飛鴿出海在數(shù)字化浪潮中，TikTok和獨(dú)立站已成為越來越多品牌和商家追求增長的重要陣地。如何將這兩者結(jié)合，實(shí)現(xiàn)營銷引流的最大化，成為了許多創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為你揭示TikTok與獨(dú)立站運(yùn)營模式的奧秘，助你輕松駕馭這一超全干貨，開啟營銷新篇章。
TikTok平臺特點(diǎn)與營銷價(jià)值
TikTok作為全球范圍內(nèi)備受歡迎的短視頻社交平臺，其用戶基數(shù)龐大、內(nèi)容形式多樣、互動性強(qiáng)等特點(diǎn)，為品牌提供了巨大的營銷潛力。通過精心策劃的短視頻內(nèi)容，品牌可以迅速吸引目標(biāo)受眾的注意力，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和用戶轉(zhuǎn)化。
獨(dú)立站建設(shè)的必要性
獨(dú)立站作為品牌自主掌控的營銷陣地，具有高度的自定義性和靈活性。通過獨(dú)立站，品牌可以塑造獨(dú)特的品牌形象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示、銷售、客戶服務(wù)等一站式服務(wù)，有效積累用戶數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營銷提供有力支持。
TikTok與獨(dú)立站的融合策略
1.通過社媒賬號矩陣
視頻即生產(chǎn)力，要保證有較好的視頻質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，才能讓視頻成功登上推薦頁，那么視頻曝光量和目標(biāo)受眾也就接踵而來了。
用戶可以通過點(diǎn)擊主頁鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，也可以復(fù)制評論鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。而在部分地區(qū)，購物車功能已經(jīng)陸續(xù)開通，變現(xiàn)紅利期可以說是近在咫尺。
而這些引流到獨(dú)立站的用戶，就是精準(zhǔn)的潛在買家，很有可能能在獨(dú)立站上實(shí)現(xiàn)成交，形成自己的私域流量池。不僅可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還能打造品牌傳播，增加品牌認(rèn)知度。
2.通過廣告投放引流
TikTok Ads廣告投放主要分為開屏廣告和信息流廣告。
開屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁來展示產(chǎn)品，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價(jià)格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。
信息流廣告的投放成本相對于開屏廣告來說，價(jià)格更低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。
3.通過網(wǎng)紅營銷引流
77%的消費(fèi)者表示會通過網(wǎng)紅帶貨而產(chǎn)生購買行為。短視頻購物是場景化電商，可以拉近消費(fèi)者和品牌之間的距離，增加品牌好感度和購物體驗(yàn)，從而提升轉(zhuǎn)化率。
尋找合作網(wǎng)紅首先要看網(wǎng)紅的粉絲范圍和規(guī)模，了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場是否契合，以及地域分布、興趣愛好等等數(shù)據(jù)。關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，還可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。
4.通過DOU+推廣引流
DOU+是對賬號內(nèi)容的一種初期投放，該功能不僅能根據(jù)你的視頻在短時(shí)間內(nèi)提升播放量，還能吸引更多用戶進(jìn)行互動或關(guān)注。
DOU+最理想的效果就是助推后讓系統(tǒng)快速發(fā)現(xiàn)賬號發(fā)布的視頻非常優(yōu)質(zhì)，利用自然的信息流機(jī)制投入更大的流量池。這樣做不僅能帶火這一條視頻內(nèi)容，還能把之前的視頻播放量帶起來。
而它最大的優(yōu)勢是有帶購物鏈接功能，這對于獨(dú)立站賣家來說，簡直是錦上添花，通過TikTok用戶引流到獨(dú)立站轉(zhuǎn)化的目標(biāo)就更加容易實(shí)現(xiàn)了。
TikTok與獨(dú)立站的結(jié)合為品牌和商家提供了一個全新的營銷渠道。通過充分發(fā)揮TikTok的平臺優(yōu)勢和獨(dú)立站的自主可控性，品牌可以更有效地吸引目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)營銷引流的最大化。在這個過程中，不斷優(yōu)化內(nèi)容和策略，關(guān)注用戶需求和反饋，將是取得成功的關(guān)鍵。
