飛鴿出海直播帶貨是作為現(xiàn)在忙碌的，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代產(chǎn)生的一個(gè)便利的購(gòu)物方式和商家賣貨最方便的一種方法了，其中帶來(lái)的巨大收益使得很多人紛紛加入。但是看的多了也就習(xí)以為常，但是最近新東方董宇輝的直播帶貨方式，好像是打開(kāi)了一個(gè)直播帶貨的新大門，短短的時(shí)間，無(wú)數(shù)人觀看，還頻繁沖上了熱搜。那么董宇輝的直播方式是有什么特點(diǎn)嗎?
“滿腹經(jīng)綸”“文采飛揚(yáng)”的主播
他說(shuō)(引用)“離群索居者，不是野獸便是神靈”?！暗俏邑澬?，我貪戀這人間的煙火氣。所以我決定留下來(lái)，于時(shí)間無(wú)涯的荒漠里，正好遇見(jiàn)你，輕聲地說(shuō)一句，哦，原來(lái)你也在這里。”
他說(shuō)：“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。它全不了。蘇東坡就沒(méi)有全，邵平邵安也沒(méi)有全。你我也不能全?！?/p>
他說(shuō)：“歲月太短，我害怕我的情話沒(méi)有時(shí)間說(shuō)給你聽(tīng)。筆力太淺，我害怕我落筆的文字沒(méi)有讓你觸動(dòng)?！?/p>
一個(gè)被譽(yù)作“文采飛揚(yáng)”“腹有詩(shī)書(shū)”的主播究竟是在做什么?
他說(shuō)：“生活的真諦就是找到吉利買大米?！?/strong>
他說(shuō)：“講英文是吧，來(lái)了。牛排價(jià)格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調(diào)料，配料表(單詞)是ingredient。”
他是賣農(nóng)產(chǎn)品的董宇輝，在“東方甄選”直播間。自稱是中關(guān)村周杰倫，但網(wǎng)友們叫他中關(guān)村兵馬俑。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間在6月9日至10日的觀看人次超過(guò)了760萬(wàn)，單日銷量總額也超過(guò)了1500萬(wàn)。而在此48小時(shí)之前，直播間的觀看人次只有65萬(wàn)，單日銷量總額才一兩百萬(wàn)元。
一個(gè)恰好的空當(dāng)、時(shí)機(jī)
直播是近年來(lái)的“風(fēng)口”。
五年來(lái)，直播帶貨成為商品零售行業(yè)的新趨勢(shì)。截至2021年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.38億，與2020年同期相比增長(zhǎng)47.2%，占網(wǎng)民整體的63.1%。
早期，直播主要是娛樂(lè)類、游戲類，近些年來(lái)，商品帶貨類直播“異軍突起”，在“傳統(tǒng)”電商模式上又給出一個(gè)“新消費(fèi)”的新答案。隨之而來(lái)的，是一大波直播帶貨“新貴”。
這些“新貴”幾乎都是真正名副其實(shí)的“新貴”，他們面孔極其新，此前基本上都是素人或路人，或者是個(gè)普普通通的美妝柜臺(tái)售貨員，或者是個(gè)也曾參加過(guò)綜藝海選早早就被大浪淘掉的失利者，當(dāng)他們一躍成為所謂“大主播”時(shí)，整個(gè)社會(huì)都在問(wèn)，他們是誰(shuí)?他們是誰(shuí)或許不那么重要，他們的帶貨能力的確“貴不可言”。在一些諸如“雙11”等網(wǎng)購(gòu)的“大日子”里，有的直播間甚至出現(xiàn)單日銷售額上百億的輝煌場(chǎng)面。頭部?jī)蓚€(gè)直播間一天的銷售額，已經(jīng)跑贏了超4000家上市公司去年全年的營(yíng)業(yè)收入。
但直播間的問(wèn)題也一樣不少。人們的疑慮在于，貨品是都有質(zhì)量保障?暴富之下是否都合法納稅了?主播素質(zhì)良莠不齊能夠支撐多久?
