飛鴿出海最近爆火的新東方直播帶貨，那帶貨的方式簡直是深入人心。3天就做到粉絲增加157萬，股價直接上漲了，上了多次的熱搜……這次新東方的直播帶貨直接出圈了，有些網(wǎng)友直接說，以這些老師的口語水平直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok海外市場直播都沒問題的，事實上，新東方雖然現(xiàn)在還沒有進行TikTok直播，但是看的出來應該有在籌備。
‘Everything will disappear finally’一切都終將會消失，但總有一些故事會傳承下來。”不同于以往直播間的喧鬧，在新東方的直播間，主播們用雙語講述中國傳統(tǒng)文化與特色產(chǎn)品的細膩結(jié)合。“我在吃到它第一口的時候，夢回童年。童年不一定非得回去，但是童年的回憶，你可以找回?！毙聳|方的雙語帶貨出圈后，不少網(wǎng)友在網(wǎng)上喊話俞敏洪，希望新東方能夠進入跨境電商直播帶貨領(lǐng)域，在TikTok直播，將中國傳統(tǒng)文化、中國特色產(chǎn)品帶出國門。而實際上，新東方確實有在籌備TikTok直播帶貨，已經(jīng)開始招兵買馬。
1、新東方雙語直播爆火，帶貨授課兩不誤
“原切牛排怎么說?Original cutting。點餐希望牛排熟一點怎么說?你可以囑咐一句：Medium well……”一邊看直播買東西，一邊學英語，曾經(jīng)的新東方教師在直播間用中英文介紹蔬果、牛排、海鮮等產(chǎn)品。
這其中最具人氣的，就是原新東方英語老師董宇輝，靠著一流的口才和打動人心的真誠態(tài)度，其個人如今已經(jīng)收獲了近百萬粉絲。
6月10日，新東方的直播間人氣迎來爆發(fā)，當晚這場直播登上了微博熱搜榜第8位。在俞敏洪登入直播間后，直播間人數(shù)突破10萬，并沖進抖音帶貨榜前三名。根據(jù)東方甄選所披露的數(shù)據(jù)，6月10日直播間GMV突破1000萬元，新增粉絲數(shù)達32萬。從6月10日至6月12日，東方甄選新增粉絲數(shù)200萬。
?2、為出海作準備?新東方招募TikTok主播
隨著新東方抖音直播取得成功，有不少跨境賣家在社交平臺向俞敏洪提議：利用新東方雙語主播的優(yōu)勢，乘這時候一鼓作氣，進軍海外直播電商。
這個觀點得到許多行業(yè)內(nèi)人士的贊同。新東方最大的優(yōu)勢是擁有一群年輕又富有才華和活力的英語老師，他們的中文底蘊深厚并深通外國文化，能夠?qū)庀M者投其所好。假設用英語向外國觀眾科普中華傳統(tǒng)文化，就大有可能推廣中國的特色產(chǎn)品。
雖然目前還未有新東方要開展TikTok直播的消息，但發(fā)現(xiàn)，在招聘軟件上搜索新東方，會發(fā)現(xiàn)其正在招聘TikTok主播。大膽猜測，或許新東方早已在為跨境電商直播做布局。
目前跨境直播電商還處于藍海，許多直播平臺仍在探索階段，國內(nèi)成熟的玩法讓中國跨境賣家具有先天的優(yōu)勢，因為這些成功的帶貨大賣就是直播出海的最好教材。
新東方成功的秘訣，跨境直播如何借鑒
1、極具特色的直播風格，模式新穎
新東方的主播們都曾是傳道受業(yè)的老師，其直播風格對比其他帶貨主播可謂天差地別。在這里，沒有聒噪浮夸的言語，沒有動輒“全網(wǎng)最低價”的噱頭，取而代之的是溫文爾雅的交談和合適得體的推薦。
在直播間，不僅僅能看到主播們講解產(chǎn)品，還能聽到英語口語、天文地理、人生哲學等等有趣的知識，在帶貨與教學間來回切換，其獨特的模式吸引了大批受教育程度相對較高的觀眾，實在讓人驚嘆。
2、產(chǎn)品以“扶農(nóng)”為主，形象正面
除了其風格出眾，東方甄選能讓全網(wǎng)觀眾為期買單并不是僅僅靠主播們的才華和氣質(zhì)，根據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)新東方推廣的產(chǎn)品巴羅萬象，但主要還是以農(nóng)產(chǎn)品為主。相比其他品類，農(nóng)產(chǎn)品直播目前競爭相對沒有那么激烈，除此之外，還更容易獲得社會的認可。
在國內(nèi)，農(nóng)產(chǎn)品電商直播作為扶貧扶困的一種新模式，在幫助農(nóng)民增收、助力貧困戶脫貧等方面，有著非常顯著的經(jīng)濟和社會效益。再佐以直播間老師們的文墨修飾，為新東方樹立了一個關(guān)懷底層人民，極具社會責任感的良好形象。
農(nóng)產(chǎn)品電商直播作為電商扶貧的一種新模式，在幫助農(nóng)民增收、助力貧困戶脫貧等方面，有著非常顯著的經(jīng)濟和社會效益，天花板非常高。
中國農(nóng)業(yè)大學智慧電商研究院和艾媒研究院聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國農(nóng)貨新消費發(fā)展研究報告》指出，2021年中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額有望升至8000億元規(guī)模。未來，農(nóng)村電商將成為投資的“新藍?！?。
雖然目前的新東方雙語直播爆火，但要是馬上轉(zhuǎn)戰(zhàn)去TikTok直播還是稍微吃力一些，真的要做跨境電商的話，應該在根本上對產(chǎn)品有一定的掌握還有供應鏈的成熟，這樣才有更好的把握。
