī)支架、三腳架、存儲(chǔ)卡。
11. 小家電(3.6%)。機(jī)器人吸塵器、電熱水壺、空氣加濕器、咖啡機(jī)、電烤架、吹風(fēng)機(jī)、風(fēng)扇、攪拌機(jī)、微波爐、華夫餅機(jī)、秤、縫紉機(jī)。
12. 電視/音頻(3.2%)。便攜式音響、視頻設(shè)備、樂器、游戲機(jī)、游戲手柄、相機(jī)、智能家居系統(tǒng)、電視。
13. 汽車產(chǎn)品(2.8%)。汽車和摩托車配件、附加設(shè)備、備件、油和汽車化學(xué)品、輪胎和車輪、電子設(shè)備。
14. 寵物產(chǎn)品(2.2%)。動(dòng)物飼料和維生素、睡眠場(chǎng)所、步行和訓(xùn)練用品、衛(wèi)生和護(hù)理、畜禽養(yǎng)殖設(shè)備。
15. 電腦和筆記本電腦(1.4%)。除了固定電腦和筆記本電腦，他們還購(gòu)買外圍設(shè)備和組件、辦公設(shè)備、消耗品和軟件。
三、挖掘具有潛力的商品品類
在了解市場(chǎng)需求與趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，賣家需要挖掘具有潛力的商品品類?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面入手：一是關(guān)注俄羅斯市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)，如家居用品、美妝護(hù)膚、兒童用品等;二是尋找具有創(chuàng)新性和差異化的商品，以滿足消費(fèi)者追求個(gè)性的需求;三是關(guān)注具有文化特色的商品，如俄羅斯傳統(tǒng)工藝品等。
四、制定科學(xué)的選品策略
制定科學(xué)的選品策略是選品成功的關(guān)鍵。賣家可以根據(jù)自身資源和優(yōu)勢(shì)，確定目標(biāo)商品品類和價(jià)格區(qū)間。同時(shí)，要注重商品的品質(zhì)把控，確保所售商品符合俄羅斯市場(chǎng)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。此外，優(yōu)化商品標(biāo)題、描述和圖片等信息，提高商品的搜索排名和點(diǎn)擊率，也是選品策略中不可忽視的一環(huán)。
五、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與行業(yè)動(dòng)態(tài)
在選品過程中，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)動(dòng)態(tài)同樣重要。通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品品類、價(jià)格策略、銷售情況等信息，可以了解自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。同時(shí)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策變化，及時(shí)調(diào)整選品策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化帶來的挑戰(zhàn)。
六、持續(xù)優(yōu)化選品與運(yùn)營(yíng)
選品并非一勞永逸的過程，賣家需要持續(xù)優(yōu)化選品與運(yùn)營(yíng)。這包括定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解哪些商品受歡迎、哪些商品需要調(diào)整;關(guān)注消費(fèi)者反饋和評(píng)價(jià)，及時(shí)改進(jìn)商品質(zhì)量和服務(wù);以及根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整選品策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
選品是跨境電商成功的第一步，掌握科學(xué)的選品攻略對(duì)于賣家來說至關(guān)重要。通過了解OZON平臺(tái)和俄羅斯市場(chǎng)特點(diǎn)、分析市場(chǎng)需求與趨勢(shì)、挖掘具有潛力的商品品類、制定科學(xué)的選品策略、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與行業(yè)動(dòng)態(tài)以及持續(xù)優(yōu)化選品與運(yùn)營(yíng)等步驟，賣家可以更有針對(duì)性地選出具有爆款潛力的商品，從而在OZON平臺(tái)上脫穎而出。
