飛鴿出海抖音千川有對(duì)于做抖音直播等人有些許重要，專門為電商商家打造的。幫助商家進(jìn)行流量的推廣，還有幫助商家進(jìn)行流量的提升。那么有些有人就要問(wèn)了，這個(gè)巨量千川是一定要投放的嗎?都有哪些的作用呢?
不投巨量千川抖音做不起來(lái)嗎?
不會(huì);巨量千川并不是一定要投放，很多主播靠自然流量也確實(shí)賣的還不錯(cuò)。
個(gè)人的想法就是了，新號(hào)能打出流量的爆款產(chǎn)品，就不要急著去買千川，千川就像是興奮劑，你買了以后基本離不開(kāi)了。另外千川的投放還看產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤(rùn)率小的就不適合做千川廣告。所以抖音千川也未必是一定必須投，也不是沒(méi)了它抖音就不行了。
抖音巨量千川有用嗎
抖音巨量千川就是整合了dou+，魯班，廣告投放等一系列電商廣告能力，專注于抖音電商推廣。同時(shí)與抖音小店深入打通，更加貼近電商的場(chǎng)景，打造新的一體化電商平臺(tái)，幫助客戶更好的進(jìn)行營(yíng)銷建設(shè)。抖音巨量千川是抖音平臺(tái)推出的營(yíng)銷工具，還是比較有用處的。
具體用處是什么?
1、流量提效。抖音短視頻和商家直播是兩大電商流量抓手，巨量千川應(yīng)需迭代，整合了DOU+、巨量魯班及廣告平臺(tái)的電商廣告能力，以商家核心訴求為基礎(chǔ)，提供清晰明確的廣告產(chǎn)品，滿足直播帶貨、短視頻帶貨及品牌曝光的訴求。同時(shí)，巨量千川推出極速版與版，讓具備不同投放能力的商家，都能輕松上手。
2、場(chǎng)景協(xié)同。抖音巨量千川與抖音小店深度耦合，解決新品發(fā)布、節(jié)點(diǎn)大促、爆款發(fā)掘、新店冷啟等多場(chǎng)景營(yíng)銷需求，建立更適配電商場(chǎng)景的投放能力。
3、數(shù)據(jù)支持。抖音巨量千川提供提供店鋪經(jīng)營(yíng)所需的人貨場(chǎng)營(yíng)銷洞察，支持選品、圈人、制定場(chǎng)景投放策略，同時(shí)會(huì)基于行業(yè)沉淀提供短視頻、直播內(nèi)容指導(dǎo)，輔助商家決策。投中，提供實(shí)時(shí)的投放洞察、效果反饋和內(nèi)容診斷，幫助客戶即時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略;投后，支持系統(tǒng)的度量產(chǎn)品，幫助商家科學(xué)評(píng)估渠道效果、粉絲價(jià)值，為店鋪長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)提供可靠。
4、開(kāi)放生態(tài)。抖音巨量千川將開(kāi)放自身營(yíng)銷能力，打造開(kāi)放的服務(wù)市場(chǎng)。抖音巨量千川將提供廣告投放能力、數(shù)據(jù)投放能力、數(shù)據(jù)分析服務(wù)、托管投放服務(wù)、創(chuàng)意工具能力等，服務(wù)電商商家及創(chuàng)作者，構(gòu)建穩(wěn)定、共贏的電商廣告合作生態(tài)。
抖音巨量千川非常適合需要推廣的抖音商家，不管是抖音小店還是企業(yè)，都可以通過(guò)抖音巨量千川投放，達(dá)到大的效果。
千川廣告投放的底層機(jī)制是什么?
這個(gè)問(wèn)題，可以這么理解。一名用戶在刷抖音內(nèi)容，刷到一定數(shù)量的時(shí)候，會(huì)刷到一條信息流廣告，也就是一次廣告展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而每次遇到這樣的廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)，會(huì)有N條廣告在爭(zhēng)搶這個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，但最終誰(shuí)能勝出系統(tǒng)會(huì)根據(jù)ECPM值來(lái)給爭(zhēng)搶展現(xiàn)機(jī)會(huì)的廣告做個(gè)排序，而影響ECPM值的因素有三個(gè)：eCTR(用戶對(duì)廣告的預(yù)期點(diǎn)擊概率)、eCVR(用戶對(duì)廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的預(yù)期轉(zhuǎn)化率)和出價(jià)。
哪些因素會(huì)影響eCTR?
用戶刷到一個(gè)廣告為什么會(huì)點(diǎn)擊?背后的原因直接影響eCTR，呈現(xiàn)給用戶的整體內(nèi)容效果，直接決定點(diǎn)擊率的高低。千川廣告有兩種投放模式一種是直播間直投，另一種是投素材。如果是直播間直投模式，直播場(chǎng)景的打造、主播的即視感、話術(shù)、直播間氛圍、熱賣商品等因素都會(huì)影響點(diǎn)擊率;如果是投創(chuàng)意素材，商品本身、商品的展示模式、話術(shù)賣點(diǎn)的提煉、拍攝場(chǎng)景、拍攝模式及剪輯模式都會(huì)影響點(diǎn)擊率。
哪些因素會(huì)影響eCVR?
1)素材的質(zhì)量;
2)投放后臺(tái)的設(shè)置精準(zhǔn)性;
3)直播場(chǎng)景的營(yíng)銷性;
4)主播本身以及對(duì)于商品銷售的講款、打單、逼單能力及話術(shù);
千川計(jì)劃跑不動(dòng)是為什么?
1、抖音號(hào)帶貨口碑評(píng)分低
帶貨口碑分在直播間購(gòu)物袋、商品詳情頁(yè)、商品櫥窗等核心位置展示，幫助用戶更好進(jìn)行購(gòu)買決策。而巨量千川則正是以抖音號(hào)帶貨口碑分為基礎(chǔ)進(jìn)行直播流量管控。
2、直播賬號(hào)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)少，標(biāo)簽不明，權(quán)重低
除了帶貨口碑分的原因外，導(dǎo)致千川跑量困難的另一個(gè)主要原因是，抖音直播賬號(hào)標(biāo)簽不明確，直播間權(quán)重太低。
特別是新開(kāi)播的直播間，流量和商品等數(shù)據(jù)積累很少，使得平臺(tái)算法無(wú)法給出直播間的具體定位。
3、千川人群定向太精準(zhǔn)，覆蓋人群少、出價(jià)低
千川投放支持豐富的人群定向功能，對(duì)于追求精準(zhǔn)流量的高客單商品、以及比較垂直的品類商家來(lái)說(shuō)，的確能幫助提高投放效率。
可以肯定的是不投放千川并不會(huì)影響抖音多大，主要做不做的起來(lái)，還是看個(gè)人的。不過(guò)就是抖音千川還是有用的，可以起到幫助的作用的。所以，投不投放也是在個(gè)人的，沒(méi)有強(qiáng)制和必須。
