飛鴿出海在數(shù)字化浪潮中，TikTok和獨(dú)立站已成為越來(lái)越多品牌和商家追求增長(zhǎng)的重要陣地。如何將這兩者結(jié)合，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)引流的最大化，成為了許多創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為你揭示TikTok與獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式的奧秘，助你輕松駕馭這一超全干貨，開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新篇章。
TikTok平臺(tái)特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
TikTok作為全球范圍內(nèi)備受歡迎的短視頻社交平臺(tái)，其用戶基數(shù)龐大、內(nèi)容形式多樣、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，為品牌提供了巨大的營(yíng)銷(xiāo)潛力。通過(guò)精心策劃的短視頻內(nèi)容，品牌可以迅速吸引目標(biāo)受眾的注意力，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和用戶轉(zhuǎn)化。
獨(dú)立站建設(shè)的必要性
獨(dú)立站作為品牌自主掌控的營(yíng)銷(xiāo)陣地，具有高度的自定義性和靈活性。通過(guò)獨(dú)立站，品牌可以塑造獨(dú)特的品牌形象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等一站式服務(wù)，有效積累用戶數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供有力支持。
TikTok與獨(dú)立站的融合策略
1.通過(guò)社媒賬號(hào)矩陣
視頻即生產(chǎn)力，要保證有較好的視頻質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，才能讓視頻成功登上推薦頁(yè)，那么視頻曝光量和目標(biāo)受眾也就接踵而來(lái)了。
用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，也可以復(fù)制評(píng)論鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。而在部分地區(qū)，購(gòu)物車(chē)功能已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)通，變現(xiàn)紅利期可以說(shuō)是近在咫尺。
而這些引流到獨(dú)立站的用戶，就是精準(zhǔn)的潛在買(mǎi)家，很有可能能在獨(dú)立站上實(shí)現(xiàn)成交，形成自己的私域流量池。不僅可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還能打造品牌傳播，增加品牌認(rèn)知度。
2.通過(guò)廣告投放引流
TikTok Ads廣告投放主要分為開(kāi)屏廣告和信息流廣告。
開(kāi)屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁(yè)來(lái)展示產(chǎn)品，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價(jià)格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。
信息流廣告的投放成本相對(duì)于開(kāi)屏廣告來(lái)說(shuō)，價(jià)格更低，更適用于中小跨境賣(mài)家，在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁(yè)。
3.通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)引流
77%的消費(fèi)者表示會(huì)通過(guò)網(wǎng)紅帶貨而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。短視頻購(gòu)物是場(chǎng)景化電商，可以拉近消費(fèi)者和品牌之間的距離，增加品牌好感度和購(gòu)物體驗(yàn)，從而提升轉(zhuǎn)化率。
尋找合作網(wǎng)紅首先要看網(wǎng)紅的粉絲范圍和規(guī)模，了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場(chǎng)是否契合，以及地域分布、興趣愛(ài)好等等數(shù)據(jù)。關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，還可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過(guò)的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。
4.通過(guò)DOU+推廣引流
DOU+是對(duì)賬號(hào)內(nèi)容的一種初期投放，該功能不僅能根據(jù)你的視頻在短時(shí)間內(nèi)提升播放量，還能吸引更多用戶進(jìn)行互動(dòng)或關(guān)注。
DOU+最理想的效果就是助推后讓系統(tǒng)快速發(fā)現(xiàn)賬號(hào)發(fā)布的視頻非常優(yōu)質(zhì)，利用自然的信息流機(jī)制投入更大的流量池。這樣做不僅能帶火這一條視頻內(nèi)容，還能把之前的視頻播放量帶起來(lái)。
而它最大的優(yōu)勢(shì)是有帶購(gòu)物鏈接功能，這對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是錦上添花，通過(guò)TikTok用戶引流到獨(dú)立站轉(zhuǎn)化的目標(biāo)就更加容易實(shí)現(xiàn)了。
TikTok與獨(dú)立站的結(jié)合為品牌和商家提供了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。通過(guò)充分發(fā)揮TikTok的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)立站的自主可控性，品牌可以更有效地吸引目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)引流的最大化。在這個(gè)過(guò)程中，不斷優(yōu)化內(nèi)容和策略，關(guān)注用戶需求和反饋，將是取得成功的關(guān)鍵。