這些問(wèn)題在時(shí)間的流淌中逐漸有了結(jié)果。有些直播間遇到了產(chǎn)品質(zhì)量投訴，有的遇到了查稅并被發(fā)現(xiàn)偷稅漏稅行為，有的語(yǔ)言行為不當(dāng)……
直播帶貨界曾經(jīng)號(hào)稱有“四大天王”，是帶貨能力最強(qiáng)的前四位。處于第四位的羅永浩曾經(jīng)凡爾賽地自黑說(shuō)，自己只是第四名。而如今，他本來(lái)應(yīng)該可以“獨(dú)步江湖”，卻因?yàn)椤罢孢€傳”到了大結(jié)局而“事了拂身去”。董宇輝或者就出現(xiàn)在這樣一個(gè)恰好前人都“身與名俱滅”的空檔里。
直播帶貨究竟為什么那么好，讓人想忘也忘不了。
原因可能來(lái)自于物質(zhì)和精神兩方面。
從物質(zhì)上說(shuō)，電子商務(wù)已經(jīng)將傳統(tǒng)商務(wù)(尤其是零售消費(fèi))中的交通成本、信息成本大大降低，從而擠壓了傳統(tǒng)商場(chǎng)的利潤(rùn)和生存空間。而直播帶貨則進(jìn)一步又進(jìn)行了信息集成并因此提升了議價(jià)能力。相當(dāng)于在降傳統(tǒng)成本的基礎(chǔ)上還找了個(gè)幫你繼續(xù)降成本的中介。這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，給予數(shù)據(jù)和信息流通方式變化，產(chǎn)生的“去中心化”和“中心化”同時(shí)發(fā)生，因而行業(yè)洗牌的一個(gè)好例證。去中心化帶來(lái)的成本降低到一定程度后，需要一定的中心化來(lái)另一種成本降低。
從精神上說(shuō)，直播不僅僅是一種“賣貨”，也是一種“陪伴”。不要看輕主播們一口一個(gè)的“家人們”，橫向比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)觀念中的“流量”=“銷量”在直播間里常常是失效的。許多明星名人們都涌向直播間“掘金”，其流量效應(yīng)也相當(dāng)不錯(cuò)，但能否真正將之轉(zhuǎn)化為真金白銀的買賣，結(jié)果并不容樂(lè)觀。此時(shí)，“素人”就是最好的吸引力，普通人需要的，是普通人的眼光和關(guān)懷。尋常巷陌中，不需要你滿身光華，而需要你洗盡鉛華。“小時(shí)代”式的搔首弄姿只是一場(chǎng)千瘡百孔的笑話，“小日子”才是剛需和真諦。
從這個(gè)意義上看，董宇輝的走紅不讓人意外。他雖然引經(jīng)據(jù)典從亞里士多德到蘇東坡，但并不賣弄。他沒(méi)有那種自以為精英的匠氣，不會(huì)因?yàn)槟軌蛴糜⒄Z(yǔ)讀莎士比亞或者用古文信手拈來(lái)就傲氣凌人。他說(shuō)的話，雖然文氣，但是實(shí)在，沒(méi)有一句不是真摯、誠(chéng)懇的。
成功，但尚非知識(shí)類的成功
董宇輝似乎又帶火了“新東方”。這個(gè)公司在近年里被反復(fù)討論。
很多人或者不知道，“古早”帶貨“四大天王”里的羅永浩，其實(shí)也是新東方的出身。他當(dāng)年因其、在新東方課堂上的一些“金句”而“破圈”，最有名的乃是那句“彪悍的人生不需要解釋”。
一些人認(rèn)為，新東方轉(zhuǎn)型成功，直播帶貨大有前途。
某種程度上，這種想法也不無(wú)道理。當(dāng)羅永浩成為脫口秀大會(huì)上的“前輩”“鼻祖”時(shí)，依然印證了新東方幾十年來(lái)的脫口秀講課法有多成功。一堂兩百人(甚至更多)的數(shù)小時(shí)英語(yǔ)課，沒(méi)有一個(gè)能夠不斷爆梗的名師，學(xué)生們和新東方都撐不下來(lái)。要在直播間里發(fā)揮出這種“熱場(chǎng)子”能力，未來(lái)可期。而當(dāng)前的直播帶貨，本來(lái)或也已經(jīng)在“量”上追頂，需要一場(chǎng)質(zhì)的升級(jí)。但是，對(duì)董宇輝的采訪中，他對(duì)走紅非常謙虛，而對(duì)自己的期望，仍然是去做教育。
直播帶貨可能是作為當(dāng)下的產(chǎn)物，未來(lái)誰(shuí)也不知道怎么發(fā)展。但是就目前來(lái)說(shuō)，不管多少人加入直播帶貨的熱潮，只有抓住機(jī)遇才會(huì)成功。
董宇輝的學(xué)識(shí)見(jiàn)解不見(jiàn)得每個(gè)主播都一定要達(dá)到這種程度來(lái)直播，主要是形成這一特點(diǎn)，不能把利益看成第一位，只為帶貨而帶貨，如果直播帶貨帶出一種給人精神上也是帶出了“貨”，這才是之后的直播間可以改進(jìn)的地方吧，不會(huì)有那么多的偽劣，假貨，利益當(dāng)頭的直播場(chǎng)景了吧!
